世纪明德获准挂牌新三板

⑴ 如何看待研学这一行业的发展前景

研学旅行”一词最早出现于2013年2月国务院办公厅印发的《国民旅游休闲纲要(2013-2020年)》。此后，作为项撬动素质教育改革的杠杆举措和一种探索旅游转型发展的崭新方式，研学旅行逐渐走入国内教育界及旅游界的研究视野并成为提振综合实践育人研究的新领域。

中国研学旅行发展历程分析

我国的真正的研学旅行经历了三个阶段：第一阶段是精英国培阶段;第二阶段是旅行阶段;第三阶段即目前所处阶段，是研学旅行阶段，21世纪以来，研学旅游进入快速发展时期，学校、旅行社、培训机构与留学中介之间开始实现跨界融合。目的地的选择也呈现出多样化特点，开发主体逐渐由政府主导转向企业主导。 

中国研学旅行参与主体包括专业研学机构(目前这类企业主要通过新三板进行资本化)、旅行社(开辟专线或者独立运营团队的旅行社)、语言培训机构、相关营地基地机构、亲子教育机构、留学中介机构和教育行政部门下属的单位。根据我国研学旅行行业的首个行业发展白皮书《中国研学旅行发展白皮书2019》数据显示，据不完全统计，2019年主要参与研学旅行业务的企业有7300多家。截止2020年8月末，全国中小学生研学实践教育基地超过1600个，全国中小学生研学实践教育营地有177个。

研学旅行相关政策落地催生市场份额增加，更多机构涌入研学服务市场，研学旅行服务、品牌的角逐更加激烈。旅行社、教育机构、咨询机构及一些非营利组织都争相挤占游学研学市场，目前市场玩家众多，良莠不齐，高度分散，竞争激烈。通过综合考虑研学旅行相关企业发展情况、营收规模、品牌影响力、融资和上市情况以及产品服务研发情况等指标，大致可将机构划分为四个梯队，其中世纪明德2019年以营业收入4.88亿元位居第一梯队，第二梯队企业营业收入在千万级水平，包括中凯国际、乐旅股份和卓教国际。

研学旅行产品价格分析

根据《中国研学旅行发展白皮书2019》数据显示，家长对于研学旅行产品的品质意识有了明显提高，特别在一、二线城市的家长，更愿意为有品质保障的研学旅行产品付出相应的合理费用。对于中长途研学旅行产品费用，60%的家长可以接受的区间是3000-5000元，15%的家长可以接受的区间是5000-10000元。从市场平均水平来看，研学旅行批发业务类产品单价在2100元上下，零售端产品均价在3000-4500元左右;海外研学项目单价更高，均价达到1.2万元。

行业市场规模继续扩张

根据2019年家长对研学旅行的费用接受情况、研学旅行市场各项目均价水平以及2019年研学旅行各类公开信息数据，包括学校组织学生进行研学旅行情况、研学旅行相关企业机构接待人数情况等，测算出2019年研学旅行市场上，研学旅行批发业务类产品占比70%左右;研学旅行零售端产品占比20%左右，海外研学项目占比10%左右，进而取这三类项目价格的加权平均数，得到2019年研学旅行总体单价在3420元/次左右。最后根据2019年我国研学旅行参与人数，测算出2019年我国研学旅行市场规模约为164亿元。

行业趋势分析

研学旅行为青少年所带来的益处也是显而易见的，在消费多元化与升级提质需求的驱动下，研学旅行产品的丰富化、标准化、立体化、创新化等方面都将是未来行业发展的趋势。相比欧美发达国家，我国研学旅行市场起步较晚，市场渗透率不到5%，可挖掘空间较大，未来研学旅行行业市场规模有望继续扩大。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国研学旅行行业商业模式创新与投资战略规划分析报告》。

⑵ 为了研学能顺利进行,小学生要注意什么

“强化学生实践动手能力”一节明确强调 ：“要践行知行合一，将实践教学作为深化教学改革的关键环节，丰富实践育人有效载体；制定中小学生综合实践活动指导纲要，注重增强学生实践体验，鼓励有条件的地区开展中小学生研学旅行和各种形式的夏令营、冬令营活动；建设一批具有良好示范带动作用的研学旅游基地和目的地。”
国内游学教育专业机构、新三板挂牌企业世纪明德积极组织了文件的学习研究活动，结合《意见》研讨会及多次讨论交流形成的汇思成果，包括对《中国学生发展核心素养》整体框架的不断认识，参与起草、制定国家旅游局发布的《研学旅行服务规范》工作中的经验总结，从宏观上进行了政策的有机融合。世纪明德CEO、产品总监王京凯表示，“十三五期间，世纪明德将基于教育观及课程观，进一步优化研学产品的整体布局，集中优势资源提升课程研发水平、一站式服务水平，逐步参与优质研学旅游基地的建立，持续加强研学旅行标准化、规范化、智慧化、现代化建设，更好地履行“让每一个孩子至少有一次游学经历”的教育使命，更好地实践与社会、学校、家庭协同营造良好育人生态的时代使命。”

