浙商证券新三板业务手册

Ⅰ 浙商证券怎么开户通创业板账户

浙商证券拥有完备的证券业务资格，全资控股浙商期货有限公司，主发起浙商基金管理有限公司，形成了“证券+期货+基金”三位一体的金融产业布局，具有为广大投资者和各类机构提供综合投融资服务的实力。 浙商证券拥有投资服务、融资服务、直接投资、衍生业务等四大核心业务资格。投资服务板块，包括证券经纪、资产管理、卖方研究、以及正在筹备中的融资融券业务；融资服务板块，包括投资银行、新三板业务；直接投资板块，包括股权投资、固定收益、证券投资等业务；衍生业务板块，主要是期货业务。多项业务协同互动，为客户提供综合投融资服务。 浙商证券申请开通创业板交易“四步走”: 第一步：投资者应尽可能了解创业板的特点、风险，客观评估自身的风险承受能力，审慎决定是否申请开通创业板市场交易。投资者可通过中国证券登记结算公司网站对本人证券账户的首次股票交易日期进行参考性查询. 第二步：投资者到浙商证券公司营业场所现场提出开通创业板市场交易的申请。 第三步：投资者在提出开通申请后，应向浙商证券公司提供本人身份、财产与收入状况、风险偏好等基本信息。浙商证券公司将据此对投资者的风险承担能力进行测评，并将测评结果告知投资者，作为投资者判断自身是否适合参与创业板交易的参考。 第四步：投资者在浙商证券公司经办人员的见证下，需按照要求到浙商证券公司的营业部现场签署风险揭示书（未具备两年交易经验的投资者还应抄录“特别声明”）。

Ⅱ 北京将设立证券交易所，打造服务创新型中小企业主阵地，释放了那些信号

继上海证券交易所、深圳证券交易所之后，作为我国的首都、重要的经济中心，北京也将迎来自己的证券交易所。

9月2日，习近平主席在2021年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会致辞中宣布，继续支持中小企业创新发展，深化新三板改革，设立北京证券交易所，打造服务创新型中小企业主阵地。

一、北京证券交易所怎么建？证监会回应

9月2日，证监会官网发布消息称：将坚持错位发展、突出特色建设北京证券交易所，更好服务创新型中小企业高质量发展。

证监会表示，深化新三板改革，设立北京证券交易所，是资本市场更好支持中小企业发展壮大的内在需要，是落实国家创新驱动发展战略的必然要求，是新形势下全面深化资本市场改革的重要举措。证监会将进一步深化新三板改革，以现有的新三板精选层为基础组建北京证券交易所，进一步提升服务中小企业的能力，打造服务创新型中小企业主阵地。

新三板自2013年正式运营以来，通过不断的改革探索，已发展成为资本市场服务中小企业的重要平台。2019年以来，证监会推出了设立精选层、建立公开发行制度、引入连续竞价和转板机制等一系列改革举措，激发了市场活力，取得了积极成效。精选层设立一年多来，总体运行平稳，各项制度创新初步经受住了市场考验，吸引了一批“小而美”的优质中小企业挂牌交易，为进一步深化改革、设立证券交易所打下了坚实的企业基础、市场基础和制度基础。

建设北京证券交易所的主要思路是，严格遵循《证券法》，按照分步实施、循序渐进的原则，总体平移精选层各项基础制度，坚持北京证券交易所上市公司由创新层公司产生，维持新三板基础层、创新层与北京证券交易所“层层递进”的市场结构，同步试点证券发行注册制。在实施过程中，将重点把握好以下原则：

坚守“一个定位”。北京证券交易所牢牢坚持服务创新型中小企业的市场定位，尊重创新型中小企业发展规律和成长阶段，提升制度包容性和精准性。

处理好“两个关系”。一是北京证券交易所与沪深交易所、区域性股权市场坚持错位发展与互联互通，发挥好转板上市功能。二是北京证券交易所与新三板现有创新层、基础层坚持统筹协调与制度联动，维护市场结构平衡。

实现“三个目标”。一是构建一套契合创新型中小企业特点的涵盖发行上市、交易、退市、持续监管、投资者适当性管理等基础制度安排，补足多层次资本市场发展普惠金融的短板。二是畅通北京证券交易所在多层次资本市场的纽带作用，形成相互补充、相互促进的中小企业直接融资成长路径。三是培育一批专精特新中小企业，形成创新创业热情高涨、合格投资者踊跃参与、中介机构归位尽责的良性市场生态。

