新三板倒逼中后期pe

① 新三板中的pe/vc是什么意思

VC投早期的项目，项目初具规模，但是商业模式可能还不成熟，一般投资额也不大，比如我们经常看到的互联网行业中的投资项目，基本上都属于VC；

PE投资的项目一般都是商业模式成熟，也具有一定的规模，投资额往往都比较大，（千万美元以上）；比如说大家熟知的蒙牛啊，双汇啊这些项目。

② 什么是新三板

新三板就是一个交易板块，上市要求非常低，主要针对科技型企业，对盈利没要求！但是市盈率比较低啊！ 企业上市的基本流程

一般来说，企业欲在国内证券市场上市，必须经历综合评估、规范重组、正式启动三个阶段，主要工作内容是：

第一阶段 企业上市前的综合评估

企业上市是一项复杂的金融工程和系统化的工作，与传统的项目投资相比，也需要经过前期论证、组织实施和期后评价的过程；而且还要面临着是否在资本市场上市、在哪个市场上市、上市的路径选择。在不同的市场上市，企业应做的工作、渠道和风险都不同。只有经过企业的综合评估，才能确保拟上市企业在成本和风险可控的情况下进行正确的操作。对于企业而言，要组织发动大量人员，调动各方面的力量和资源进行工作，也是要付出代价的。因此为了保证上市的成功，企业首先会全面分析上述问题，全面研究、审慎拿出意见，在得到清晰的答案后才会全面启动上市团队的工作。

第二阶段 企业内部规范重组

企业首发上市涉及的关键问题多达数百个，尤其在中国目前这个特定的环境下民营企业普遍存在诸多财务、税收、法律、公司治理、历史沿革等历史遗留问题，并且很多问题在后期处理的难度是相当大的，因此，企业在完成前期评估的基础上、并在上市财务顾问的协助下有计划、有步骤地预先处理好一些问题是相当重要的，通过此项工作，也可以增强保荐人、策略股东、其它中介机构及监管层对公司的信心。

第三阶段 正式启动上市工作

企业一旦确定上市目标，就开始进入上市外部工作的实务操作阶段，该阶段主要包括：选聘相关中介机构、进行股份制改造、审计及法律调查、券商辅导、发行申报、发行及上市等。由于上市工作涉及到外部的中介服务机构有五六个同时工作，人员涉及到几十个人。因此组织协调难得相当大，需要多方协调好。