⑶ B端或C端 上市公司如何破局千亿游学市场

B端或C端 上市公司如何破局千亿游学市场

每逢临近假期，游学市场就开始变得格外火热。如今的家长越来越重视国际教育，越来越多的中国学生更希望根据各自个性化的需求走出国门，参加短期夏/冬令营或海外游学的方式去多元化国家。

蓝鲸教育观察到，以英孚、知鸟游学为代表的游学机构，携程、众信等旅行机构近期，皆纷纷推出和推广游学产品。业内人士认为，游学已经成为家长给予孩子的刚性教育投资。国际游学已经成为家庭教育、学校教育之外的第三种教育力量。

近日，新东方陆续对外发布了《2017国际游学蓝皮书》和《2017中国留学白皮书》，直指“看好”游学市场的红利;世纪明德等以游学为主要业务的新三板公司也关注和开发游学新产品。

有行业报告指出，游学市场格局尚未成型、年复合增长率高，游学成为拥挤的留学产业链中引人注意的一环。蓝鲸教育观察到，近年来，传统的旅行社、留学中介机构和新兴的创业公司不断加入游学市场。

那么，游学市场到底有多热?游学市场在哪些方面已经“竞相逐食”?

政策利好和市场需求，游学市场迎来春天?

游学相关的利好政策和行为规范相继出台，促使国内游学市场规模越来越大，从政策层面，为整个游学行业提供了与学校合作的机会和空间。

在市场需求方面，根据浙商证券2016年发布的留学行业报告显示，国际游学人群和留学人群高度重合，67.8% 的游学人群有留学申请意向，15.5%的人正在申请留学。新东方发布的《2017中国留学白皮书》也显示，游学人群成留学市场驱动力。由此看来，游学是整个留学产业链中年复合增长率最高的一个环节。

同时，国际学校、旅行社和培训机构纷纷开始开设国际游学课程。而另一方面，鉴于目前美国大学在招生时愈发看重学生与学校的匹配度，暑期课程的参与经历成为了入学时的重要参考，所以游学开始成为中国学生提升留学申请竞争力的重要途径。

有机构预测，未来十年内，境内外游学市场规模总计将达1450亿元。现有的游学格局，既有新东方启德这样的有语培等教育资源背景的游学公司，有世纪明德等大型的游学公司，也有游学圈、知鸟游学这样的创业公司;也能看到知鸿国旅、乐旅股份等大型旅行机构跨界游学市场。

随着跨界“打劫”者跨界未来，游学市场似乎如K12领域一样成为了多个商业势力角逐的兵家重地。

上市公司抢滩C端市场

现阶段的中国游学市场，并不完全等同于国外夏令营的定义，更多的是提供产品，然而这些产品没有标准。毕竟“游”与“学”的侧重不同、选择目的地不同、针对兴趣和目标不同，才产生了各种细分需求。

以新东方国际游学为代表的上市公司，采取“先有客户，再找资源”的商业逻辑，以及其留学业务的现有客群，以“游学”的形式进行二次变现。同时，通过“学员基数+先入为主”的模式，主要直接TO C进行社会招生，提高成团率。

新三板公司世纪明德获得携程的战略投资，更多的是采取以B2B2C为主招生模式;一方面通过合适的DMC或批发商作为其资源方，另一方面，通过与全国各个初高中、大学合作进行招生;此外，通过原有组建的国内夏令营群体，可以为国际游学导流。

中信建投研报预测，世纪明德2017年至2018年净利润将分别达到5536万元、7873万元。世纪明德董事长王学辉对游学行业持乐观态度，“游学市场五年内的潜力特别大，预计可保持每年30%到50%的行业增长率。”

当前上市公司中，游学业务的公司以新三板挂牌公司居多，其中主营业务涉及到游学的企业共有5家。根据公开数据显示，以携程为代表的上市跨界做游学市场，大多是旅行社背景，各自的营收比例和运营模式也各有千秋。

