联化科技限制性股票激励

A. 期权的策略

在期货套利中使用期权有两点需要避免。第一，避免增加风险，卖出期权而不是期货，会增加投资者风险。第二，避免支出大量会浪费掉的时间价值权利金，从而失去潜在盈利。
随着国内金融创新步伐不断加快，投资者对新的金融工具（期权）运用有着迫切需求。期权市场在欧美已经成熟运行了几十年之久，组合的多样性帮助投资者极大地丰富了交易策略。
替代及复制头寸功能
在期货投机交易中，期权具有替代期货头寸和复制期货头寸功能，同时也具有化解价格极端波动风险的功能。
在期权替代功能中，买入看涨期权或卖出看跌期权可以替代期货多头，而买入看跌期权和卖出看涨期权可以替代期货空头。在期权复制功能中，买进看涨期权同时卖出看跌期权可以复制期货多头，而买入看跌期权同时卖出看涨期权可以复制期货空头。当遇到市场极端行情，期货价格可能出现多个涨跌停板，这对头寸相反的投资者来说是个噩梦，但是期权可以帮助锁定风险。
期权替代功能是有限制和先决条件的。仅以替代期货多头头寸为例，如果投资者对行情判断是看大涨，那么买入看涨期权是最好的选择，而卖出看跌期权的不足是上方盈利将被严格限制；如果投资者对行情看小涨，那么卖出看跌期权是较好选择，买入看涨期权因为支付权利金盈利空间要小一些。如果行情出现大跌，买入看涨期权选择放弃行权，风险是有限的，而卖出看跌期权和期货多头的风险则是无限大的；如果行情出现小跌，买入看涨期权因为支付权利金缘故，损益平衡点最高，亏损相对来说最大，期货多头亏损排第二位，而卖出看跌期权或许还能有少许盈利。权利金高低是另一个考虑利用期权与否的重要前提。当市场处于剧烈波动时，隐含波动率非常高将导致期权价格非常贵，这时候从期货投机角度考虑，期权替代优势就比较弱了。
期权复制功能在股票市场更具优势性。从理论上讲，买进看涨期权同时卖出同样条款看跌期权所得出的盈利图和买进标的物头寸是一致的。反之，买入看跌期权同时卖出同样条款看涨期权所得出的盈利图和卖出标的物头寸是一致的。期权保证金优势十分明显，买卖一手原油期货的保证金相比运用原油期货期权复制头寸的保证金要高很多。期权在股票市场更具有优势，不必遵循Uptick限制以及不用借到股票即可卖空。然而，因为期权复制存在两次买卖动作，当遇到流动性差的品种，买卖价差风险和双倍手续费风险会凸显出来。波动率风险也是运用期权复制功能时需要考虑的重要风险。当波动率减弱，权利金减少会降低期权复制功能效果。反之，当波动率增强，权利金增加会增强期权复制功能效果。
期权复制功能有助于化解期货涨跌停板风险。老资格的期货投资者对期货价格涨跌停板从不陌生，像农产品(6.09,0.07,1.16%)市场因为天气因素连续涨跌停板的案例比比皆是。如果期货投资者在极端行情中持有相反头寸是一件极其糟糕的事情，但合理运用期货期权策略可以帮助投资者锁定风险。熟悉期权规则的投资者应该知道期货期权也有强制涨跌停板，但与期货不同的是，期货期权报价序列十分广泛，即使在期货期权自身有涨跌停板限制情况下，也有没触及涨跌停板的虚值期权可以交易。利用期权复制功能可以模拟出期货多头或空头来帮助投资者锁定风险。
是一项很有效的保险
在期货套保交易中，期权是一项很有效的保险。不同执行价格相当于给投资者提供不同等级的保险，保险范围越大，保险费用也越高。例如，投资者持有一手价格为100美元7月到期原油期货多头，考虑到未来的价格下行风险，该投资者可选择买入看跌期权进行保护。投资者或许考虑买进1手7月85看跌期权进行保护，如果想获得更大下行保护，可以买进1手7月90看跌期权，或者对期货头寸实施完全保护，选择买进1手7月100看跌期权。当然，随着执行价格升高，投资者所支出权利金即保护成本也会快速上升。相信了解期权价格报价的投资者基本会认为这项保险并不具有优势，因为通常略微虚值的看跌期权权利金还是很贵的。就成本而言，除非原油价格明显上行，否则潜在盈利会因为权利金支出而被明显稀释。
老练的投资者往往会考虑对上面这个保险策略进行修改，以降低用于保险的看跌期权的成本：期货多头拥有者买进一手虚值看跌期权作为保险，同时卖出一手虚值看涨期权以支付看跌期权的大部分或者全部费用，这个策略被称为领圈套利。通过使用这个策略，投资者放弃了某些上行方向的潜在盈利，但也降低了买进看跌期权所支出的成本。投资者对未来行情判断是看大涨、看涨还是看小涨，不同立场决定了上行盈利空间的限制幅度。
额外的潜在盈利
在期货套利中，无论是市场内套利还是市场间套利，期权都可以用非常小的风险提供额外的潜在盈利。在期货套利时使用期权，首先不应该增加风险，其次是不应该支付过多的会浪费掉的时间价值权利金。期货期权套利策略往往会遇到头寸一侧变为虚值时，套利的性质开始消失，原来的头寸变为一个更加接近直接买卖的头寸，精明的投资者需要考虑的是做出怎样的善后考虑。
日历套利是一种重要的期权套利策略，也可认为是期货套利的一种替代，但两者存在明显区别。期货市场内套利所涉及的两个合约标的物是一样的(现货)，而期权日历套利所涉及的两个期权合约背后的标的物是两个不同的期货合约，例如，买进5月看涨期权，卖出执行价相同的3月看涨期权。因为季节性因素，不同期货合约间的价差波动非常大，期权日历套利是同时在交易的两个套利，一是与两个期权之间的相对定价差异有关，例如波动率，同时与时间的消逝有关；二是两个标的期货合约价差变化关系。在实际运用中，如果标的期货合约价差发生逆转，日历套利投资者的亏损就有可能大于其初始债务。当然，在大部分情况下，期权日历套利的表现较期货套利更好一些，原因是日历套利中期权理论定价优势在发挥作用。
套利中的注意事项
如果卖出看涨期权而不是卖出期货，卖出看跌期权而不是买入期货，那么当期货价格大幅上涨，投资者的风险可能急剧上升。如果期货价格急剧上涨，卖出看涨期权就会亏损；当期货价格上涨超过卖出看跌期权执行价格时，卖出看跌期权也会停止盈利。
第二，避免支出大量会浪费掉的时间价值权利金。如果投资者买进平值或虚值的看跌期权而不是卖出期货，其套利的盈利可能性会因为因时减值而被销蚀。取代期货套利唯一可取的期权策略是使用实值期权。如果投资者买进实值看涨期权而不是买进期货，买进实值看跌期权而不是卖出期货，常常可以创造一个比市场内和市场间期货套利更具优势的头寸。然而，在实践运用中，并不建议投资者只买进实值到几乎没有时间价值权利金存在的期权，因为它取消了使用中等实值期权可能有的好处：如果标的期货价格上下起伏波动，即使期货价差表现不尽如人意，期权套利还是有可能盈利。
当投资者满足买入与只考虑实值期权两大原则后，市场出现了高波动。此时，期权套利的一侧极有可能变成虚值，套利的性质开始消失，原来的交易头寸变为一个更加接近直接买卖的头寸。对于投资者来讲，此时需要考虑是继续持有套利头寸还是平仓了结。如果选择继续持有，投资者必须正视头寸中潜在的负面因素，因为这个头寸买进或卖出太多。假设头寸买进过多，如果期货价格下跌，看涨期权就会迅速丧失价值，而看跌期权因为过度虚值而不会获益很多，自然也无法妥善地保护看涨期权。此种情境下，保守处理途径是使用实值期权的标的期货为这个期权套保，而更为激进的途径是使用另一侧标的期货来为这个实值的期权套保。我们知道，市场价格波动存在任何可能性，如果两个标的期货价差并没有扩大反而归零，那么对于期货套利投资者来说肯定会亏损，而对于建立期货期权套利策略的投资者来说，因为中间回补了单边头寸，结果几乎肯定是可以盈利的。