③ 新三板上市对公司有什么好处

企业挂牌新三板的十大好处
1、转板IPO
要讨论企业挂牌新三板的好处，就不得不提转板IPO。对怀揣上市梦想的企业家，这是最大的吸引力，也是对企业最大的价值。现在新三板的主管机构，已经从中国证券业协会变更为中国证监会。
尽管新三板挂牌企业转板IPO的具体细则还没有出来，但在两者之间搭建转板机制，为新三板挂牌企业提供转板IPO的绿色通道这一点，已经十分明确。正是基于对转板IPO的重视，我们在为企业设计新三板的挂牌方案时，才将它与融资、定向增发等一起，列为重点关注对象。
2、财富增值
挂牌新三板之前，企业到底值多少钱，并没有一个公允的数值。但在企业挂牌之后，市场会对企业给出一个估值，并将有一个市盈率。现在新三板的平均市盈率在18倍左右。为什么富豪榜中的人那么有钱?就是因为他们拥有的资产价值被放大了。被什么放大?就是资本市场的市盈率。
3、吸引投资人
中小企业最大的困难之一就是融资，而融资遇到的第一个困难，就是如何吸引和联系投资人。企业挂牌新三板之后，增加了自己的曝光机会，能有更多的机会吸引投资人的目光。并且作为非上市公众公司，很多信息都是公开的。你的信息都已经拿出来晒了，都已经接受公众的监督了，投资人还会轻易怀疑你吗?至少你的信任度要比非公众公司高多了。
现在的情况是，很多PE都将新三板企业纳入项目源。一旦他们发现机会，就会出手。甚至不用等到挂牌，有些企业在挂牌前，就因为要挂牌而获得了投资人的投资。这样的话，企业更早获得了资金，投资人进入企业的价格更低，对双方都是有好处的。
4、价值变现
挂牌前，企业老板缺钱需要去借，挂了牌以后再需要用钱时，只需要出售一部分股权就可以了。到8月份做市商制度实行以后，这种交易将会越来越便利。而由于市盈率的存在，在交易时，还将获得不小的溢价。
除此之外，新三板还为原股东退出提供了便利。不管是合伙人还是员工，都可以很方便的在市场上出售自己的股权，实现溢价退出。当然，前提是过了限售期。
5、股权融资
融资方式有债权融资和股权融资之分，两者各有特点各有优势。股权融资不用提供抵押，融来的钱也不用还。并且通常在融来资金的同时，还能融来资源。新三板之后，企业在需要融资时，只要把手里的股权出让一部分就可以了。挂牌后如何进行融资，是我们在为企业设计新三板的挂牌方案时，重点关注内容之一。
6、定向增发
股权转让融资用的是股东原来手里的股权，属于存量。如果股东不愿意用这种方式，还可以定向增发。定向增发是对特定对象的融资行为，用的是增量。原股东不用出让股权，但每人手里的股权会被稀释。
股权转让一般伴有原股东股权的重大稀释，或者是原股东的退出。转让前后，企业的整体盘子基本是不变的。但定向增发则是在原股东不变的情况下，增加新的股东。投入的钱任何人都不能拿走，是要放到企业的。这时候，企业的整体盘子是增加的。
7、增加授信
企业成功挂牌新三板，是一种非常积极的信号。银行对于这样的企业，是非常愿意增加授信并提供贷款的，因为他们也面临激烈的竞争，并且以后这种竞争还会加剧。
8、股权质押
有些企业挂牌新三板后，就会有银行找来，说可以提供贷款，因为股权可以质押了。
9、品牌效应
挂牌新三板后，就成为了非上市公众公司，企业会获得一个6位的以4或8开头的挂牌代码，还有一个企业简称。以后企业的很多信息都要公开。但与此同时，企业的影响和知名度也在不断扩大。
10、规范治理
为挂牌新三板，企业需要进行股份制改造，需要构建规范的现代化治理结构。如果企业历史上有不规范的遗留问题，还要进行处理和解决。

④ 新三板分层之后怎么“玩”

今天重点谈一下创新层公布之后会对新三板产生什么样的影响。

第一个结论：在多层次资本市场体系下，在注册制放缓的前提下，5月份即将发布的新三板的的创新层的含金量，比之前认为的创新层的含金量会提高。

第二个结论：在新三板的研究方向和投资方向上，可注重六个方向的研究，信息技术、机械设备、文化传媒、医药生物、电子设备、化工新材料。

第三个结论：目前投资新三板市场还是存在很多争议和分歧，大家也比较浮躁，政策方面对新三板的投资人的门槛降低、以及交易性制度上采取竞价交易抱有很高的预期。但从投资角度来说，不建议对政策上抱有过多的期望。

新三板的投资毕竟还是一级市场和二级市场的一级半的投资，在这个市场上，仔细的至下而上的选择好的公司，会更加有利于长期的发展。

创新层分层之后，可得出一个结论，大概至少有50%左右的公司是直接符合创业板的挂牌的条件。

相信相应的配套政策也不会太遥远。基于的逻辑和标准是，目前新三板企业数量已经过了6000家，哪些企业能进入创新层？根据之前公布的新三板分层的征求意见稿，把新三板分层的三个条件，称为“高富帅”。

“高”是指企业有比较高的增长，最近两年的收入增长的复合增长率不低于50%；“富”是指企业最近连续两年盈利，且每年平均净利润不少于2000万元；“帅”是指有要有6家做市商和6亿市值。

除了满足任意的三个条件之一，股转中心还增加了2个附加条件，一是企业在最近的3个月内，实际成交天数占可成交天数的比例不低于50%；二是至挂牌以来，完成过一轮融资。

根据这三个标准及2个附加条件，符合新三板创新层条件的公司是501家。

符合“高”标准的公司是271家，符合“富”标准的公司是92家，符合“帅”标准的公司是225家。有些公司几项标准都满足，取消有交集的公司，则符合创新层的公司总共是501家。在这501家企业中，若要满足任意三个标准之一及两个附加条件之一的企业，则满足的公司只有374家。