证监会将指导全国股转公司，加强与有关方面的协同配合，扎实细致做好北京证券交易所设立的制度规则制订发布、技术准备等工作，推动完善配套政策，确保这项改革平稳启动、顺利实施，把大事办稳、好事办好。

据“全国股转系统”微信公众号9月2日消息，全国股转公司党委召开专题会议。下一步，全国股转公司党委将牢牢坚守服务创新型中小企业的市场定位，紧紧围绕构建一套契合创新型中小企业的基础制度安排、畅通北京证券交易所在多层次资本市场纽带作用、培育一批“专精特新”中小企业三个目标，坚持北京证券交易所与新三板创新层基础层统筹协调与制度联动、与沪深交易所和区域性股权市场错位发展与互联互通，强化系统观念和底线思维，以积极进取、勇于创新、坚韧不拔、只争朝夕的精神狠抓落实，全力保障北京证券交易所顺利开市、平稳运行，切实发挥好服务创新型中小企业功能。

二、新华社：中国资本市场改革发展又迈出关键一步

9月2日晚，新华社发表评论文章，表示：

设立北京证券交易所，这意味着以服务中小企业为己任的新三板将站上改革新起点，中国资本市场改革发展又迈出关键一步。

理解设立北京证券交易所的部署，要放在深化新三板改革的大逻辑之下。近年来，新三板的改革发展为进一步深化改革打下了坚实的基础。证监会介绍，北京证券交易所将“以现有的新三板精选层为基础组建”，总体平移精选层各项基础制度，并同步试点证券发行注册制。北京证券交易所仍是新三板的一部分，与创新层、基础层一起组成“升级版”新三板。

作为深化新三板改革的重要举措，设立北京证券交易所必然会全面提升新三板服务中小企业的能力。据介绍，北京证券交易所将牢牢坚持服务创新型中小企业的市场定位，尊重创新型中小企业发展规律和成长阶段，提升制度包容性和精准性。这不仅意味着新三板精选层法律地位的提升，更将有效提升市场效率、激活市场活力，引导资源更多关注优质中小企业，提高品牌效应和吸引力，引领中小企业群体更好发展。

设立北京证券交易所，形成北京证券交易所与沪深交易所、区域性股权市场错位发展和互联互通的格局，中国资本市场的多层次市场结构将进一步完善，中国资本市场将更有活力和韧性。北京证券交易所上市公司将由创新层公司产生，维持新三板基础层、创新层与北京证券交易所“层层递进”的市场结构。从制度设计出发，北京证券交易所未来的市场运行、投资者结构、主要基础制度安排等都有着显著的中小企业特色，与沪深交易所差异明显。

可以预期，随着改革的稳步推进，新三板将形成一个服务中小企业更加专业化的平台，让越来越多的中小企业、“专精特新”企业得到多层次资本市场的助力，迎来更高质量的发展。

值得注意的是，9月份以来的两个交易日，券商行业指数涨幅达到5.40%，跃居申万二级行业涨幅榜第四名，50只券商股全部实现不同程度的上涨，广发证券、第一创业、浙商证券等3只个股期间累计涨幅均在10%以上，分别为18.48%、14.38%、13.71%。

三、利好哪些股票？

经过进一步梳理发现，有45只券商股连涨天数在3天及以上，其中，海通证券连涨5天，包括华泰证券、国信证券、太平洋、中金公司等在内的9只个股连涨天数均达到4天。

对此，华辉创富投资总经理袁华明对《证券日报》表示，券商股走强首先是因为基本面和估值的偏差。券商行业的基本面处于稳健向好态势中。半年报显示券商行业上半年经营表现整体靓丽。7月份以来A股市场交易趋于活跃，意味着券商三季报有进一步走好可能性。更长时间看，中国资本市场改革处于推进过程中，券商也是主要的受益行业。