中凯国际是其中将研学旅行作为主营业务的企业，研学旅行占主营业务收入的占比高达42%。

而知鸿国旅2016年公司游学业务收入几乎全部来自于国外，企业客户营收占比74%，分销模式营收占比69%。知鸿国旅与广东碧桂园教育投资管理有限公司对接其学生资源，开展境外游学与境内研学业务。同时，其与广东实验中学、广东实验中学附属天河学校等签订课程共建项目协议书，通过战略合作的方式进行综合素质实践课程的共建活动，推动国内研学业务的发展。

目前看来，游学市场并未出现一统天下的情况。有媒体报道，携程游学业务总监张洁曾表示，目前行业主要有三类玩家，60%-70%客源都由留学机构组织，另一类就是语言培训机构，还有就是以携程为代表的旅游企业。

千亿元的市场自然引来企业们的竞相逐食。从旅游跨界公司来看，同程旅游与TTFS国际教育集团达成战略合作、众信旅游的国际游学品牌“众信游学”推出50余条覆盖全球主要教育发达国家、极具主题特色的寒假产品。旅游为主要业务的上市公司进军游学市场主要还是采取搭伙教育公司、拓展渠道等方式赢得一杯羹。

公立校或是游学市场的蓄水池?

随着市场规模的快速增长，大量资本、人才涌入国际游学市场，越来越多的低龄孩子在加入教育游学大军，均价3万-4万元的高消费市场商家却大多不赚钱。有行业人士向蓝鲸教育表示，目前，教育旅游在呈现低龄化的趋势，从幼儿园大班到小学阶段的儿童正在成为市场重要的消费人群。

通过政策利好和消费人群集中度来看，进入公立校成为游学公司不可忽视的“蓄水池”。对于游学公司来说，C端模式和方法可否复制到公立校市场、打通蓄水池都有哪些方式等，都是要思考的问题。

对于游学，有的公立校老师认为，研学旅行课程更多地呈现出无规律、不可控和非连续性的特征，所以学校必须考虑研学它的'目标在哪里，它的内容有哪些以及它的教学模式是怎么样的等问题。这需要游学企业从学生本身拥有的观念与能力储备的状况出发，注重更丰富、更生动精彩的课程及体验。

面对公立校市场，游学企业如何保证质量是最重要的问题。国际游学项目涉及到安全问题和教育质量，这提醒了游学公司对海外内容供应商、学校等合作伙伴的挑选需要非常严格。

蓝鲸教育了解到，有的机构在合作伙伴选择方面会优先选择具备美国营地协会ACA认证、国际红十字会认证、英国认证委员会、英国文化协会以及英国女王企业奖等各国专业机构的认证;同时，海外供应商的场地、师资力量及安全的要求，以及合作的营地和学校通常配备医疗站服务等。

同时，有的公立校老师认为，如2016年9月的短期美国游学的22名中国游客发生车祸的安全事件，使学校更加重视游学公司的资质。从这个角度来看，提供了游学保险产品或与保险公司合作投保可以成为拓展公立校市场的一个新思路。

进入公立校，对游学类产品来说是可以拓宽的渠道。不过需要注意的是，非标准化产品应该如何获取发展空间。

蓝鲸教育注意到，有的游学公司与相关的学校合作或“绑定”，不仅仅提供路线，同时也提供相关的课程服务;此外，有的公司从通过营地教育、微留学课程或亲子游学等不同的产品或者服务，向C端或者借助B2B2C的模式提供体验式的教育，如糖果国际游学、世纪明德等。

基于营地教育是中学和大学入学的考核部分，夏校课程也是获得大学申请的捷径;所以从营地教育切入，对游学机构来说是可以尝试的推广路径;其客单价从1.5万到9万不等。

也有游学公司以组织中国青少年团体参加国际大型文化、艺术节庆活动，自行策划组织中国青少年赴境外并进行多领域的交流活动和研学旅行，以及组织国内教育系统人员进行国际考察、公务交流等;这对拓展公立校来说，也是一种路径;比如卓教国际。

世纪明德CEO王京凯曾表示，研学旅行纳入中小学教育计划后，主要会发生三种变化：首先是从选修课变为必修课;第二个是随机性变为计划性;最后是由少量参与到广泛参与。在他看来，“对于研学旅行而言，研学是目的，旅行是载体，一个完整的研学旅行应该包括至少五个元素，即课程资源，指学生要掌握的知识、能力以及素养;线路资源，包含大交通，吃、住、行;研学基地资源;研学导师资源，最后是安全管理方案。”