目前市场市场还有一种传言，两个附加条件都要满足，这样，符合条件的公司将只有175家。但我们推测，市场中要满足两个附加条件，符合的公司数量会大幅减少，所占比例过小将不符合标准的要求。

3月22到4月30号之间，可能还会有一些企业将会挂牌新三板，会满足标准一，同时还有一些企业没有披露年报，我们只是对一些高增长的企业进行预测判断，最终需要根据年报的披露进行调整。

但推测，最终满足新三板分层条件的企业应该在7%~9%之间。

目前，有市场人士认为未来创新层的公司可能会超过800家，但我个人对这种看法持有怀疑态度。

根据最新公布的做市成分股指数的企业也只有625家，当创新层的公司超过做市公司数量，则代表性的意义太差，个人认为创新层的企业占挂牌公司数量的比例在7%~10%之间比较合理。

通过创新层的预筛选，我们可以对今后的投资有个大致的清晰认识。通过对公司的数量和市值的判断，这501家公司主要分布在6个行业：

信息技术98家，市值占900亿；机械设备63家，市值占364亿；文化传媒38家，市值占312亿；医药生物34家，市值占375亿；电子设备30家，市值占222亿；基础化工（化工新材料公司）。

若将信息技术、电子设备、文化传媒统称为TMT，则可关注的行业可划分为四大行业：TMT、医药生物、机械设备及基础化工。

在新三板则要投资有新三板特色和优势的企业，如文化传媒的公司在新三板就比较扎堆。另外，新兴的行业，如VR、教育类企业，都是新三板扎堆的行业，也是其魅力所在。

创新层的公司出来后，市场从研究热情及力量上看，对创新层的关注度会大增，其它的企业，相应的研究和关注度就会下降。

对创新层的这些公司进行一个总结，新三板创新层的典型公司：平均市值12亿；收入1亿；利润1000万~3000万；平均ROE为13%，比新三板的普通企业高4%；过去两年成长性上复合营收增长率117%；利润为298%。这个版块的企业成长性比较好。

但流动性是新三板的硬伤，虽然创新层的公司比非创新层的公司的换手率高了一倍，但在2015年普遍仍只有20%，需要5年才能完成一遍换手.但在主板的公司，2015年的换手率为5倍，相差了25倍。

同时，把这近600家创新层的新三板企业加在一起，可以看到其收入占整个新三板市场的17%，利润占34%，市值占38%，融资占比占到50%。这些指标的含义可对照海外的纳斯达克市场，通常市值应该占到整个市场的80%，利润占比也会大幅度提高。

所以，创新层的市值和融资还会有进一步的提升。可进一步推论，未来新三板的格局会形成二八现象，不到20%，甚至10%占比的企业市值占到整个市场的90%，融资、投资人的关注焦点会进一步向这个市场集中。

但我们不认为未来政策的放松是市场发展的重要推动力，相反，未来监管政策会更加的频繁。

新三板目前在发行制度上实行了注册制，但监管上，在很多其他方面的一些手段上没有完全按照注册制的标准实施。比如最近也看到有风险出现，有家公司叫展腾科技，目前已经濒临破产，还有一家发了私募债的公司也面临偿付危机。

相对于新三板目前推出降低投资人门槛、竞价交易的一些政策，从监管层的角度来看，短期进行从严管理，出退市制度、出一些监管的政策，对中介结构、对券商进行严格的监管是更迫切的事情。

在此，可能会有很多投资人觉得未来是不是太悲观。不过从发展来看，我对市场还是充满了信心。一个重要的原因就是在于这次我们对于创新层的分析。

因为我们根据分层标准一二三，对创新层进行了分类。既然是财务标准化，跟主板市场就有一个可比的范围。我们对比了主板市场的创业板市场的挂牌的条件、对比了中小板的挂牌的条件、也对比了当时还没有取消的战略板的一个条件。