Ⅲ 兴业证券新三板申购最早时间

兴业证券新三板申购最早时间是北京时间9:15。
拓展资料:
1.新股申购条件以及申购最早时间
首先，本人必须最近20个交易日持有股票，申购的上限是由最近持有股票平均市值决定的。
比如：持有市值1万及以上（含1 万元）的投资者才能参与新股申购（打新），沪市每1万市值可申购一个申购单位，不足1万元的部分不计入申购额度，就是不行。深市每5000元市值可申购一个申购单位，不足5000元的部分不计入申购额度，也是不行的意思。
其次，融资融券客户信用证券账户的市值合并计算到该投资者持有的市值中
再次，申购款应在申购委托前存入资金账户
申购委托前，投资者应把申购款全额存入其在证券公司开立的资金账户。申购时间内，投资者按委托买入股票的方式，以发行价格填写委托单。一经申报，不得撤单。申购配号根据实际有效申购进行，每一有效申购单位配一个号，对所有有效申购单位按时间顺序连续配号。
2.新股申购最佳的打新时间
一般来说申购新股和时间早晚关系不大。
根据统计，时间上的把握是会提高一定的中签概率。
申购技巧：
A、根据对中签概率的时间段调查分析，得出结论：10：31———11：30，是申购新股的“黄金时段”，中签命中率最高，14：31———15：00次之。
B、提高中签的可能性：
3.申购诀窍
诀窍一：回避热门追冷门。当出现多只新股同时发行时，可以优先考虑较为冷门的新股。避开先发股，集中资金打后发股。假如有几只新股几乎同时出击，那么，选择申购时间相对较晚的品种。大家一般都会把钱用在申购第一和第二天的新股，第三天时，很多资金已经用完，此时申购第三天的新股，中签率更高。
诀窍二：集中资金打大盘股。如果多只新股同时发行，就选准一只全仓出击，以提高中签率。资金较少的散户应积极参与超级大盘股的新股申购，因为大盘新股的中签率明显高于小盘股。
诀窍三：资金量大保障高。当申购资金达到一定数量时，中签率就会有保障。
操作环境:MI 11

Ⅳ 芯诺企业运营管理有限公司在行业内实力怎么样啊

该公司具有良好的现代企业管理体制，在国内同行业中技术优势明显，力争3~5年的时间成为地区乃至全国具有影响力的专业医疗影像诊断设备制造、示范基地。

Ⅳ 300104退市了在老三板可以买卖吗

公司退市之后、 将公司的资产重组 或者是抵押 然后将重组之后的 资产分配给股东 进行赔偿协议。

再谈老三板的基本交易规则

滑头不划线
2020-05-16 16:27:31 股吧网页版
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随着退市制度的出台,近几年来一批主板股票由于:暂停上市亏损(例如二重)，违规披露信息(例如博元)，欺诈发行(例如欣泰)，重大违法行为以及危害社会公众安全(例如长生)，暂停上市后的首个年报出具非标准(例如烯碳)等多家公司相继退市。不少持有该股票的股民不知退市的股票怎么办，如何操作，老三板怎么交易等知识，笔者依据多年经验，再将老三板的基本常识及规则归纳一下，供股民朋友们学习和交流。

一、老三板基本状况、权限、如何开通

(一)“全国中小企业股份转让系统”(简称股转系统)是我国继上海、深渊交易所后又一证券交易场，俗称新三板。而老三板则是在全国中小企业股份转让系统”中单设的一个交易板块，正式名称为“两网与退市公司股份转让系统”俗称老三板。

(二)开通老三板的门槛

目前开通老三板尚无任何资金门槛限制，亦无交易经历限制，任何人只要在开市时间都可以去开通，只需带上身份证到证券公司签一份协议即可。(大多数证券公司都可开，少部分不愿开，如我市万联证券，但如你持有退市股，券商不得不开)。一些股民误以为开通老三板权限要50万或500万账户资产，错，那是分别针对主板退市整理板与股转系统中新三板的。尽管近年有些退市股退市时说是退到新三板的，那是口述不清。还一些券商下属营业部对老三板的业务也极不了解，如股友反咉去浙商证券开户要求开通老三板，工作员竟然说只有持有股票从主板退下来的才可以开通，我告诉她那叫“确权”，跟开通老三板权限完全是两码事，后来她们打电话到总部求证才弄清楚。

Ⅵ 券商股龙头有哪些

券商龙头股有国泰君安、中信证券、光大证券、华泰证券、兴业证券等。

一、方正证券
方正证券股份有限公司主要业务为提供证券经纪、资产管理、投资银行、期货经纪、基金管理、研究咨询等综合金融服务并从事自营投资与交易，分为财富管理、机构业务与投行、投资与交易及资产管理四大业务板块。方正证券作为中国首批综合类证券公司，多年来坚持以客户为核心，构建稳健均衡的业务结构，不断提升自身的品牌影响力和综合竞争力。2019年公司主要业务排名前列，在中国证监会分类监管评价中获评A类A级。