在学校方面，通过国际学校课程、语言课程、营地课程、兴趣拓展、社会化活动和地域性的深度文化旅游等，留学前的孩子可以通过海外游学获得当地的教育资源和信息;这在游学机构看来，正是“蓄水”的源头，课程设置正是国际教育、公立校国际部可以补给的辅助内容资源。

纵观游学市场现状，其市场容量足够庞大，行业巨头尚未成型，鉴于“游”和“学”的属性，诸多痛点亟待解决，对于众多的游学创业公司、中小型游学机构而言，这是一个明显的空窗期。受益于中国经济多年快速发展的机遇，国内居民收入水平稳步提升，加之城镇化率的稳步推进，游学市场规模日益剧增;新的教育消费理念和消费能力进一步带动游学市场的消费升级;新的教育相关政策法律放开并鼓励社会资本对教育行业的投资;有“游”基因的公司也跨界游学市场，众多利好因素给予游学市场极大的发展机会。

有专家预测，中国游学市场前景广阔，预计将达千亿规模，目前正处于市场大爆发的前夜。游学产品是个非标准化的复杂产品，不论是以新东方、世纪明德为代表的上市公司，还是知鸟游学、游学圈等创业公司，蓝鲸教育认为，游学市场仍是一片蓝海，不过面对“竞相逐食”，上市公司仍要思考如何“打卡”破局游学市场。

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⑷ 携程CEO换帅：梁建章卸甲归田

携程CEO换帅：梁建章卸甲归田？

引导语：在2013年，梁建章回归携程后，为一度处于衰退态势的携程扭转局势，并先后击败了强大的竞争对手艺龙和去哪儿，并将两家公司的资源统统纳入自己的版图。由此，梁建章已被公认为是携程的传奇人物，甚至灵魂人物。

携程CEO一职“换帅”了，这意味着携程的核心人物梁建章真的打算“退休”吗?

11月16日，携程旅行网(简称“携程”，纳斯达克股票代码：CTRP)宣布任命孙洁为首席执行官(CEO)，即日起生效。孙洁将同时加入公司的董事会。

携程还宣布，携程董事会主席兼前首席执行官梁建章先生将担任执行董事会主席。多位携程内部人士向澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者强调，此次管理层人事变动并不代表梁建章有意离开或“放手”。

不过，鉴于梁建章曾经有一次有感于无竞争对手而离开携程的经历，很难说此番梁建章是否再度有意“退休”。

然而，携程官方公布信息却显示，未来，梁建章将专注于公司的创新、国际化、技术、投资和战略联盟。显然，这五大领域仍然是携程的“命门”所在。

交出CEO“帅印”的梁建章与其说是要卸甲归田，却更有几分要幕后运筹帷幄的意味。

新CEO孙洁已为携程效力12年

携程的新一任CEO孙洁毕业于北京大学法律系，后就读美国佛罗里达大学商学院。她于2005年加入携程，并历任多个管理层职位：

孙洁自2012年5月起任公司首席运营官，并于2015年3月起兼任公司联合总裁;在2005年到2012年间担任首席财务官。因其在在线旅游的运营和管理、投资购并、以及公司财务运营管理方面有极为丰富的经验且备受推崇。在孙洁担任首席财务官期间，她被《机构投资者》(Institutional Investor)和《首席财务官》(CFO World)分别评为最佳首席财务官(Best CFO)。

而在加入携程之前，孙洁自1997年起供职于美国Applied Materials Inc.，担任向美国联邦证券交易委员会和外部报告的部门负责人。在此之前，她曾在加州的硅谷工作了5年，担任毕马威公司的审计经理。她是美国注册公共会计师协会的注册会计师，同时也是加利福尼亚州的注册会计师。

孙洁与梁建章都提到了“共同努力”

在携程CEO一职将换上这位女帅消息传出的同时，原首席执行官梁建章的动向也格外被业内关注。

尤其在2013年，梁建章回归携程后，为一度处于衰退态势的携程扭转局势，并先后击败了强大的竞争对手艺龙和去哪儿，并将两家公司的资源统统纳入自己的版图。由此，梁建章已被公认为是携程的传奇人物，甚至灵魂人物。