我们发现得出一个比较惊人的结论，就是如果以创业板的条件来看，新三板的这些进入创新层的公司，目前接近70%的比例是符合创业板挂牌条件的。

我们再看中小板，中小板相对于创业板的话它的条件更为严格，特别是在盈利上它要求中小板的公司要三个会计年度净利润均为正数且累计超过三千万人民币。然后，净利润还要扣除非经常性损益的较低者为计算的依据，所以相比创业板的话，应该说严很多。

那么，即使是严很多的情况下我们也看到，新三板创新层里面接近有47%的公司是符合中小板的挂牌条件的。

接着进一步比较的话，如果我们去看现在被推迟的战略新兴板，就在两周之前，大家认为它是一个今年一定会推出的版块，它当时也推出了它的四套标准，是按照注册制的这个标准来制定的，所以相对比较宽松。

根据我们的测算，大概有80%的新三板创新层的企业都符合战略新兴板的标准。所以当时也有很多的新三板企业被传要到战略新兴板去排队。这种传闻的其实也不是空穴来风，也是有道理的。

如果总结一下的话，我们会发现一个相对比较重要的事情：创新层的分层本身不是结果而是一个过程。

当这6千多家企业被划分出大概5、6百家企业构成的创新层，如果对这些企业只长期只是对它进行义务上的要求，要它配备专职的董秘、要求它信息披露比一般的企业要强、要求它付出更多相应的义务。而没有相应的权利的话，那么这些公司可能也会面临一些其他的想法。所以我们觉得如果出现这种情况，未来可能会倒逼政策出台。

我们觉得，未来这些公司会相应的享受一些权力，包括在征求意见稿中提到的对这批公司，未来将先行试点一些交易制度的改革。

所以从这样的一个角度来看，我对新三板市场的未来并不是悲观。然而，我对像降低投资门槛和这个竞价交易在短期内很快的实现也不抱太大的期待。

在此，我总结一下我的几个结论：

一、由于战略版的推迟，注册制的放缓，新三板作为承载着这个多层次资本市场的一个创新试点，这个创新层的重要性比之前变的更加重要。

二、未来市场的融资、市场的市值还有投资人的关注度都会向创新层靠拢。之前提及的创新层的6个行业非常值得关注。

三、新三板投资，短期不能过于看重大招出来。我们反而是认为，目前阶段的话，监管是一个主要的台词。以后，如果至少40%，多到70%的企业都符合转板的条件的话，我们相信未来扶持这个市场的政策一定不会太迟的推出。

问答精选：

Q：大家都对创新层抱有极其高的预期，那么处于基础层的企业未来的路将会如何？

褚海滨：如果大家都对创新层抱有很高预期，那么基础层的企业怎么办？在此，我挺同意刚才那位领导提出意见。创新层的分层，一定程度上是风险偏好的分层。

因为，现在6千多家企业，基本上没有人或者机构能够轻易把这些企业关注完。同时，信息不对等的问题得会到解决。其实基础层企业未来的出路，我觉得并不会差。因为投资人会根据风险偏好来分类。

比如你想投资一个涨十倍的企业，想在创新层里找概率会比较低。因为创新层被大家认识后，估值逐渐会提高。因为，我们说投资都是要在以合适的价格去投。但你去基础层找涨十倍的企业的概率则会比较大。

其实并不是所有的公司最终都会走创新层这条路。我刚才也说了，有的企业它是有义务也有权利，要学会衡量自己的义务和权利。

就像最近很多企业明明在做市，然后现在突然提出要转成协议。其实也是根据公司自身的条件去选择的。

所以，我并不认为基础层的未来就没有出路了。但如果从概率上去看或者从数量的比例去看，我觉得6000家企业开始的话，越来越多的公司可能会退市，这是从海外市场的一个经验能够得出。

当然，其中可能也有些好的企业，它就是不做市，不进入创新层，只是在这个市场中进行融资，然后找时机进行转板。这些企业从PE的角度来说，或是PE后的角度来看，投资的机会还是很大的