综合以上分析，交易者应该认识到，期货期权相对于期货是有优势的，但是这种优势性只有在合理运用期权组合时才能体现出来。在利用期权替代期货投机和套保中，隐含波动率、交易成本以及行情判断都是重要考量因素，而在期权替代期货套利中，降低风险两项原则是交易者必须遵守的，同时，投资组合的善后考虑也是十分必要的。交易者应该明白，期货期权是在期货合约之上而不是现货商品之上的期权，当现实市场环境更加适合于建立期货头寸时，期权应充当配角，起到投资组合增强的效果。
应用以及案例
目前国内没有期权市场，举例美国Comex白银期货与期权交易，国内白银市场和国际白银市场加上白银期权市场对套利对冲比较好，起到保险作用。
其二，买入1手12月Comex白银期货期权（为简化计算，Comex保证金比例按10%计算，期权多头不支付保证金，期权空头支付保证金与对应期货金额一致）。此后美联储推出QE3，贵金属价格大涨，10月1日白银期货收盘价格34.95美元/盎司，执行价格33美元的看涨期权价格2.511美元/盎司。两种方案下投资者的收益为期货多头，（34.95-33）*5000/(33*5000*10%)=59%。期权多头，如果投资者选择平仓，（2.51-1.70）*5000/（1.70*5000）=47.53%；如果投资者选择执行期权，并且立刻平掉期货仓位，（34.95-33-1.702）/1.702=14.57%（放弃行权）。由此来看，期权多头的收益率虽然不及期货多头，但期权多头的资金占有量（1.702*5000）仅为远小于期货多头保证金的占有量。2012年10月25日白银期货价格32.08美元/盎司，执行价格为33美元的白银看跌期权价格1.409美元/盎司，执行价格为34美元的看涨期权价格0.283美元/盎司。投资者卖出看涨、看跌期权各一手。投资者采取策略对应的盈亏平衡点分别为31.32美元/盎司与35.58美元/盎司，即投资者认为到12月底，Comex白银期货价格的震荡区间不会超过31.32美元/盎司到35.58美元/盎司这个区间。到2012年11月26日，两份期权的市场价格分别为看跌期权0.1美元/盎司，看涨期权价格0.275美元/盎司。投资者一个月空头宽跨式期权组合策略收益为(1.409+0.283-0.1-0.275)*5000=$6585。如果没有期权，尽管投资者能判断出从10下旬到11月中下旬，白银是处在大的上涨氛围中的小回调阶段，价格在震荡中，但只依靠期货交易，投资者将会承担很大的心理压力与资金管理压力。而期权组合策略则可以将投资者的准确判断及时转化成为收益。这个是Comex白银期货与期权交易案例，国内白银市场也可以操作此方式，国内交易市场如上海黄金交易所、天津贵金属交易所、海西商品交易所，上海期货交易所。
白银期权，3个月合约，155千克/张合约，期权费2000元。
天津贵金属交易所，天通银交易方式：T+0，15千克/手；
方案：顺势操作，买入期权一张，合约总额155千克；费用2000元
反向操作，卖出天通银10手，合约总价值150千克。五步连贯股权激励法
定股
1、期权模式股票期权模式是国际上一种最为经典、使用最为广泛的股权激励模式。其内容要点是：公司经股东大会同意，将预留的已发行未公开上市的普通股股票认股权作为 “一揽子”报酬中的一部分，以事先确定的某一期权价格有条件地无偿授予或奖励给公司高层管理人员和技术骨干，股票期权的享有者可在规定的时期内做出行权、兑现等选择。设计和实施股票期权模式，要求公司必须是公众上市公司，有合理合法的、可资实施股票期权的股票来源，并要求具有一个股价能基本反映股票内在价值、运作比较规范、秩序良好的资本市场载体。已成功在香港上市的联想集团和方正科技等，实行的就是股票期权激励模式。2、限制性股票模式限制性股票指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。3、股票增值权模式4、虚拟股票模式
定人
定人的三原则：1、具有潜在的人力资源尚未开发2、工作过程的隐藏信息程度3、有无专用性的人力资本积累高级管理人员，是指对公司决策、经营、负有领导职责的人员，包括经理、副经理、财务负责人（或其他履行上述职责的人员）、董事会秘书和公司章程规定的其他人员。经邦三层面理论：1、核心层：中流砥柱（与企业共命运、同发展，具备牺牲精神）2、骨干层：红花（机会主义者，他们是股权激励的重点）3、操作层：绿叶（工作只是一份工作而已）对不同层面的人应该不同的对待，往往很多时候骨干层是我们股权激励计划实施的重点对象。
定时
股权激励计划的有效期自股东大会通过之日起计算，一般不超过10年。股权激励计划有效期满，上市公司不得依据此计划再授予任何股权。1. 在股权激励计划有效期内，每期授予的股票期权，均应设置行权限制期和行权有效期，并按设定的时间表分批行权。2. 在股权激励计划有效期内，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期满，根据股权激励计划和业绩目标完成情况确定激励对象可解锁（转让、出售）的股票数量。解锁期不得低于3年，在解锁期内原则上采取匀速解锁办法[4]。
定价
根据公平市场价原则，确定股权的授予价格（行权价格）上市公司股权的授予价格应不低于下列价格较高者：
1、股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；
2、股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。
定量
定总量和定个量定个量：1、《试行办法》第十五条：上市公司任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股权，累计不得超过公司股本总额的1%，经股东大会特别决议批准的除外。2、《试行办法》在股权激励计划有效期内，高级管理人员个人股权激励预期收益水平，应控制在其薪酬总水平（含预期的期权或股权收益）的30%以内。高级管理人员薪酬总水平应参照国有资产监督管理机构或部门的原则规定，依据上市公司绩效考核与薪酬管理办法确定。定总量1、参照国际通行的期权定价模型或股票公平市场价，科学合理测算股票期权的预期价值或限制性股票的预期收益。2、按照上述办法预测的股权激励收益和股权授予价格（行权价格），确定高级管理人员股权授予数量。3、各激励对象薪酬总水平和预期股权激励收益占薪酬总水平的比例应根据上市公司岗位分析、岗位测评和岗位职责按岗位序列确定。