而携程CEO一职变更消息传出后，梁建章的去留也被业内认为是携程未来发展，甚至在线旅游业格局变化的关键。有旅游业内人士甚至感叹，未来少了一个竞争对手。

不过，从携程目前公布的信息和携程多位内部人士透露的信息来看，梁建章似乎并没有离开或者“放手”的意思。对于竞争对手将要离去的判断似乎也有些为时尚早。

在谈到孙洁的晋升时，梁建章称：“我对她担任首席执行官充满信心。我们将共同努力，和团队一起把携程带上新的台阶。”而孙洁本人则表示：“未来，James和我将继续共同努力，把携程带向新的'高度。”

显然，梁建章和孙洁两人都提到了“共同努力”一词。

梁建章未来专注领域仍是携程“命门”所在

对于梁建章未来的动向，携程对外公布称，梁建章将担任执行董事会主席，专注于公司的创新、国际化、技术、投资和战略联盟。

这几项专注的领域，也与携程近年来的布局完全吻合。

在执掌携程期间，梁建章对于创新的重视向来为业内所津津乐道。一位OTA(在线旅行社)业内人士向澎湃新闻记者透露，梁建章对于创新极为看重，而携程的各业务部门，创新甚至是一项硬性考核，如果某个业务部门的高管没有创新，他就得担心是否马上要下岗了。

携程还成立了自己的创新工厂，就在几天前，它刚刚孵化了自己的首个出境游创新项目“拼车旅行”。

在国际化方面，2015年，携程成立了日本、韩国旅行社;2016年初，投资印度OTA巨头MakeMyTrip;2016年10月，携程又宣布完成了对北美两大地接社——美国西部最大地接社海鸥假期和美国东部最大地接社纵横旅游的战略投资。

而在投资和战略联盟方面，携程近年来更是布局频频，除了成功将去哪儿和艺龙收入麾下外，在线旅游业另外两大竞争对手途牛和同程的投资者中同样有携程的名字。

另一个值得注意之处是，先后参与艺龙、去哪儿私有化，并曾出现在携程投资的新三板公司世纪明德、众荟信息股权结构中的私募股权基金Ocean Imagination L.P，其母公司是Ocean Management Limited，中文名为“远洋管理有限公司”。携程正是Ocean Imagination L.P基金的出资人之一，而梁建章则是Ocean Imagination L.P所属公司的董事会董事及投资委员会成员，“远洋”一词正与携程的国际化战略契合。

显而易见，梁建章未来专注于的“创新、国际化、技术、投资和战略联盟”五大领域仍是携程的“命门”所在。交出“帅印”也未必代表不会“垂帘听政”。

曾经离开过一次的梁建章又感到无竞争对手了吗?

不过，从梁建章的经历来看，正是由于他曾经离开携程，这一次CEO“换帅”方显得扑朔迷离。

1999年，梁建章与季琦、沈南鹏、范敏四个人一起创办了携程;2000年梁建章出任携程CEO。

2006年，梁建章辞任携程CEO赴美留学。当时，携程已经形成了以酒店、机票和自由行产品预定三大业务为主要收入来源的业务架构。而梁建章的离职，则被认为是有感于无竞争对手而离开。

在梁建章离开之后，携程曾处于衰退态势，来自艺龙和去哪儿等竞争对手的打击一度令携程颇感压力。2013年，梁建章回归携程，局势再度扭转，不但成功击败艺龙和去哪儿，还将其资源统统收编，组成了更为庞大的“携程系”。

如今，携程在线旅游业老大的位置愈发牢固，而梁建章本人则似乎更专注于与其事业并无直接关联的人口问题研究。那么，梁建章是否又萌生了“独孤求败”一般苦无竞争对手的孤独感而有意离开呢?

但事实上，若说携程无竞争对手却也不尽然。

一方面，老对手途牛已跃居在线休闲旅游领域市场份额第一，并正在向金融及机票酒店等业务领域发起攻势;另一方面，携程与新美大酒旅的争斗也日趋白热化;再者，阿里系“亲生孩子”的飞猪也对在线旅游这块大蛋糕虎视眈眈……

显然，这一次，梁建章还未到达“独孤求败”的境地。那么，交出了CEO“帅印”的梁建章究竟是打算卸甲归田，还是意在运筹帷幄，抢占下一个风口，尚未可定论。

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⑸ 国内比较好的夏令营机构哪里有

市场上有很多做夏令营的机构，夏令营在国内发展的时间不长，但却也涌现了不少做的很好的机构。选择夏令营主要根据孩子的年龄，喜好，擅长，和家长希望孩子的提升点来综合选定，年龄较小的可以选择亲子营，大些的可以独立参营。国外有：传统营、游学类、全真插班等，可以根据孩子假期、预算来选。除了这些，还需要看机构的口碑、师资、设施、住宿餐饮条件等，希望能帮到您。