二、浙商证券
浙商证券股份有限公司主要业务包括证券经纪、投资银行、资产管理、财务顾问、投资咨询、证券自营、期货IB、直接投资、融资融券等。首次实现对央企、军工企业债权融资服务，发行全省首单、全国第四单纾困债券，发行公司第二单绿色债券，债券投行创新力、影响力不断增强。

三、国泰君安
国泰君安证券股份有限公司系主要从事证券经纪；证券自营；证券承销与保荐；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；融资融券业务；证券投资基金代销；代销金融产品业务；为期货公司提供中间介绍等业务。君弘APP荣获2017年度上海金融创新成果奖一等奖。在第六届证券期货科学技术奖评选中，本集团共有4个项目获奖，排名行业第1位。

四、国联证券
国联证券股份有限公司的主营业务为证券经纪业务、证券自营业务(证券投资业务)、资产管理业务、信用交易业务、新三板业务等。同时，公司通过控股子公司华英证券和国联通宝分别从事投资银行业务(不含新三板业务)和直接投资业务。公司的主要产品为证券经纪业务、投资银行业务、资产管理业务 、新三板业务、证券自营业务、信用交易业务 、直接投资业务、研究业务。

五、中信证券
中信证券股份有限公司是一家主要从事经纪业务、投行业务、自营业务及资产管理等业务的公司。公司2018年获得Euromoney颁发的“2018年最佳投资银行”称号。公司2018年获得Finance Asia颁发的最佳_商、“一带一路”最佳银行、最佳证券承销商、最佳权益证券发行机构、最佳跨国并购交易奖、最佳公司债券奖。公司2018年获得Asiamoney颁发的“最佳绿色金融券商”称号。

六、光大证券
光大证券股份有限公司主要从事证券及期货经纪、证券投资咨询、证券交易、证券投资活动有关的财务顾问、证券承销与保荐、证券自营、为期货公司提供中间介绍业务、证券投资基金代销、融资融券业务、代销金融产品业务、股票期权做市业务、投资管理、资产管理、股权投资、基金管理业务、融资租赁业务及监管机构批准的其他业务。公司连续三年蝉联“年度最佳证券公司”，荣获“2019金融创新百强”、“2019年度本土最佳投行” 等荣誉称号。

七、国金证券
国金证券股份有限公司是一家以证券经纪、投资银行、证券投资为主营业务的公司.公司主要经营代理买卖证券、证券承销、咨询业务、期货经纪业务、财务顾问业务、投资咨询业务等.2010年公司还开展了股指期货IB业务，成为成都地区仅有的两家获得此创新业务经营权的公司之一.近年来，公司经纪业务的市场份额稳步提升，2009年营业部平均代理买卖证券业务净收入排名行业第13位。

八、东方证券
东方证券股份有限公司成立于2003年10月。公司前身为1997年12月10日成立的东方证券有限责任公司。公司主要从事：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券自营；融资融券；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务；代销金融产品；证券承销（限国债、政策性银行金融债、短期融资券及中期票据）。公司荣获2019年中国上市好公司“最佳公司治理上市公司”奖项。

九、华泰证券
华泰证券股份有限公司从事的主要业务包括财富管理业务、机构服务业务、投资管理业务和国际业务。投资银行业务主要包括股权承销、债券承销、财务顾问和场外业务等；主经纪商业务主要包括为私募基金、公募基金等各类资管机构提供资产托管和基金服务，包括结算、清算、报告和估值等；研究与机构销售业务主要包括研究业务和机构销售业务；投资交易业务主要包括权益交易、FICC 交易及场外衍生品交易。公司荣获“可持续发展贡献奖”、“2019中国卓越品牌力证券公司”、“最佳投资者关系奖”。

十、兴业证券
兴业证券股份有限公司是中国证监会核准的全国性、综合类、创新型证券公司，成立于1991年10月29日。2010年10月，在上海证券交易所首次公开发行股票并上市。公司注册地为福建省福州市，主要股东有福建省财政厅、福建省投资开发集团有限责任公司、中国证券金融股份有限公司等。