Q：褚总能不能介绍几个新三板比较值得注意的标的？

褚海滨：刚才让我介绍一下新三板的一些具体的标的。这块我没有提前准备，就最近看了一些公司，跟大家介绍一下。

其中有家公司叫光谷信息430161，在武汉光谷。这家公司实际上是做地理信息的数据处理的公司。它是国土资源局做土地确权，不动产权登记都要平台和软件去支持。

这家公司主要是做这方面的一个业务。年报已经出来了，从市盈率上看的话不足15倍。那么主板这些同类型公司的估值肯定在40~50倍以上，所以还是有机会。

⑤ 新三板的风险和优势分析

在股市新闻中会经常看到很多关于新三板的新闻，可是对却是一知半解，相信有很多股民也会和一样，对新三板不太了解，今天在这里花了一点时间来帮助大家了解新三板。“新三板”市场特指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点，这只是对新三板一个初步简单的解释，下面从新三板目的和风险来给大家深入解介绍新三板。
新三板主要的风险
1、控制权流失的风险
股权的流动性大增，而且可以拆细交易，相对控制权的流失的风险比一般接受PE投资的风险要大。
总的来看还是利多一些。新三板未来的活跃还是要看监管的态度吧，毕竟监管层敢放开、肯放开，市场才会真正有活力。多层次市场才真的有未来。
2、带来持续的维持成本：新三板可能现在整体中介的收费在100万左右，差不多地方政府都可以覆盖掉这部分的成本。
但是之后随之而来的持续督导的花费、合法运行，特别是挂牌之后需要合法缴税，尽管可能地方政府为了促进企业挂牌会有一些地方留存的返还，但是长期来看还是会成为挂牌后的持续的成本，企业好不好其实企业管理者最清楚，要是盲目为了挂牌而挂牌，或者是为了政府的补贴挂牌，之后的经营没有什么大起色或者融资也不是很顺利的话，对于小企业来说长期可能是一个不小的负担。
新三板主要的优势
1、企业议价能力提升
登陆新三板，对于很多企业来说有了更好的展示平台，对于PE来说有了一个新的集中的平台去看感兴趣的企业。企业能够接触到的PE更多，一定程度上也提高了议价能力，三板市场的平均市盈率保持在15倍左右，尽管个体企业相差很大，但是对于股权价值的提升还是很有帮助的。
2、提升公司的治理水准
经过券商的辅导，可以大大提升公司的合规运营、财务管理和内控能力，甚至优质的项目团队可以在一定程度上为企业提供好的管理咨询服务，以及通过券商的人员网络为企业物色到合适的管理人员。
3、亏损企业可以挂牌
新三板的基本要求，最主要的还是对于盈利没有具体的要求指标。这个对于很多企业来说是很关键的，尤其是互联网这一类烧钱的行业。
4、进入政府扶持视野
虽说这对企业来说不一定是一件好事，但是现状是，在初期政府的扶持可能会对公司的迅速成长有所裨益，挂牌新三板的过程中需要与地方政府有一定的沟通，同时也会成为地方政府的一部分政绩，毕竟能上新三板的企业也还是有限，挂牌前可能很多时候企业主很难有效接触到政府的官员，通过新三板挂牌主动地进入政府视野，对于很多政府扶持不主动的地区来说，等于增加了很多获得政府扶持的机会。
5、拓宽了渠道
很多新兴行业的企业多半都是轻资产的，传统的银行信贷支持非常有限。登陆新三板给了银行好的由头做股权质押贷款，未来也可能发行可转债、优先股等。如果监管层步伐走得快一些，允许一些结构融资、衍生交易在新三板的放开，对于企业的融资支持可能会很有想象空间。

⑥ 企业上新三板由哪些弊端

要说利弊，从理论上讲，新三板挂牌对企业应该是好处为主，坏处为辅的。

好处：
1、股份可流动，实现融资。来挂牌了，本质目的应该是为了股票可以交易。比如原来某个科技小公司，有核心技术，但是缺钱，问银行借钱，银行只看你的资产、总收入规模，这样他肯定没优势。他就可以来挂牌，那么在新三板上的投资者如果看好这家公司，就可以出钱买他的股票。他出让一点股权，就能换来钱，这样企业融资就方便了。