B. 亿阳信通公司怎么样

亿阳信通股份有限公司，是2000年7月在中国上海证券交易所上市的高科技上市公司，股票代码600289。是中国国家发展和改革委员会、信息产业部、商务部和国家税务总局联合认定的“国家规划布局内重点软件企业”是国家科学技术部、国务院国资委、中华全国总工会首批认定的91家创新型企业之一。主要从事电信与广电网络管理系统、企业IT运营支撑系统、信息安全、电信及互联网增值业务、智能交通、高速公路机电工程及城市智能交通、智慧城市等方面的行业应用软件开发、解决方案提供和技术服务。经过十多年的自主创新和技术积累，公司在电信运营支撑系统(OSS)、安全产品与解决方案集成、增值业务平台、智能交通控制等产品及解决方案领域处于同行业的领先地位。目前亿阳信通全球共有员工2800人，在国内建立了覆盖全国31省的营销网络及本地技术服务体系，在美国、德国、中亚、中东等国家和地区设有分支机构。

行业评级投资建议：公司主业增长稳健,新业务拓展成效初显,积极布局物联网。 公司传统的运营商OSS 业务、智慧城市、智慧交通业务,不断取得新订单,维持平稳增长态势。同时,公司基于OSS 业务切入运营商大数据系统建设、网络优化市场,取得明显突破,通过竞标先后获得浙江、陕西、吉林、山西、辽宁、河南等10 个省及移动集团设计院的网优服务市场份额。此外,公司还在积极研发适用于SDN/NFV 的系统平台,并在移动部分市公司试点,在智慧城市建设方面,与政府成立合资公司,积极探索PPP 模式运营。此外,公司还基于运营商的良好合作关系,以及在智慧城市、智慧交通等垂直行业的积累,积极布局物联网平台及行业应用。 2016 年公司实现收入13.31 亿元,同比增长11.15%,归母净利润1.30 亿元,同比增长22.99%,净利润增速创下五年以来新高。

评级及盈利预测：公司作为国内领先的运营商OSS 提供商,智慧交通机电工程及系统软件提供商,主业发展稳健,网络优化、网络安全及大数据业务不断取得突破,并积极布局物联网。本次推出的限制性股票激励计划,覆盖人员广泛,将股东、公司和员工利益绑定,未来发展值得期待。我们预计公司2017-2018 年的归母净利润分别为1.72 亿元、2.09 亿元,EPS 分别为0.27 元、0.33 元,对应PE 分别为41 倍、33 倍,首次覆盖,予以“增持”评级。

C. 上周回览|路虎发现运动版开启30个小时云游上市

上周要闻：商务部进一步促进汽车消费；路虎发现运动版开启30个小时云游上市。

行业政策

上周，国家发展改革委和司法部联合印发《关于加快建立绿色生产和消费法规政策体系的意见》（简称“《意见》”），其中涉及汽车行业领域的内容，《意见》指出要建立新能源汽车推广机制、完善机动车报废更新政策、研究制定氢能发展的标准规范和支持政策等。《意见》指出，要建立完善新能源汽车推广机制，有条件的地方对消费者购置节能新能源汽车给予适当支持。鼓励公交、环卫、出租、通勤、城市邮政快递作业、城市物流等领域新增和更新车辆采用新能源和清洁能源汽车。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

D. 瑞银证券提现问题

可以直接拨打瑞银证券的客服电话反映问题，如果他们证券公司不能解决的话，直接选择报警。

E. 户外用品：露营运动市场发展迅猛，具备品牌力的产品公司优先受益

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户外运动是文体与休闲活动的分支，是人们消遣、节日度假以及外出 旅游 的主要选择之一，也是一种生活方式。户外运动在发达国家的发展 历史 较为悠久，文化底蕴较为深厚。欧美的户外运动市场规模处于领先地位。

中国户外运动市场经历了近20年的发展，凭借迅速发展的 社会 经济以及庞大的人口规模，也逐步成长为全球主要户外运动用品市场之一。

伴随疫情反复和居家时间延长，消费者对户外活动的需求愈发强烈。

2020年人们为缓解新冠疫情及居家防疫所产生的孤独感和焦虑情绪，参与露营和旅行人数与频次增长明显。

根据美国户外基金会的数据，在过去3年里，美国参加户外活动的人数每年呈3%以上的平稳增长。但2020年该6岁及以上的美国人中参加一次户外 娱乐 活动的人数激增至1.60亿，渗透率达52.9%，2020年是近年来渗透率提升最快的一年。

户外活动参与人数的激增直接导致了户外用品需求的爆发增长，我国户外用品出口行业景气度高企。

1.1 疫情催化美国户外运动参与渗透率跃升

2020年全球范围内新冠疫情肆虐，海内外多数国家和地区被迫限制外出与封锁，居家隔离和办公渐成常态。随着疫情反复和居家时间延长，人们对户外活动的需求愈发强烈，户外活动能有效满足人们所必需的社交、生理和 情感 需求。

根据美国户外基金会(Outdoor Foundation)的调查报告显示，2020年6岁及以上的美国人中参加一次户外 娱乐 活动的人数为1.60亿，占比达到53%，受疫情影响，参与户外活动的人数比 2019年增加710万人。这也是记录以来最高的参与率。

从具体的户外活动项目来看，最受欢迎的前五大运动分别是跑步、徒步旅行、钓鱼、自行车和露营。

其中跑步、慢跑和小跑活动参与人数最多，达到6380万人，占比约为21.0%； 汽车 、后院、背包和房车露营等对户外用品需求较多的项目参与人数为4790万人，占比为15.8%。

根据美国户外基金会的调查发现，在过去3年里，美国参加户外活动的人数每年增长3%以上，其中有孩子的家庭户外活动参与率为60%，没有孩子的家庭户外活动参与率仅为46%。

2020年美国户外活动参与人数中，从性别来看，女性占比46%，男性占比54%；从年龄分布来看，18-44岁人数合计占比为43%，接近半数；从受教育程度来看，高中及以上学历的人数合计占比达到78%。

从收入水平来看，年收入超过10万美元的人数占比最高，达到32%。

另外，约30%的参与者表示，他们在2020年的户外活动比前一年更加活跃。

1.2 户外用品出口企业订单快速增长，帐篷类产品尤为突出

2020年全球受疫情影响，供需陷入“双困”局面。2020年下半年开始，国内供需格局逐渐走出疫情阴影，经济在世界范围内率先恢复，复工复产速度领先全球。

到2021年，全球疫情逐渐可控，人们户外活动的需求和机会显著增加，对户外用品的需求也随之提升。但海外供给恢复速度滞后于需求修复，供需存在错配，增量需求主要通过进口来满足。中国作为世界制造业的中心之一，疫情管控效果好，供应链优势明显，户外用品的出口量快速增长。

我们重点跟踪了雨蓬及帐篷用品、雨伞及遮阳伞、箱包、保温杯及其他真空用品的月度出口情况。

从海关总署的出口数据中可以看出，2021年上半年天蓬、帐篷类产品累计出口147.47亿元，同比增长48.2%；雨伞、阳伞类上半年累计出口87.02亿元，同比增长18.5%；保温杯累计出口金额为61.32亿元，同比增长33.6%；箱包类上半年累计出口772.5亿元，同比增长22.9%。

1.3 国内：国家鼓励发展的产业方向，户外运动市场潜力巨大

欧美等发达国家户外运动用品电商市场规模庞大且增长较快。发达国家的户外运动发展 历史 悠久，户外用品行业拥有庞大的用户群体和市场基础。

据 Statistas 数据，2019年欧洲/美国户外运动用品电商市场规模分别为155/178亿美元，且自2020-2014年，将分别以6.16%/3.26%的复合增长率增长，在高规模基数上保持较快增长。