Ⅶ 评估增值是否需要缴纳所得税

根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第五十六条规定：“企业的各项资产，包括固定资产、生物资产、无形资产、长期待摊费用、投资资产、存货等，以历史成本为计税基础。前款所称历史成本，是指企业取得该项资产时实际发生的支出。企业持有各项资产期间资产增值或者减值，除国务院财政、税务主管部门规定可以确认损益外，不得调整该资产的计税基础” 单纯的评估增值并且资产所有权未发生转移的不缴纳企业所得税，相应的资产可以计提折旧，但是折旧不能在税前扣除。评估增值额在改制时应当计提递延所得税负债。1.资产评估增值实质上不影响企业所得税，但可以递延纳税。2.资产评估增值多缴纳印花税。如果是房屋评估增值，还要多缴纳房产税。3.资产评估增值转增个人股本，需要缴纳个人所得税。4.资产减值会可以少预缴企业所得税，对其他税收无影响。重庆股份转让中心上海股权托管交易中心中关村新三板代办股份转让系统OTC市场挂牌企业挂牌时间国信证券西南证券中国银河证券招商证券国泰君安证券广发证券海通证券华泰证券中信建投证券申银万国证券光大证券中信证券中国建银投资证券齐鲁证券安信证券联合证券方正证券中信金通证券长江证券兴业证券宏源证券华西证券东方证券中银国际证券中国国际金融平安证券浙商证券长城证券财通证券国元证券中信万通证券湘财证券信达券东兴证券河北财达证券经纪东吴证券国金证券国海证券东海证券上海证券广发华福证券西部证券中原证券南京证券东北证券渤海证券中国民族证券东莞证券山西证券国联证券民生证券华安证券新时代证券华林证券财富证券江南证券英证券国盛证券万联证券国都证券广州证券江海证券金元证券信泰证券恒泰证券大通证券华龙证券太平洋证券华创证券经纪第一创业证券世纪证券中山证券华融证券红塔证券首创证券北京高华证券联讯证券经纪和兴证券经纪华鑫证券德邦证券厦门证券爱建证券华宝证券经纪瑞银证券大同证券经纪银泰证券西藏证券经纪中天证券航空证券天风证券经纪天源证券经纪长财证券经纪众成证券经纪日信证券万和证券经纪西安华弘证券经纪川财证券经纪沈阳诚浩证券经纪陕西开源证券经纪五矿证券经纪航天证券经纪

Ⅷ 山东辖区78家企业正接受辅导 发达面粉IPO门外“徘徊”近6年

公司的上市辅导期大致何时结束？公司的上市计划会否有变？9月5日，经济导报记者拨打了该公司官网上的公开电话，接听电话的工作人员表示“不了解”，随后便匆匆挂断了电话。

02

作为发达面粉的创始人、法定代表人，以及德州市知名企业家，徐山元可谓行业内的“风云人物”。

公开信息显示，徐山元1961年出生于德州夏津。1995年，34岁的他拿出11万元积蓄，在自家院子里办起了小面粉厂，这便是发达面粉的前身。创业之初，徐山元作为厂长，既当技工又当业务员，经常开着柴油三轮车到销售点送货。

有行业媒体曾报道称，当同龄的孩子还在父母怀中撒娇时，十几岁的徐山元便开始贩卖黄豆，由此踏入了粮食行业。“从德州到泰安集市贩售粮食，赶车拉粮要走三天三夜，赶路真是白天黑夜不停地走。自己的毛驴小，遇到上坡或者泥泞的小路，就需要帮着驴一起拉。”徐山元曾回忆说，有一年冬季，自己赶车到驿站歇脚时，裤子里全是汗，而裤子外面结了厚厚的霜，裤子脱下后，都能“立”起来。

从小面粉厂到大型粮食加工企业，发达面粉的成长倾注了徐山元大量心血。

2003年后，发达面粉加快扩张步伐，陆续兼并武城面粉厂、济宁金乡华星面粉公司、枣庄神农面粉公司等，2008年又在青海建成日加工小麦300吨生产线，这使得公司一度在市场中处于强势地位。经过多年发展，公司逐步成长为国内龙头面粉企业之一。

如今，徐山元用26年的钻研与投入，在鲁西北开创了一片粮食加工的新天地。经过多年的悉心经营，发达面粉的生产加工设备已实现全自动化，车间现场不需要人工操作，工人在电脑端就可随时掌握产品生产环节的运行状况。

经济导报记者查询获悉，今年8月底，鲁信创投（600783）发布的2021年半年报显示，公司及公司作为主发起人出资设立的各基金，共投资了23个拟IPO项目，其中便包含发达面粉，其投资主体为“北京黄三角基金”。另据天眼查的信息，“北京黄三角基金”在发达面粉的持股比例为4.35%。