2、提升公司治理水平。因为要挂牌，必须首先符合交易所的一套要求，因此，准备挂牌的公司会由主办券商帮忙把公司整个里里外外梳理一遍，所有的年报、法律关系、资产关系，都需要请证券公司、会计师事务所、律所审计一遍。这样，原先往往是夫妻店式的小公司，就能够从里到外的把自己整理一下，原来可能没有的董事会监事会制度，也因此都建立起来了。这些监管要求，虽然低于主板，但是仍然是类型相似。企业经过这一套洗礼，就算是入了资本市场的门，将来如果发展的好，再想去主板IPO，也会更容易一些。

3、提高授信，吸引银行，PE。虽然新三板交易所（全国中小企业股份转让系统）声明，不对挂牌企业的盈利状况做要求，只要求企业是规范经营、业务明确就行，但是无论如何也还是证监会那一套审核的流程，还是比较严格的。起码来这里挂牌的企业，做假账啊、或者经营状况很差啊这些情况发生的概率更低一些，这样，一旦企业来挂牌，银行就会对这些企业高看一眼。不少银行都会盯着新三板，哪家企业来新三板挂牌了，原本不爱搭理这些企业的银行，反而会主动找上门，希望给他们提供一些贷款服务，这也从另一个层面解决了企业的资金需求。同样，这些企业如果质量够好，PE也会觉得他未来有希望IPO，也会主动过来申请入股，也能给企业带来资金。

坏处：
1、有成本。要来挂牌，终究有些成本。虽然新三板交易所以服务为原则，收取的费用和主板比要低很多，但是还是有3-10万的挂牌费、3-10万的挂牌年费，另外挂牌的时候请会计师、律所审计，也要花几十万，这些还是有成本的。

2、融资功能有限，但却将自己暴露在更严格的监管之下。新三板目前不能公开发行新股，只能定向发行，这和IPO圈钱的能力比差远了。但是，对于企业的信息披露、审计要求却不少，那么原本可以做些假账、逃些税，现在就比较困难了。而且，信息披露也可能会让一些企业觉得不适应。来挂牌提高知名度的同时，也可能引来媒体、社会的关注，这是双刃剑，处理好了可能给企业带来好处，处理不好也可能给企业带来公关危机。当然从理论上和长远看，规范治理、严格审计是企业应该做的。

⑦ 新三板对中国有什么意义

第一，新三板是国策的抓手、利器和落脚点。

新三板的巨大的财富效应使得新三板能够吸引创业者去创业，创业投资去投资，使得“大众创业、万众创新”这一国策得以落地。

第二，新三板是中国改革开放的彻底检验，将释放改革开放三十年的成果，将成为数千万家中小微企业的出海口。

过去20多年资本市场没有完全发挥出对经济增长应有的促进作用，而新三板会因为大量的企业去那里融资，成为真正释放我国三十年改革开放成果的一个基地。

第三，新三板将还原资本市场不确定性的、多元化的本来面目，将有力推动技术创新、模式创新，将催生伟大的创新型企业。

第四，新三板将成为经济增长的助推器。

新三板的财富效应的带动，可以让资金挤入和主动流入到股权市场中，成为经济增长的助推器。

第五，新三板将成为世界最大的证券交易所。

未来新三板可以按照每年1万家的速度发展，我们国家企业数量完全可以支撑这个数量。这与纳斯达克和纽交所的发展历史极为相似，纳斯达克成立于1971年，远晚于1792年的纽交所，最初差距甚大，但2011年纳斯达克与ICE差点共同收购纽交所，后因政府否决而未成行。2013年，成立200多年的纽交所，竟被一家位于亚特兰大的成立仅仅10余年的洲际交易所ICE收购。

第六，新三板将是链接创业者、创业投资和资本市场的桥梁。

在国内资本市场，一个创业项目原来与资本市场尤其是二级市场离的很远，但新三板的出现，因为大幅缩短了上市时间、大幅提高了上市的可能性，使得创业项目、创业投资与资本市场直接连通，这个桥梁非常重要。