在中国，户外运动正逐渐成为提升人民生活品质的重要方式，尤其是年轻群体，野外探险运动以及户外露营活动深受喜爱。全国泛户外运动参与者已达1.4-1.7亿。

根据 COCA 数据，我国2019年户外用品行业零售额为250.2亿元，同比增长0.2%；我国2019年户外用品行业出货额达到141.6亿元，同比增长0.3%。与美国等发达国家和地区相比，我国户外运动行业在规模、品牌力、用户培育方面仍存在一定差距。

具体表现在户外运动普及率及户外运动用品的人均消费金额较低。目前，中国人均户外用品消费金额不足欧美市场的1/4。

中国户外用品市场刚刚走过导入期，开始迈入成长期。

从市场竞争格局来看，我国户外用品行业集中度提升是大势。根据纺织工业协会数据，我国户外用品行业集中度CR10由2012年的48%提升至2018年的57%。

随着人们消费水平和户外活动需求的进一步提升，长期来看利好拥有品牌力、渠道、产能等优势的户外用品行业龙头市占率上升。

长期来看中国户外用品市场规模随经济发展而腾飞且前景明朗。

户外用品市场规模与 社会 经济的发展水平、人口规模和户外运动普及程度等因素密切相关。

据 COCA 数据，2002-2019年，我国户外用品市场零售总额和出货总额的复合增长率分别达 29.23%和28.87%，随国内经济发展而腾飞，未来受国内经济水平进一步提升、消费升级、 健康 中国战略下群众户外运动习惯养成，国内户外用品市场规模向好的前景较为明朗。

随着户外运动普及率、人均支配收入水平不断提升，我国户外运动参与人群将持续扩大，户外运动市场发展前景十分广阔。

根据国家统计局数据，2020年我国居民人均可支配收入达到3.22万元，相比2015年的2.20 万元上涨1.02万元，CAGR为7.94%。

旅游 是我国主要户外活动之一，根据国家统计局数据，2019年我国 旅游 人数相比2010年的21.03亿人上升至60.06亿人，CAGR达到12.4%。2020年受疫情影响居家隔离时间延长导致 旅游 人数下滑至28.79亿人。

随着疫情常态化和需求复苏，预计我国 旅游 人数也将得到迅速提升。此外，户外运动也是国家鼓励发展的产业之一。

2021年6月11日，商务部等17部门发布的关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见中，就指出要鼓励客栈酒店提供文旅服务，配合全国乡村 旅游 重点村镇、全国优选乡村民宿名录和森林景区建设，发展乡村民宿、自驾车旅居车营地、木屋营地、帐篷营地等，完善生活服务配套设施，提升服务水平。在国家的发力支持下，我国户外运动有望在未来10年得到更快的发展，潜力巨大。

户外运动用品激烈市场竞争将使品牌集中度进一步提升。

国内户外运动用品行业将由导入期蓝海重“量”市场转为成长期红海重“质”市场，原有户外运动品牌的持续研发、众多 体育 品牌的户外运动产品线延伸及低端市场容量缩小，将进一步加剧市场竞争，市场份额将向具有强新材料研发、自动化制造和渠道能力的企业集中。

海外的户外运动需求增长带动了国内相应产品出口量的提升，我国头部的专业户外运动装备及产品企业业绩2020年以来表现亮眼，行业公司有哈尔斯、牧高笛、浙江自然、华生 科技 等相关户外休闲 体育 运动场景产品供应商。

2.1 哈尔斯：下游验证景气度，内部战略运营新气象

哈尔斯成立于1996年，公司始终专注于日用不锈钢真空保温器皿的研发、设计、生产与销售，历经20余年发展，已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，产品远销全球80多个国家和地区。

公司是国内杯壶行业的首家上市公司。主要产品包括保温杯、保温瓶、保温壶、保温饭盒、焖烧壶、真空保温电热水壶等不锈钢真空保温器皿以及铝瓶、玻璃杯，PP、PC、Tritan等材质的塑料杯。

公司集产品研发设计、生产、销售为一体，采用经销为主、直销为辅的销售模式实现自主品牌的销售，并通过OEM及ODM的业务模式与国际、国内的知名品牌商进行合作，从而进一步拓展市场。

公司通过研发积累和持续的技术改造形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业先进的优势。

2021H1公司业绩表现亮眼，上半年公司实现营收10.73亿元，同比增长99.73%；实现归母净利润0.57亿元，同比增长281.39%。

公司实现国外销售收入9.15亿元，同比增长108.09%，占营业收入的85.26%；实现国内销售收入1.39亿元，同比增长58.77%，占营业收入的12.94%。

2021年上半年，公司OEM业务实现销售收入7.73亿元，同比增长120.23%；OBM业务实现销售收入1.95亿元，同比增长53.54%；ODM业务实现销售收入0.86亿元，同比增长75.51%。

股权激励深度绑定中高层及核心骨干人员，彰显发展信心。

2020年11月公司完成向中高层和核心骨干人员共116人授予限制性股票共907.5万股，占公司股本总额的2.21%，授予价格2.90元/股，激励目标为2021/2022/2023年归母净利润相比2019年的增速分别不低于145%/220%/316%，对应归母净利润大致分别为1.35/1.76/2.29亿元。

股权激励有效绑定各方利益，使各方共同发力公司长远发展，彰显各方对公司的发展信心。

下游第一大客户相关业绩高增长带来景气度确认。

YETI作为哈尔斯核心客户，疫情影响之下，营收仍由2019年的5.26亿美元逆势增长至2020 年的6.29亿美元，同比+10.92%，同期扣非归母净利润由0.51亿美元提升至1.56亿美元，同比+204.25%，主要系国外疫情后期户外运动需求强势反弹，批发销售渠道受阻情况下，公司发力高毛利的自营零售DTC渠道获得良好效益。

同比20年H1，2021年H1，TETI营收/扣非归母净利分别+43.64%/105.14%，保持高增态势，有效验证了上游哈尔斯订单高增预期。

市场持续看好下游大客户主营业务，股价持续新高。

YETI作为户外运动用品公司，户外水杯是核心业务之一，2019和2020年，YETI的户外水杯营收占比约为58%。

自疫情发生以来，海外用户户外活动需求的持续增长拉动户外用品的销售量上升，YETI的户外水杯产品营收也在这一轮户外运动潮中有亮眼表现。

市场持续看好YETI的户外运动业务，股价已由疫情发生初2020年3月23日的低点15.28美元持续创新高至2021年8月6日的105.62美元，涨幅达591.23%。哈尔斯作为其户外水杯的上游主要供应商也将持续受益。

管理层战略规划清晰。

据公司2021年中报，公司确定2021-2023年战略发展框架，将持续推进精益生产、渠道策略、品牌业务崛起、业务精准发力，力争在3-4年时间实现收入在2020年基础上翻一番，推进公司业绩有影响力、有质量、可持续的增长，逐步实现企业中长期战略目标百亿、百强、百年。

2.2 牧高笛：内外销共振，品牌力崛起

公司是一家专业从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发设计、生产和销售的企业，主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备，以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰。

公司主营业务包括品牌运营业务（自有品牌牧高笛 MOBI GARDEN）与露营帐篷OEM/ODM 业务两大板块。

品牌业务以国内市场为主。其中，主品牌大牧从2003年的“冷山”帐篷开始，始终秉持“露营专业主义”理念，核心主打产品的户外露营装备系列，满足各场景下的专业装备和服装需求；子品牌小牧是延续大牧的专业户外基因的高性能出行服饰品牌。

OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。

疫情以来，人们为缓解居家防疫所产生的孤独感和焦躁情绪，参与户外露营的人数与频次增长，进而带动户外露营用品需求的增长。

公司2020年以来收入强势反弹，2020年全年实现营收6.43亿元，同比增长21.41%；实现归母净利润0.46亿元，同比增长12.72%。2021年H1公司继续维持业绩高增，2021年上半年实现营收5.38亿元，同比增长43.80%；实现归母净利润0.53亿元，同比增长41.82%。

按季度来看，公司2021Q1/Q2分别实现营收2.1/3.28亿元，同比分别增长25.71%/58.45%。

公司自有品牌大牧/小牧主要在国内市场销售，2021年上半年国内露营及周边市场需求增长带动公司自主品牌业务收入同比增长86.53%。

其中，大牧事业部通过加强政企团购以及与各行业头部品牌联动（Line friends IP联名、乡伴文旅及美帆营地深度合作、理想和小鹏等新锐 汽车 品牌跨界合作），建立了综合性精致露营头部品牌的地位，抓住了精致露营市场爆发红利；小牧事业部则通过老店坪效提升，亏损门店关闭，精准市场推广与渠道下沉，2021H1实现直营店渠道收入1222.46万元，同比增长45.73%。

2.3 浙江自然：掌握关键技术，研发实力带来高ROE

浙江自然是国内最早从事户外充气床垫产品研发、生产及销售的高新技术企业之一，主要产品有充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品。

在长期的经营过程中，公司掌握了多项关键工艺和技术，形成了多项核心竞争优势：垂直一体化优势、研发优势、优质客户的发展优势、产品质量及管理优势等。

公司已经同全球200多个品牌建立了良好的合作关系，客户覆盖户外运动、大型商超等类型，产品涵盖高中低所有档次。

公司通过发挥研发优势，产品广泛应用于户外运动的诸多场景，逐步成长为全球户外运动用品领域的重要参与者。

今年上半年得益于国内外疫情防控形势的巩固，国内外消费市场快速复苏。同时加上TPU复合面料的产线扩增带来产能释放，聚氨酯软泡自动化产线建成，极大提高了生产效率。

2021H1公司实现营收4.95亿元，同比增长44.72%；实现归母净利润1.37亿元，同比增长44.73%。

公司经受住了美元贬值、原料成本和物流成本上升的考验，具有较强的风险管理和成本控制的能力。

公司垂直一体化产业链优势、研发优势以及优质客户结构带来高盈利能力，公司21年中报净利率达27.4%，2018-2020年净利率分别为16.17%/20.16%/20.25%.

2.4 华生 科技 ：户外运动高增长驱动拉丝气垫高成长

华生 科技 是一家主要从事塑胶复合材料的研发、生产和销售的高新技术企业，先后在国内率先成功研发PET灯箱广告材料、蓬盖材料和拉丝气垫材料，填补国内市场空白，作为塑胶复合材料供应商方面具有领先优势。

公司产品主要可以分为两 大类：拉丝气垫材料和充气游艇材料等气密材料，主要应用于划水板、充气游艇等 运动休闲领域；另一类是篷盖材料和灯箱广告材料等柔性材料，主要应用在交通物流、平面广告等领域。

公司采取循环采购的采购方式、自主生产模式为主、外协生产为辅的生产模式、直接向下游客户销售的销售模式。

在多年研究经验的基础上，公司坚持自主研发和产学研相结合，专注塑胶复合材料、尤其是气密材料方面的技术研究工作，掌握同行业内先进核心的技术研发优势。

得益于公司在气密材料、柔性材料等塑胶复合材料的研发技术优势，产品质量稳定、品质优良，具有较强的竞争优势。

2021H1公司实现了3.34亿元的营收收入，同比增长153.19%；归母净利润达到1.02亿元，同比增长164.71%。其中气密材料实现营收为2.92亿元，占比87.3%；柔性材料实现营收0.40 亿元，占比11.80%。

2.5 浙江永强：花园（户外）休闲家具类高增长延续

公司主要从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售。产品主要有户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列，用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所，公司拥有自营进出口权，产品主要销往美国、德国、澳大利亚、香港等发达国家和地区。

经过多年的市场开发与经验积累，公司已经在北美以及欧洲等发达国家建立了完善的销售网络，并在美国设立了售后服务体系，为公司在北美市场的长期稳定发展打下了坚实的基础。

目前公司已经建立覆盖国际上主要大型超市的庞大客户群，并树立了良好的市场形象与影响力。在稳固发展现有广大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，并积极尝试自主开发运营跨境电商业务。

2020年以来，受疫情影响海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加。

2020年公司实现营收49.55亿元，同比增长5.75%；实现归母净利润5.30亿元，同比增长6.04%。

2021年上半年公司围绕年度经营计划，面对激烈的市场竞争及新冠疫情带来的不确定性，密切跟踪形势变化，及时调整营销策略，积极开发新客户，积极 探索 不同营销模式，拓展电商销售渠道，取得较好效果。

2021H1公司实现营业总收入42.06亿元，同比上升42.86%；21H1公司受人民币汇率波动、原材料价格上涨以及用工成本上升的等因素影响，公司归母净利润实现4.58亿元，同比下滑 24.57%。

受疫情影响，海外花园（户外）休闲用品需求增长，根据目前已接订单及意向订单统计，公司预计21Q3-22Q2的订单量同比或将增加30%以上。

疫情影响扩大、汇率大幅波动、原材料大幅涨价。

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报告原名：《 全球户外休闲运动需求高增长，相关产业链内外销高景气 》

作者、分析师： 华安证券 马远方 虞晓文

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F. 智能汽车先行者——中科创达

一、基本面情况分析

1. 公司基本情况

中科创达软件，主营业务是以智能操作系统技术为核心，聚焦人工智能关键技术，智能软件,智能网联 汽车 ,智能物联网等领域的产品化与技术创新。公司提供的主要产品和服务主要包括软件开发服务、联合实验室、软件产品及软硬件一体化解决方案。

目前，公司拥有超过1000项自主研发的技术专利及软件著作权，在全球约3800名员工，其中研发人员占比接近90%。

在智能手机时代，公司抓住了为手机厂商提供Android系统二次开发的机会，并绑定了高通等芯片公司获得了较好的客户基础，积累了智能OS底层大量技术。

除了在智能 汽车 方向，公司在智能摄像机，智能家居等领域布局也将保持持续景气。

智能 汽车 进入高速发展期，公司已经做了前瞻性布局，先后收购了芬兰的Rightware和保加利亚的MM solutions。Rightware具有奥迪智能仪表盘等标杆项目，公司以此顺利进入智能驾驶舱行业，MM solutions则是计算视觉 科技 企业，使得公司快速切入ADAS领域。

汽车 业务收入在公司业务收入中的占比逐年提升，由2016年的5.45%提升至2020年的29.31%。复合年均增长率高达102%。

2. 核心产品分析

公司致力于打造智能物联网产业全生态链，主营业务包括智能网联 汽车 、智能手机、智能物联网。

公司成立之初，以操作系统定制化开发为主，主要从事面向移动智能终端的Linux系统产品的开发及相关技术服务，随后由Linux系统拓展到Android系统，并开始与移动芯片厂商高通公司、Flextronics进行合作。