【新闻同期声】

今年已有23家企业接受辅导

导报讯（记者 杜海）从山东辖区78家企业进行辅导备案的具体时间来看，2015年开始辅导的只有发达面粉一家，2017年有神戎电子、山影股份等7家，2018年有山东盛源热力、冠森高分子两家，2019年有日照兴业汽配、坤宝化工、华光光电子等11家，2020年有沪鸽口腔、浪潮云、东岳未来氢能、山东绿霸化工等34家接受辅导，2021年则有世纪开元、招金励福、大洋泊车等23家接受辅导。

浪潮云成立于2015年3月，公司是一家工业互联网平台开发商，以混合云管理模式为基础，为政府机构和企业组织提供安全防护机制等全方位服务。2020年11月16日，中信证券完成对浪潮云的科创板上市辅导工作，并向山东证监局报送了辅导总结报告。如果上市成功，浪潮云将是浪潮集团旗下第四家上市公司。

2020年8月27日，位于日照的沪鸽口腔接受辅导备案，辅导机构为中原证券，这已是沪鸽口腔自2017年以来第三次启动上市辅导。这期间，公司的辅导机构已经换了两次。

沪鸽口腔是一家集口腔 科技 工类产品及临床类产品的研发、生产和销售为一体的企业，通过销售给客户高性价比的口腔材料产品获取利润。天眼查显示，沪鸽口腔成立于2006年，注册资本4020万元。公司第一大股东为上海惠致实业有限公司，持股72.23%，后者的实控人正是沪鸽口腔董事长宋欣。日照健智经贸公司和日照兰信企业管理公司分别持股14.14%和12.62%，分列股东榜二、三位。宋欣为沪鸽口腔实际控制人，其分别持有上海惠致实业75.87%和日照健致经贸53.94%的股份。

2015年4月，沪鸽口腔在新三板挂牌，后为转战A股，于2017年6月摘牌。挂牌期间，公司效益良好：2016年实现营收9055.76万元，净利润2138.87万元。从新三板摘牌后不久，沪鸽口腔便开启了第一次上市辅导之路——2017年6月25日，公司与招商证券签署辅导协议，拟申请创业板上市。不过，在2019年1月，双方终止了协议。与招商证券“分手”近一年后，即2019年12月，沪鸽口腔又与海通证券签署辅导协议，拟冲刺科创板。2020年8月12日，海通证券发布关于终止沪鸽口腔上市辅导工作的公告称，“综合考虑沪鸽口腔战略发展需要、上市板块及计划安排等因素，经双方协商一致，海通证券与沪鸽口腔决定终止本次上市辅导工作。”

先后拟申请创业板、科创板上市，却都无疾而终，沪鸽口腔又开启了第三次上市辅导之旅，此番辅导机构又变更为中原证券。

位于淄博的恒昌医疗，则是一家主要产销高品质一次性PVC手套的公司，于2020年12月14日与浙商证券签订创业板上市辅导协议。在淄博，已有两家同样主营PVC手套的公司已上市，分别是蓝帆医疗与英科医疗。如果一切顺利，不久的将来，当地PVC手套上市公司或现“三足鼎立”局面。（END）

记者 | 杜 海

版权 | 公司首席新闻官

出品 | 经济导报

Ⅸ B端或C端 上市公司如何破局千亿游学市场

B端或C端 上市公司如何破局千亿游学市场

每逢临近假期，游学市场就开始变得格外火热。如今的家长越来越重视国际教育，越来越多的中国学生更希望根据各自个性化的需求走出国门，参加短期夏/冬令营或海外游学的方式去多元化国家。

蓝鲸教育观察到，以英孚、知鸟游学为代表的游学机构，携程、众信等旅行机构近期，皆纷纷推出和推广游学产品。业内人士认为，游学已经成为家长给予孩子的刚性教育投资。国际游学已经成为家庭教育、学校教育之外的第三种教育力量。

近日，新东方陆续对外发布了《2017国际游学蓝皮书》和《2017中国留学白皮书》，直指“看好”游学市场的红利;世纪明德等以游学为主要业务的新三板公司也关注和开发游学新产品。

有行业报告指出，游学市场格局尚未成型、年复合增长率高，游学成为拥挤的留学产业链中引人注意的一环。蓝鲸教育观察到，近年来，传统的旅行社、留学中介机构和新兴的创业公司不断加入游学市场。

那么，游学市场到底有多热?游学市场在哪些方面已经“竞相逐食”?