第七，新三板将是一场革命，既是革资本市场的命，更是革股权投资界，尤其是PE界的命，将重塑一级市场投资格局。

以前企业从天使投资，到A轮、B轮、C轮…然后上市，过程很长，一些外资基金对新三板不是很感兴趣，但新三板的出现会将PE投资截流，会使得一级市场投资往前端发展。

第八，中国资本市场过去20多年的发展只是一个序幕，新三板的大幅发展才会真正拉开资本市场整个大幕。

⑧ 新三板投资怎么做

• 新三板短期及中长期投资策略

一、短期投资主要是做流动性溢价

短期投资，前提是选择便宜股票、有技术含量的企业。

（1）协议即将转做市的。

（2）做市有互联网概念的。

（3）做市体量排名前列。

二、长期的投资，挑选成长性高/高新技术的企业

因为传统行业很多在A股上市，估值便宜，并且是强者恒强，所以慢慢导致新三板投资者的偏好会偏向新兴的高成长行业，传统行业的公司流动变差，新三板流动性才是关键，我的观点是好公司才会提供流动性，所以一定要挑选好行业。

长期投资，以下几个方面是关键：

（1）行业高成长，有技术壁垒，竞争者少，市场空间大，如互联网、医疗、新材料、环保等等，国家鼓励的战略新兴行业调。

（2）公司必须要有较高的技术专利、产品，好的商业模式。

（3）估值便宜，涉及到估值的问题，估值主要有PE和市值：

已经盈利并且业务模式成熟、商业模式固定的企业可以考虑用PE；没有盈利的比如互联网、医药企业主要看市值；PE和市值再和同比公司进行对比，选择安全边际比较高的；当然还有很多估值方法如PB、现金流/利润预测贴现、并购价值等等。

• 选择新三板产品注意的四个方面：

1.管理人和投顾的选择。

选择一家有过新三板投资案例的管理人或投资顾问，对以往投资案例的账面浮盈有所了解。另外需要关注管理人所管理的基金规模，如果个人投资者所关注的这只产品的管理人或投资顾问是一家新成立的公司，那就需要多关注核心投研团队的以往投资过的投资案例，有可能会出现公司新成立，但投资核心团队经验履历非常丰富。

2.产品的种类。

如果投资于已挂牌的二级市场，当然是契约型证券投资基金是有一定优势的；如果是投资于未挂牌的股权投资那一定有限合伙比较合适。

3.根据不同的产品结构，选择一款适合自己风险承受能力的产品。

新三板产品主要有两个方面：一个是平行普通产品，一个是结构化分级产品。趋于保守型的投资者，选择结构化分级的优先级，就多了劣后一个风险保障；稳健性的投资者，平行基金产品也是不错的选择。如果是激进型的投资者结构化的劣后非你莫属，杠杆的财富效应就是为激进型的投资者而设立的。

4.看管理人和投顾是否有自有资金跟投，以及跟投的比例。

市场上有些管理人和投顾为了博取投资人的信任会以自有资金跟投一部分。如果本身资历不错再跟投一部分，把投资人的风险跟自身的风险绑定在一起，对投资人来讲就更有保证。

⑨ 新三板常见的对赌方式

对赌是指交易商将客户的指令全部都不实际执行，客户赚多少公司就亏多少，客户亏多少公司就赚多少。对赌协议是投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利;如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。下面由我为你详细介绍新三板常见的对赌方式。

新三板常见的对赌方式

业绩对赌

业绩对赌是投资人最看重的，也是用的最多的对赌方式，是指被投资公司在约定的期间能否实现承诺的财务业绩。因为业绩是估值的直接依据，被投资公司想获得高估值，就必须以高业绩作为保障，通常是以“净利润”作为对赌标的。

共同售股权

公司原股东向第三方出售其股权时，PE、VC以同等条件根据其与原股东的股权比例向该第三方出售其股权，否则原股东不得向该第三方出售其股权。

强卖权

投资方在其卖出其持有的公司的股权时，要求原股东一同卖出。

企业家尤其要注意强卖权的设置，PE、VC在看不到公司前景时，很有可能通过并购退出，但是并购退出一般收购方都希望控股，所以存在公司因为PE、VC要求公司股东和其一起出卖股权，最终导致公司大股东的控股权旁落他人。