⑹ 190820【分形创新】模型实战课

概念阐述

2个要点

创新：因为事物在不同的尺度下具有相似性，所以第一曲线中也包含很多微小的次级的S曲线。

选择：其中某一个次级S曲线，在市场选择的作用下会生长成为第二曲线。

用简单的话来讲，创新+选择=第二曲线。

类比生物学就是：遗传变异+自然选择=新的物种。

形象表述

一花一世界：

佛教中经常讲的这句话，意思是从任何一个局部切入进去，就看到整体的任何一个红海，再切入进去，就可能进到蓝海里面。

三千弱水只取一瓢：

那么多微小的创新，那么多小的S曲线，那么我们也不可能全去选择。最终我们可能选择一两个all in，单一要素最大化，把它做大做强，最后成长为单独的第二曲线

分形创新主要阐述了第一曲线和第二曲线之间的动态关系，是从第一曲线中生长出第二曲线的方法论。

第二曲线不是从天上掉下来的，也不是头脑中固有的，也不是九宫格布局出来的，也不是多元化理论，是从第一曲线中的微小的创新中生长出来的。

4个基本要素

把概念的要点继续细化一下，就是“遗传+变异+选择+隔离”，那么最后形成第二曲线。

遗传：

所谓的遗传，就是企业要有基本不变的要素，例如使命，愿景，价值观，或者企业要有核心技术能力或者组织能力等等，总之遗传是不变的。

儒家经常说的，“修身、齐家、治国、平天下”，其实这就是一种遗传。因为里面有相似性，就是儒家讲的和谐、仁爱，这样的理念在个人、家庭、组织、国家不同层面的体现，具有相似性、同构性。

变异：

所谓变异，就是要有自下而上的各种创新，要有各种要素组合，那么变异这儿强调的是要变。我们去看得到的案例，从自己（罗振宇）讲到别人讲，从罗辑思维到得到，其实就是一种要素变异的这样一个过程。

遗传加变异，就是指的在大体稳定的情况下进行各种各样的创新。

选择：

所谓选择，就是从备选的这个创新业务中至少选择一个，这里面包含了主动选择，也包含了市场的选择。那么我们重度投入资源，单一要素最大化，all in，然后使它成长 为第二曲线的全部。

选择，这个是我们讲字节跳动。当时做这个短视频的尝试的时候，其实是做了很多的这个小的APP的，比如说有抖音，有西瓜，有火山。

它们在不同的时间段上、不同的调性上、不同的这个客户属性上都去试验的，一开始火山的数据相对好一点。但是后来抖音的这个留存率呢相对会好一点。所以，在2018年春节前后，大家记得那段时间铺天盖地的抖音的广告，重度投入 all in，结果抖音，真正成长为字节跳动的第二曲线，而不是火山和西瓜。

隔离：

所谓隔离，就是指创新业务要在一定的隔离的环境之下，这里面包含对外隔离跟对内隔离。

对外隔离其实类似于错位竞争,是跟外部企业之间的隔离；对内隔离就是内部的像MVP（最小可行性产品），独立小机构

再看一个隔离的案例。亚马逊在做kindle的时候，亚马逊的总部本来是在西雅图的，但是把kindle项目直接扔到硅谷，去做地理上的这种隔离。

应用场景-企业

在企业场景中，企业做分形创新，平常就要塑造一种开放的包容的文化，就是鼓励创新，包容失败这样一种文化。因为次级S曲线的创生，创新，它本身就是冗余的，就是饱和式的。

饱和式这个词是什么意思？我相信大家看过《流浪地球》以后，一定会有相应的感受。去救一个行星站，同时派了300个团队，哪个先到哪个先救，这就是饱和式。

失败是大概率事件，所以所有的失败都是为了创新成功必须付出的代价。所以平常呢我们要在企业里塑造这样一种氛围，这样一种环境，这样一种土壤。

这里面我给大家提出一个好的问题，分形创新的发力点到底是在哪？

在第一曲线中，一线、两点、三阶段，那么到底在应该在哪个阶段去发力？

我们认为应该在增长加速度下降的那个增长拐点去发力，在破局点之前，你要all in去破局；在极限点的时候发现已经晚了，就在增长速度，加速度要下降那个拐点是分形发力的最佳区域。