政策利好和市场需求，游学市场迎来春天?

游学相关的利好政策和行为规范相继出台，促使国内游学市场规模越来越大，从政策层面，为整个游学行业提供了与学校合作的机会和空间。

在市场需求方面，根据浙商证券2016年发布的留学行业报告显示，国际游学人群和留学人群高度重合，67.8% 的游学人群有留学申请意向，15.5%的人正在申请留学。新东方发布的《2017中国留学白皮书》也显示，游学人群成留学市场驱动力。由此看来，游学是整个留学产业链中年复合增长率最高的一个环节。

同时，国际学校、旅行社和培训机构纷纷开始开设国际游学课程。而另一方面，鉴于目前美国大学在招生时愈发看重学生与学校的匹配度，暑期课程的参与经历成为了入学时的重要参考，所以游学开始成为中国学生提升留学申请竞争力的重要途径。

有机构预测，未来十年内，境内外游学市场规模总计将达1450亿元。现有的游学格局，既有新东方启德这样的有语培等教育资源背景的游学公司，有世纪明德等大型的游学公司，也有游学圈、知鸟游学这样的创业公司;也能看到知鸿国旅、乐旅股份等大型旅行机构跨界游学市场。

随着跨界“打劫”者跨界未来，游学市场似乎如K12领域一样成为了多个商业势力角逐的兵家重地。

上市公司抢滩C端市场

现阶段的中国游学市场，并不完全等同于国外夏令营的定义，更多的是提供产品，然而这些产品没有标准。毕竟“游”与“学”的侧重不同、选择目的地不同、针对兴趣和目标不同，才产生了各种细分需求。

以新东方国际游学为代表的上市公司，采取“先有客户，再找资源”的商业逻辑，以及其留学业务的现有客群，以“游学”的形式进行二次变现。同时，通过“学员基数+先入为主”的模式，主要直接TO C进行社会招生，提高成团率。

新三板公司世纪明德获得携程的战略投资，更多的是采取以B2B2C为主招生模式;一方面通过合适的DMC或批发商作为其资源方，另一方面，通过与全国各个初高中、大学合作进行招生;此外，通过原有组建的国内夏令营群体，可以为国际游学导流。

中信建投研报预测，世纪明德2017年至2018年净利润将分别达到5536万元、7873万元。世纪明德董事长王学辉对游学行业持乐观态度，“游学市场五年内的潜力特别大，预计可保持每年30%到50%的行业增长率。”

当前上市公司中，游学业务的公司以新三板挂牌公司居多，其中主营业务涉及到游学的企业共有5家。根据公开数据显示，以携程为代表的上市跨界做游学市场，大多是旅行社背景，各自的营收比例和运营模式也各有千秋。

中凯国际是其中将研学旅行作为主营业务的企业，研学旅行占主营业务收入的占比高达42%。

而知鸿国旅2016年公司游学业务收入几乎全部来自于国外，企业客户营收占比74%，分销模式营收占比69%。知鸿国旅与广东碧桂园教育投资管理有限公司对接其学生资源，开展境外游学与境内研学业务。同时，其与广东实验中学、广东实验中学附属天河学校等签订课程共建项目协议书，通过战略合作的方式进行综合素质实践课程的共建活动，推动国内研学业务的发展。

目前看来，游学市场并未出现一统天下的情况。有媒体报道，携程游学业务总监张洁曾表示，目前行业主要有三类玩家，60%-70%客源都由留学机构组织，另一类就是语言培训机构，还有就是以携程为代表的旅游企业。

千亿元的市场自然引来企业们的竞相逐食。从旅游跨界公司来看，同程旅游与TTFS国际教育集团达成战略合作、众信旅游的国际游学品牌“众信游学”推出50余条覆盖全球主要教育发达国家、极具主题特色的寒假产品。旅游为主要业务的上市公司进军游学市场主要还是采取搭伙教育公司、拓展渠道等方式赢得一杯羹。

公立校或是游学市场的蓄水池?