上市之后，仅从智能手机端向智能车联网端延伸，同时进一步从单一智能终端向多场景智能终端迈进，发展机器人、无人机、AR/VR、智能相机为代表的智能物联网业务。

2019年，公司重点布局智能网联 汽车 ，在 汽车 领域已经为40多家主机厂提供服务。同时，公司积极布局了物联网平台，扫地机器人、无人机等下游应用的持续爆发。

3. 市场前景

智能 汽车 是人工智能重要的落地场景，也是持续高景气的赛道。公司 汽车 业务快速增长，2015-2019 年复合增速达104.8%，收入占比也持续提升；2020 年，公司与各大车厂合作进一步深化，同时智能座舱持续迭代并推出 4.5 版本，与滴滴合 作研发智能安全驾驶产品，产品持续迭代更新。未来，随着智能座舱在中低端车型的渗透率不断提升，公司业务有望持续增长。

2016年公司推出“核心板+操作系统+核心算法”一体化的SoM（System on Mule产品，聚焦机器人、智能相机、VR/AR和无人机四大场景，2015-2019年收入复合增速达 93.5%。随着5G基础设施逐渐完善，物联网下游应用场景快速发展，公司布局完善且具备较强竞争力，未来高速增长可期。

2017年公司发布首款智能驾舱解决方案，随后公司产品持续迭代，目前已推出智能驾舱4.5 版本。2020 年，各大车企纷纷加码智能 汽车 ，智能 汽车 产业蓄势待发，公司与广汽、上汽、一汽、理想、大众、GM、丰田等头部车厂的合作深度和广度均有提升。2020年3月，公司 月广汽合作成立联合创新中心；2020 年6月，公司与滴滴合作发布DMS、ADAS智能安全驾驶方案。

通过公司的推进布局可以看出，公司目前已经深度布局5G下游应用场景，在5G应用推进过程中，中科创达的各项业务均能持续受益。

4. 同行业对比分析

中科创达是全球领先的智能操作系统技术和产品提供商，业务覆盖智能手机、智能 汽车 和物联网三大赛道。可比公司德赛西威是国内 汽车 电子领域龙头。但两者业务重合较少，中科创达主要是 汽车 智能化软件业务为主，而德赛西威是智能座舱硬件业务。

目前在智能操作系统技术和产品方面，竞争对手主要为诚迈 科技 、播思通讯、瞬联软件、叠拓、 FUJISOFT、Sasken、BSQUARE、Sky等，但中科创达已经形成绝对领先，技术创新能力强，客户群体稳定，与全球知名厂商保持稳定合作关系。中科创达有望在 汽车 智能化的路线胜出。

5. 股东情况分析

截止2021年底，公司十大流动股东显示，社保一一零组合和社保四零六组合维持不变，外资加仓，易方达减仓退出十大流动股东，整体变化不大。

目前有135家机构持股中科创达，机构持仓占比较高。

6. 资本运作

从2015 年开始，中科创达逐步发展智能车载业务，连续三年，基本保持每年1-2家收购的节奏，2016 年收购国内的爱普新思和慧驰 科技 ，获取了慧驰 科技 在 汽车 前装市场信息 娱乐 系统雄厚的技术积累和研发实力，以及爱普新思广泛的市场份额同时增强车载IVI技术能力。

2017 年收购芬兰的Rightware；Rightware总部位于芬兰，是全球领先的 汽车 用户界面设计工具和嵌入式图形引擎软件产品供应商，

2018 年收购保加利亚的公司MM Solution AD。MM solutions AD是一家领先的移动和工业图形图像技术企业，拥有 16 年的图形影像系统与架构深入经验。该收购提高了公司的图像视觉研发能力、整体解决方案和产品研发能力，公司在全球嵌入式视觉以及人工智能领域的市场竞争地位得到提升，助力了智能网联 汽车 、智能视觉、智能物联网业务的发展。

7. 管理层分析

董事长赵鸿飞，技术出身，同时具有多年项目并购经营，1998年至2006年，任恩益禧-中科院软件研究所有限公司工程师、项目经理；2006年至2008年，任北京北大青鸟商用信息系统有限公司海外事业部副总经理。

目前公司在全球约3800名员工，其中研发人员占比接近90%。

公司在2020年8月14日发布了2020年限制性股票激励计划，激励人员包括副董事长邹鹏程、董事王焕欣及212名中层管理人员，激励范围比较广泛。此次激励计划业绩考核的时间范围长达四年，2020年、2021年、2022年、2023年的净利润增长率分别不低于70%，80%，90%，100%，以此股权激励有利于团队稳定，留住核心人才。

二、财务分析

1. 收益分析

公司近三年营收稳定增长，增速不断提高，扣非净利润增速远高于营收增速，收益效益较好。在2020年全球疫情的情况下，公司依旧保持高增速。

2. 现金流量

公司上市以来现金流整体稳定，2020年现金流大幅增长，主要为定增的现金收入，2020年定增总额17亿元，增发价82.36元。

3. 偿债能力

上市之后公司流动比率和速动比率一直保持在1-2之间，表明公司短期偿债能力较强，且资金利用率较高。2020年流动比率大幅增长的原因是定增资金入账，短期流动资产大幅增加所致。去除这部分资产后，公司流动比率依旧维持在较好水平。

4. 盈利能力分析

上市以来，公司毛利率、利润率和净利率均逐年提高，公司盈利能力较强。

5. 历史 分红情况

中科创达分红额度不高，股息率偏低。主要原因是中科创达目前属于高速增长的成长型企业，资金利用率较高，分红低是正常现象。

6. 研发投入

公司上市以来研发投入逐年提高，近三年研发占营收比例高于18%。

7. 三费情况

公司上市以来三费稳定，并未出现大幅变动的情况。

8. 财务防暴雷分析

3-5年营业收入、净利润——经营活动现金流量净额、应收账款周转率之间整体趋同，未发现异常波动。

3-5年未出现黑天鹅情况，投资者互动效率较高。

近一年深度研报数量10篇。

3-5年毛利率稳定，对比同行业公司没有明显的偏差。

近3年货币资金稳定，公司负债率低，没有出现负债大幅变化的情况，货币资金和短期负债没有出现同向上升情况。

商誉4.29亿。

隐形负债分析：诉讼0,担保0亿元。

现金流和利润增速匹配，现金流稳定，应收账款稳定。

未出现频繁更换审计所的情况。

三、估值分析

公司由于基本面较好，业绩增速快，上市以来一直获得不错的估值，近期业绩公布，同时股价跟随指数回踩，PE-TTM已经回落至近三年估值中位数附近。

结合公司业绩来看，当前中科创达PEG为0.93，低于1，近三年PEG一直处于1左右，估值合理。

根据净现金流折现模型估值，中科创达折算PE为73.5，低于当前PE-TTM，但考虑到中科创达的属于高增长成长股，折现后估值较低属于正常现象。

全球 汽车 智能座舱企业对比来看，中科创达市值全球最高，虽然估值水平略高，但考虑到中科创达业绩高增速，且短期PE-TTM已经回落，未来伴随着持续高增长，估值进一步回落的概率较低，短期股价合理。

技术面来看，中科创达近期的大幅下跌和市场抱团股杀跌有关，但中科创达本身属于高成长高景气度的优质赛道个股，是真成长股。近期跟随市场下跌股价有望回落至估值中位数下方，属于成长股的错杀。