次级S曲线的3个来源

分形创新里面的这个次级S曲线到底怎么来？

第一曲线的子系统

第一曲线的边缘需求

第一曲线的某个要素的变异组合

分别举几个案例。

子系统放大的案例：

淘宝在做电商的过程中，支付肯定是其中一个环节了。但是它把整个系统中的其中一个子系统全部放大，形成第二曲线叫“支付宝”。这是一个子系统放大的案例。其中还有物流，也是电商的一个子系统，那么把它放大到全部，作为菜鸟物流，这也是子系统放大的一个例子。

边缘需求的案例。

美团团购。在团购去到店的过程中，大家去吃个饭，可能有人就说，我正好加班了，能不能帮我送到办公室？或者我在家里有点事，能不能帮我送到家里面？其实这是一个边缘化的需求。美团就抓住这样一个边缘化的需求，把它放大成第二曲线的全部，从而从到店到到家，开创了一个新的曲线，这可以认为是一种边缘需求的次级S曲线的来源。

要素变异组合的经典案例。

最近刚刚上市的，陈向东老师做的“跟谁学”平台。在2017年那一轮O2O的大潮中，“跟谁学”差点去死掉。过程中，他抓住了其中的一个要素，把在平台上发现的98个全国最会讲课的老师拿到自己直营的这个“高途课堂”中，去做直播双师，去讲大课，他配辅导员。结果就用一年半的时间就实现规模化的营收，号称是在线教育盈利上市第一股。

“跟谁学”整个公司做了四年，“高途课堂”其实只做了一年多就达到上市公司的级别，20亿美金的市值。

6个操作步骤

一般是这样的：

第一曲线某些要素的拆解，

然后进行组合创新，

内部以虚拟小组或者MVP的方式进行迭代，生长，

通过市场选择发现这个超常规的增长，把它做成独立机构，

再单一要素最大化，争取尽快过破局点，

成长为独立的第二曲线，

以好未来为案例来拆解一下整个操作步骤。

第一曲线某些要素的拆解，

在教培行业里面有很多的这个要素，我们还是按照混沌经典的“供需连”这三个角度去拆解。

供给端：

从学科方面拆解。最大的是英语，第二大的是理科。最近几年因为高考改革的原因，大语文非常火；最近因为消费升级的问题，素质类的又非常火，这是不同的供给。

从老师方面来拆解，也可以分成这几类：名师，只要有名师在，学生就跟着走；好的教研加上普通一点的老师；AI老师，它背后还是非常厉害的教研，只不过是通过AI实现千人千面的这样一个理念。

需求端：

一般分为大概这三类：BCG。

B：是很多培训机构，全国应该有将近40万家各种各样的培训机构。

C：直接面向学生，

G：教育的主阵地，全日制学校，公办学校，教育局。

这三个市场都非常大。

连接端：

从师生比的角度：一对一，一对N，小班，大班，它们的逻辑都是不太一样的。

连接的场景：有线下场景，有线上场景，

我们看一下好未来的第一曲线，就是“学而思培优”这一块。那么它的要素组合是个什么样的组合呢？

以数学为代表的理科，再加上教研，小班，线下，其实就是供需连里这几个要素的组合，这就是学而思培优“第一曲线”的几个要素。

好未来是整个教培行业相对有互联网基因的，它们一开始就是通过网站等等群招生的方式，一直想着把自己学而思培优这几个要素中的线下场景能够换成线上场景，这是它们从创业开始一直想的事情。

它们为了实现这样的梦想，其实很早就成立了叫网校。我们用分形创新的办法进入网校的这个曲线里面的次级S曲线，缩小尺度进去，放大尺度出来，扎进去看看，在“学而思网校”这个领域里面，它又做了哪些创新？

一开始是做网校，做录播，找最好的名师，最好的教研，把他最经典的一次讲座录下来，灌到那个CD盘里，理论上编辑成本是零的，只要卖不就行了，对吧？所以第一任是做录播。

后来发现，好倒是好，在一定程度上也能盈利，但它是一个小而美的生意，做不大。因为录播的完成率不行。

继续尝试。三四年前MOOC，就是大规模在线课程，非常火的，好，那试这个MOOC，大班在线直播，最后也是发现完成率不行。MOOC在整个大学生的完成率也就5%到6%。