一票否决权安排

投资方要求在公司股东会或董事会对特定决议事项享有一票否决权。

管理层对赌

在公司某一对赌目标达不到时由投资方获得被投资公司的多数席位，增加其对公司经营管理的控制权，如派董事、经理、财务负责人等。

大股东承诺回购股权

投资人与公司大股东约定在业绩不达标或者公司出现违约的情况下，投资人有权要求公司大股东在投资人投入的成本加上一定的利息要求公司大股东回购其持有公司的股权。在此种情形下，多数是公司经营困难。公司在约定期间若违反约定相关内容，投资方要求公司回购股份。

企业清算优先受偿对赌

如企业未达到业绩目标，或者经营不善，无法继续经营下去，进入清算程序的，投资人优先于公司其他股东获得清算资产，清算资产未能弥补投资人投入成本及预期利润的，由大股东补偿。

如何应对对赌协议

企业在和投资人签订投资协议时，尽量不和投资人设定对赌，如果投资人倾向于和企业实际控制人对赌，则在设定对赌条款时要坚持以下几点：

1、拟引进的投资人是财务投资还是战略投资，如果是为了控制企业、吃掉企业，那么坚决不能与其进行对赌。

2、对赌协议要有适度的弹性，在宏观大环境没有显著变化的情况下，允许企业的盈利在一定区间内浮动式比较合适的，融资企业在寻求资本时需要有更合理的盈利预期及更保守的协议设置。

3、对赌条款应当经专业的证券律师论证，并给出明确的意见。

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对赌协议在并购中的应用

并购也是一种投资行为。凯雷投资控股徐工集团工程机械有限公司就是对赌协议在并购中应用的典型案例。

徐工集团正式成立于1989年，在地方政府的牵头之下，徐工集团整合了数家工程机械制造公司。徐工集团工程机械有限公司在国内拥有比较强的核心竞争能力。从2000年到2004年，随着机械制造市场的再度回暖，徐工集团机械公司的核心产品都处于需求大于供给的状态。为了保持企业旺盛的发展潜力，徐工集团在企业机制改造上，一直在寻找与国际企业合作的结合点。

2005年10月26日，徐工科技(000425)披露，公司接到第一大股东徐工集团工程机械有限公司(以下简称“徐工机械”)通知，徐州工程机械集团有限公司(以下简称“徐工集团”)于2005年10月25日与凯雷徐工机械实业有限公司(以下简称“凯雷徐工”)签署《股权买卖及股本认购协议》与《合资合同》。凯雷徐工以相当于人民币20.69125亿元的等额美元购买徐工集团所持有的82.11%徐工机械股权，同时，徐工机械在现有注册资本人民币12.53亿元的基础上，增资人民币2.42亿元，全部由凯雷徐工认购，凯雷徐工需要在交易完成的当期支付0.6亿美元;如果徐工机械2006年的经常性EBITDA(经常性EBITDA是指不包括非经常性损益的息、税、折旧、摊销前利润)达到约定目标，凯雷徐工还将支付0.6亿美元。上述股权转让及增资完成后，凯雷徐工将拥有徐工机械85%的股权，徐工集团仍持有徐工机械15%的股权，徐工机械变更为中外合资经营企业。

凯雷徐工对于徐工机械的并购协议包括一项对赌的内容：如果徐工机械2006年的经常性EBITDA达到约定目标，则凯雷徐工出资1.2亿美元增资2.42亿元;如果徐工机械一年后的经营业绩达不到投资方要求，则出资6000万美元增资2.42亿元。在外资并购国内上市公司国有股权的过程中，以国有资产定价作为一项赌资，这还十分罕见。

凯雷徐工并购徐工机械的对赌协议结果如何，首先要看国家有关部门能否审批通过这种形式的对赌，其次要等到2006年以后揭晓经营业绩。但是这种形式对我们启发却很大，凯雷是一家财务型投资者，如何控制并购中的风险?首先是对目标企业的估价，估价是基于未来业绩的，因而在徐工机械的并购中有6000万美元的不确定性：达到经营目标就用1.2亿美元增资2.42亿元，达不到经营目标就用6000万美元增资2.42亿元。在上述对赌协议中，可能是由于多方面的原因，对赌协议与经营者的关系没有披露。如果投资中的对赌协议与经营者无关，这是不正常的，但与没有对赌的并购定价相比，凯雷徐工并购徐工机械中的对赌协议已经对凯雷进行了一定的保护。