中科创达中长期看好，短期强支撑位为96-103区间，此区间内估值偏低，且支撑较强，短期回落将形成极佳的操作机会。

G. 瑞普生物2020年半年度董事会经营评述

瑞普生物（300119）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年上半年，受到疫情影响和行业变化，养殖行业规模化趋势继续扩大，规模化养殖企业在疫病防控产品选择方面向优质动保企业聚集的趋势变得更加突出，具有全产品线及综合服务能力的龙头动保企业成为养殖客户首选。公司凭借前瞻性的战略布局具备了猪、禽、牛、羊、宠物、疫苗、药物、功能添加剂等完善的产品体系，同时以新产品研发能力、增值客户技术服务能力和内部运营能力升级，成为综合型动保产品生产商和系统化解决方案的服务商以及许多大型养殖集团的首选合作伙伴。本着“以客户需求为核心”的经营理念，公司全方位整合资源，业务发展已经走向了养殖行业的全过程，帮助提升集团客户的生产效率和养殖指标，从而促进公司集团客户收入占比不断提升。

报告期内，公司实现营业收入92,432.82万元，同比增长41.45%；实现利润总额19,923.47万元，同比增长65.80%；实现归属于上市公司股东的净利润14,729.72万元，较上年增长70.60%。截至2020年6月30日，公司资产总额372,244.95万元，归属于股东的净资产218,171.22万元，资产负债率34.35%，经营活动产生的现金流量净额为11,000.14万元，公司资产质量良好，财务状况 健康 。

报告期内，公司主要在以下方面开展工作：

1、创新研发方面

研发成果方面：猪链球菌病、副猪嗜血杆菌病二联亚单位疫苗获得兽药产品批准文号,该产品为全球首个具有完全自主知识产权,可同时预防猪链球菌病和副猪嗜血杆菌病,成果鉴定达到国际领先水平,是减抗替抗趋势重要产品,为猪细菌病的防控提供了一种全新的选择；重组犬α-干扰素（冻干型）获得兽药产品批准文号,该产品为国内首个重组兽用干扰素产品,对于宠物病毒类疾病防治临床应用广泛。公司孟布酮、孟布酮粉、孟布酮注射液获得国家二类新兽药注册证书，可解决临床上兽医对于动物的消化不良、食欲不振、便秘腹胀等病症的抗生素滥用情况，是替抗重要产品。在减抗、替抗政策背景下，公司对产品进行布局分析，上市了金黄肽、甘草康、瑞力旺、腺益舒、四逆汤、三香正气等预混合饲料及中兽药产品。

在研产品方面：猪圆环病毒2型杆状病毒载体、猪肺炎支原体、副猪嗜血杆菌（4型、5型）三联灭活疫苗获得临床批件,目前正在进行临床试验,该病毒是危害我国养猪业的三种主要疫病,该产品将大幅度降低猪场免疫难度,实现一针三防,为客户带来良好体验,将助力提升公司猪用疫苗的市场份额；犬细小病毒抗血清目前处于新兽药注册材料阶段,用于犬细小病毒病的紧急预防,安全、高效,是公司宠物板块重要产品；公司强化对饲料中可用的替抗产品进行研究，对原有产品进行优化升级，完善产品种类，打造优势拳头产品。

公司正在与国家级科研机构、高校，以及采用公司自有核心技术，合作开展新型非洲猪瘟疫苗以及第二代、第三代口蹄疫疫苗的研制。

报告期内公司取得新兽药注册证书3项、兽药产品批准文号6项，饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品批准文号35项，发明专利6项，详细如下：

（1）、报告期内新增新兽药注册证书

（2）报告期内新取得兽药产品批准文号

（3）报告期内新取得饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品批准文号

（4）报告期内新增授权专利

（5）报告期内新增商标

（6）报告期内在研项目进展情况

2、生产运营

公司共有9个GMP生产基地，其采购、工艺、质量管理、生产统一由生物制品产业发展中心及药物产业发展中心统一管理。

两个产业中心统一生产工艺及质量标准，有助于提升与营销和研发部门的协同能力,从而更好的满足市场需求,服务客户。公司始终坚守“产品是人品,控制是诚信,质量是生命”的质量理念,坚持打造高于国家标准的产品质量，并以客户需求为导向。

明确分工和职责,通过持续工艺改进、供应链管理和精益生产,持续打造GMP标杆和自动化标杆,提升生产效率，降低生产成本。

3、营销与服务

2020年上半年，公司营销进行一系列资源配置和调整，紧紧围绕“变思想、变组织、变机制、变人”的指导思想进行转化落地，在双疫情期间快速响应，为实现业绩目标采取了多项举措。在研产销一体化、铁三角助力下，与集团大客户继续进行深度战略合作，通过系统化解决方案的提供和综合运维能力，取得大客户业务的快速增长；家畜业务新模式的推广，在经销渠道取得显著成效，通过战略合作伙伴互补产品技术共同开拓猪用产品市场；丰富创新市场推广方式，强化品牌管理工作，通过直播、瑞普公开课、视频客户会议、微商销售等多种新模式拓宽市场渠道，实现增量销售；华南生物与总部营销中心的有效整合，推动了高致病性禽流感及其他禽用产品的销售大幅提升；加强市场调研，深挖客户需求，快速进行个性化产品方案和服务的开发和供应，通过提供优质全面的产品组合和系统化解决方案，进一步提高市场覆盖率和客户占有率。

4、资本运作

2020年上半年公司先后投资苏州艾棣维欣动物药品有限公司、北京艾棣维欣生物技术有限公司，通过投资与上述公司建立战略合作关系，利用国际水平的DNA疫苗技术平台合作进行项目开发，借助已有DNA疫苗生产工艺加快产业化，通过共享人才、研究成果和生产技术，形成优势互补，促进公司DNA疫苗、宠物疫苗的研发和产业布局。未来公司将继续延产业链进行投资布局，业务领域包括限抗替抗、宠物产业、猪用疫苗等，以进一步完善公司产业布局。

为进一步提升公司的产能和生产效率，降低生产成本，将公司的技术优势切实地转化为竞争优势，保持行业领先地位，2020年6月，公司董事会审议通过了向不特定对象发行可转换公司债券的预案。此次募集资金不超过人民币10亿元，将用于打造国际标准兽药制剂自动化工厂建设项目、天然植物提取产业基地建设项目、华南生物大规模悬浮培养车间建设项目、超大规模全悬浮连续流细胞培养高效制备动物疫苗技术项目、研发中心升级改造—生物制品研究院二期项目以及补充流动资金。以上项目的投资，将有助于公司打造具备更高生产标准、环保标准、安全标准的现代化先进兽药生产基地，缓解产能瓶颈，提升公司研发能力，增强公司核心竞争力及盈利能力，实现公司战略目标。

5、人力资源

2020年上半年，公司2019年限制性股票激励计划第一个解除限售期解除限售条件成就，第一批符合条件的解除限售人员176人，解除限售股数为211.77万股，该部分股份已于2020年7月1日上市流通。此次激励的实施和兑现，极大地提升了激励对象的工作热情和工作积极性，让所有的激励对象优先从公司发展的角度更好地改进和提升个人的工作绩效，激发了激励对象内在的创造性，提升了激励对象对平台的认可度和对公司的忠诚度，必将进一步健全和优化公司基于组织活力的长期激励机制和约束机制。