随着市场规模的快速增长，大量资本、人才涌入国际游学市场，越来越多的低龄孩子在加入教育游学大军，均价3万-4万元的高消费市场商家却大多不赚钱。有行业人士向蓝鲸教育表示，目前，教育旅游在呈现低龄化的趋势，从幼儿园大班到小学阶段的儿童正在成为市场重要的消费人群。

通过政策利好和消费人群集中度来看，进入公立校成为游学公司不可忽视的“蓄水池”。对于游学公司来说，C端模式和方法可否复制到公立校市场、打通蓄水池都有哪些方式等，都是要思考的问题。

对于游学，有的公立校老师认为，研学旅行课程更多地呈现出无规律、不可控和非连续性的特征，所以学校必须考虑研学它的'目标在哪里，它的内容有哪些以及它的教学模式是怎么样的等问题。这需要游学企业从学生本身拥有的观念与能力储备的状况出发，注重更丰富、更生动精彩的课程及体验。

面对公立校市场，游学企业如何保证质量是最重要的问题。国际游学项目涉及到安全问题和教育质量，这提醒了游学公司对海外内容供应商、学校等合作伙伴的挑选需要非常严格。

蓝鲸教育了解到，有的机构在合作伙伴选择方面会优先选择具备美国营地协会ACA认证、国际红十字会认证、英国认证委员会、英国文化协会以及英国女王企业奖等各国专业机构的认证;同时，海外供应商的场地、师资力量及安全的要求，以及合作的营地和学校通常配备医疗站服务等。

同时，有的公立校老师认为，如2016年9月的短期美国游学的22名中国游客发生车祸的安全事件，使学校更加重视游学公司的资质。从这个角度来看，提供了游学保险产品或与保险公司合作投保可以成为拓展公立校市场的一个新思路。

进入公立校，对游学类产品来说是可以拓宽的渠道。不过需要注意的是，非标准化产品应该如何获取发展空间。

蓝鲸教育注意到，有的游学公司与相关的学校合作或“绑定”，不仅仅提供路线，同时也提供相关的课程服务;此外，有的公司从通过营地教育、微留学课程或亲子游学等不同的产品或者服务，向C端或者借助B2B2C的模式提供体验式的教育，如糖果国际游学、世纪明德等。

基于营地教育是中学和大学入学的考核部分，夏校课程也是获得大学申请的捷径;所以从营地教育切入，对游学机构来说是可以尝试的推广路径;其客单价从1.5万到9万不等。

也有游学公司以组织中国青少年团体参加国际大型文化、艺术节庆活动，自行策划组织中国青少年赴境外并进行多领域的交流活动和研学旅行，以及组织国内教育系统人员进行国际考察、公务交流等;这对拓展公立校来说，也是一种路径;比如卓教国际。

世纪明德CEO王京凯曾表示，研学旅行纳入中小学教育计划后，主要会发生三种变化：首先是从选修课变为必修课;第二个是随机性变为计划性;最后是由少量参与到广泛参与。在他看来，“对于研学旅行而言，研学是目的，旅行是载体，一个完整的研学旅行应该包括至少五个元素，即课程资源，指学生要掌握的知识、能力以及素养;线路资源，包含大交通，吃、住、行;研学基地资源;研学导师资源，最后是安全管理方案。”

在学校方面，通过国际学校课程、语言课程、营地课程、兴趣拓展、社会化活动和地域性的深度文化旅游等，留学前的孩子可以通过海外游学获得当地的教育资源和信息;这在游学机构看来，正是“蓄水”的源头，课程设置正是国际教育、公立校国际部可以补给的辅助内容资源。

纵观游学市场现状，其市场容量足够庞大，行业巨头尚未成型，鉴于“游”和“学”的属性，诸多痛点亟待解决，对于众多的游学创业公司、中小型游学机构而言，这是一个明显的空窗期。受益于中国经济多年快速发展的机遇，国内居民收入水平稳步提升，加之城镇化率的稳步推进，游学市场规模日益剧增;新的教育消费理念和消费能力进一步带动游学市场的消费升级;新的教育相关政策法律放开并鼓励社会资本对教育行业的投资;有“游”基因的公司也跨界游学市场，众多利好因素给予游学市场极大的发展机会。

有专家预测，中国游学市场前景广阔，预计将达千亿规模，目前正处于市场大爆发的前夜。游学产品是个非标准化的复杂产品，不论是以新东方、世纪明德为代表的上市公司，还是知鸟游学、游学圈等创业公司，蓝鲸教育认为，游学市场仍是一片蓝海，不过面对“竞相逐食”，上市公司仍要思考如何“打卡”破局游学市场。

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