二、公司面临的风险和应对措施 （1）人力资源风险 随着公司业务的逐渐扩大,对研发、生产、技术、营销等核心骨干人员的需求不断提高,现有人员的稳定性面临挑战。随着行业竞争的加剧,面对人才竞争环境的激烈化,如何对现有人员增加凝聚力和稳定性,对外部优秀人才形成吸引力成为重要问题。 公司将继续加强品牌管理,提高企业美誉度。进行有温度的企业文化建设,增加员工的向心力和凝聚力。优化和完善薪酬激励体系,尝试推行长期与短期相结合的激励政策，让核心骨干员工获得更高回报，使其在公司平台上实现个人价值的不断提升。公司将通过股票期权激励计划、员工持股计划等方式,进一步促进公司建立健全长期激励与约束机制,激发组织活力，充分调动公司员工的积极性与创造性,保持员工队伍稳定。同时公司也将尝试推动不同体系的轮岗制度。同时通过强制性的末尾淘汰机制，提升员工的斗志和绩效，从而提升人均劳效和人均产出。 （2）产品开发风险 兽药产品研发周期长、投入大、不确定性强,且需要先后获得新兽药注册证书、产品生产批准文号才能进行生产,而疫病变异快、养殖环境复杂。因此兽药产品在研发、审批、产业化、市场化方面可能存在风险。 公司根据行业技术发展趋势和市场需求情况确定新产品和新技术的研究开发课题,研发项目紧贴市场需求。通过项目风险分析机制、定期督查和考核,保障了研发计划进度,降低了研发投入风险；坚持自主研发和合作研发并重、产品研发和工艺研发并重的策略；结合市场需求积极推进新获得药品批准文号产品的产业化,有效地降低了兽药产品从研发到上市过程中的各方面风险。 （3）应收账款较大的风险 在当前宏观经济形势严峻、市场竞争激烈的背景下,公司积极调整公司战略，开源节流，开拓外部市场与提升内部运营效率并举。为降低财务风险及提升内部经营效率，提振与同行业上市公司的竞争能力，在下一轮的竞争中积蓄势能，公司已经分阶段、分计划、分业务场景全面强化应收账款管理，充分遵循谨慎性原则，建立客户多维评价体系、按照年度应收管理目标进行分客户、分月度过程管理，经过全面梳理诊断和排查，及时识别风险和发现问题，对重点风险客户、 历史 遗留账务进行筛查和处理，参考同行业上市公司坏账计提政策的基础上，保持公司应收账款管理的连续性和持续性，保障应收账款风险可控和不断向好。 （4）动物疫情风险 动物疫情尤其是重大动物疫情的出现会对养殖行业造成较大影响并进而带来巨大的经济损失，作为养殖行业的上游行业公司，公司的经营业绩亦会受到动物疫情的影响。2018年8月以来爆发的非洲猪瘟疫情，对国内生猪养殖行业产生了重大影响，也对公司家畜业务板块的经营带来了巨大挑战。为应对行业产生的复杂变化，公司家畜业务团队通过加大猪用药苗产品的推广力度,强化对猪场兽医防控的实战技术服务等手段，进行了一系列的应对措施及积极响应。总体来看，公司产品线丰富，产业链布局合理，具备良好的抗风险能力。

三、核心竞争力分析 公司是一家服务于动物 健康 产业的高新技术企业,致力于动物疫病的预防、治疗与 健康 养殖整体解决方案的提供。公司产品线齐全,研发实力雄厚,技术服务营销模式领先,市场销售实力一直保持行业领先地位。 1、研发优势 公司坚持“ 科技 创新为先导”的经营理念,导入IPD研发模式,形成以市场为中心、跨部门协同高效的技术创新体系,研发投入始终处于行业前列,并形成一支行业学科带头人领衔、博硕士主导的300人规模的创新团队。公司拥有“国家认定企业技术中心”、“国家地方联合工程研究中心”、“农业部生物兽药创制重点实验室”、“博士后工作站”、“院士工作站”等国家级创新平台,是行业首家同时通过国家新兽药临床前评价（GLP）和临床评价（GCP）单位,已形成引领行业的 科技 创新优势。 公司生物制品研究院创建了生物反应器全悬浮无血清培养技术、抗原浓缩纯化技术、活疫苗耐热保护技术、基因工程技术、多肽疫苗合成技术和新型免疫佐剂开发等多个技术创新平台；依托技术创新平台,推动家禽、家畜、宠物、水禽等多个领域产品的自主研究开发,解决了畜、禽和宠物疫苗的等一系列行业关键共性技术和瓶颈技术,保证了产品的安全性和有效性,提升了我国兽用生物制品的更新换代,促进行业的 科技 进步和可持续发展。公司药物研究院下设有化学药物研究中心、中兽药研究中心、动物营养与 健康 研究中心、药物分析评价中心四大研究机构,形成了药物高通量筛选、兽用晶体研发、药物缓控释研发、高密度液体发酵等16个研发平台。特别是在动物药品新晶型、肠溶胃溶新型制剂、固体分散体等技术领域处于国际领先水平,替米考星肠溶颗粒、癸氧喹酯干混悬剂等多项新兽药属国际首创,奠定了我公司在国内兽用化药领域的龙头企业地位。 渤海农牧研究院主要是从事疫病监测、兽药检测、食品检测、兽药安全性和有效性评价的机构,是通过了CMA以及GLP、GCP认证的专业第三方评价机构。 2、生产线及产品优势 公司拥有79条产品生产线，生产的产品主要用于家禽、家畜、宠物等动物的疫病监测诊断、预防、治疗及保健。其中，药物产业发展中心包含动物专用原料药、药物制剂、中药制剂、动物营养与 健康 功能性添加剂、清洁与消毒剂五大领域，建有五个规模型生产基地，包括药物制剂GMP生产线31条、原料药GMP生产线7条，饲料添加剂生产线9条，其中最终不灭菌乳房注入剂、吸入性麻醉剂等多项生产线都国内首家建成并率先获得GMP证书。生物制品产业发展中心包括畜禽用疫苗、生化制剂、诊断制品等产品种类，建有四个规模型生产基地，32条GMP生产线，其中重组细胞因子生产线系国内第一家用于干扰素生产的GMP生产线。 公司目前拥有家禽、家畜、宠物、水禽等动物产品280多种,其中化学药物近170种,生物制品60多种,饲料添加剂30多种,植物提取制剂30多种,已成为国内兽药行业产品最齐全、国内少数几家在生物制品和制剂领域均具有较强竞争优势的企业之一。公司始终坚持“内控标准高于国家标准10%”的质量方针,产品质量抽检合格率居行业前列,主要产品在多个细分市场名列前茅。 经过二十年来不断创新和持续发展,公司在禽流感病毒H5亚型灭活疫苗、H9亚型禽流感疫苗产品线系列、猪圆环病毒2型疫苗；高端兽用晶体药物及制剂的开发与产业化方向,如头孢晶体原料及制剂、替米考星原料及肠溶制剂、缓释控释及混悬制剂；纯中药制剂、动物养殖环境调节剂、消毒剂等多个细分领域已经形成了领先优势。《高端兽用晶体药物及制剂的开发与产业化》项目荣获天津市科学技术进步一等奖,稳定的质量为公司产品赢得了较高的知名度和美誉度,高品质的产品效果让“瑞普”品牌获得了行业和客户的广泛认可。 3、营销与技术服务体系优势 公司设立动物疫病检测诊断中心,进一步提高了公司的技术服务水平；同时,充分发挥公司和大学院校专家委员会的技术优势,通过疾病疫病快速诊断、提供科学有效的疫病控制和净化方案,实现技术服务升级；公司通过完善的市场网络建设,高效的物流服务机制,全面快捷的疫病诊断服务,为客户提供系统化养殖解决方案,增值客户价值，大客户业务占比逐年增加。 4、管理创新优势 公司秉承“前瞻、创新、正直、分享”的核心理念,保持在技术开发、营销服务、管理模式上的先进性，通过管理变革，增强组织协同与组织绩效，进而提升公司的盈利能力。