大家想一想，作为中小学生，他们的学习积极性主动性远不如大学生的情况之下，也是完成率极低，就这条路也是走不通。

大班直播不行，那这样吧，试小班直播。就一个老师对20个学生直播，反正效果还可以。但是最后没解决一个成本降低的问题，这个线下好像没有太大的区别。

其中有一个叫海边团队，这是独立于“学而思网校”的一个团队。负责人李睿曾经讲过，说2013年某一个风和日丽的下午，邦鑫把他跟另外一个负责人叫到他办公室说，咱们能不能创造这样一种模式，“它有网校的价格，它又有小班的氛围，它还要有一对一的效果”。这个出了一个天大的难题。

独立的海边团队就试试，试各种分形，先试出来一个“海边双师”模式。在它试出来以后，学而思网校就觉得这个模式不错，全面复制和，利用它已有的这个优势，所以内部相当于“学而思网校”把这个“海边双师”给吃掉，然后整个形成“学而思直播”，直播双师网校的这样一个全部的第二曲线。

后来张邦鑫讲，“能不能把线上线下的优势结合起来，也就是让一个好老师可以在线上给一万人上课，线下每个课堂给20个学生，再配一个辅导老师，给孩子做课前预习、课后答疑，这样就重新解构了“学”和“习” ”，重新解构了“教”和“育”。

双师模式真的是amazing beautiful，用善友教授话来讲。其实我们现在混沌做的教授跟领教之间的关系也是一种双师关系，这其实引领了整个教育培训行业的这样的发展。

我们看看“学而思网校”的这个双师直播模式，它运用了教培行业中的哪些的要素的组合

首先在学科方面，它一开始尝试的还是它最擅长的理科；

在老师方面，它就是名师加教研加普通老师结合起来了；

在“需求”方面，当然它一开始还是直接面向学生的，但是在师生比方面，它就是小班和大班去结合的；

场景方面，也是线上和线下结合的，大家看看是这么多要素的组合实现了一个直播双师模式的这样一个分形迭代创新。

在2018年的时候，双师模式完全跑通了。跑通的标志是什么？一个是叫完课率，一个是叫续费率。据称，这两个指标都达到了92%以上，已经等于或者超越了学而思的这个线下面授班。所以这个时候，好未来单一要素最大化。新开的学校全部取消面授班，都改为双师班。学而思一直说，不靠口碑招来的学生不受人尊重，之前从来不打广告。但是，从来不做广告的学而思竟然从2018年开始大规模的进行网校的饱和式的广告宣传。

那个时候大家去看电梯里面，大家去看网站上，公交，地铁，学而思的网这个广告饱和式的宣传。结果营收呈现爆发式的增长，不到两年的时间就达到30亿左右的营收，占整个好未来的这个营收的17%，从而确立了第二曲线。

这里面我也跟大家讲一下，确立第二曲线当然十倍速增长是必须的，但最后达到一个什么样的结果呢？

我认为，从营收的角度来讲，能达到第一曲线的10%到10倍之间的都有可能去确立它的第二曲线。

整个好未来的分形创新，它进行了这么多的微创新，这么多的各种要素的组合，最后就是网校这个环节生长成为全部的第二曲线，而且是利用网校里面的次级S曲线“直播双师”的模式，成长为第二曲线的全部。

在2019年财年的时候，好未来就主动控制线下的扩容速度。好未来的财年是从3月1号到3月1号的，目前2019年财年刚结束。集中精力发展线上业务，它主动去控制线下的发展速度的。

从招生速度来看，2019年财年Q1，Q2，Q3，Q4线上招生的增速分别是145%，223%，220%，146%，平均200%。

而与之相对应的，就是好未来第一曲线“学而思培优”线下招生的增长速度分别为34.4%，36.6%，8%，18%，平均也就是20%左右。

完美的十倍速增长，所以在2018年第一曲线的增长速度下降，第二曲线呢呈现十倍速增长，这是完美的第一曲线第二曲线的一次交接。

分形创新就在第一曲线的这个增长拐点发力。在2008年以前好未来的这个“学而思培优”业务都是50%以上的增长，那么在2018年第一次出现下降，那么第二曲线在这个时候又呈现爆发式的增长，所以它这个分形发力时机点选择非常好。在2018年跑通以后才开始all in，大规模的广告宣传,单一要素最大化。

用这个步骤拆解的方式来回顾一下好未来的这个案例：

第一，要素的拆解，从不同的维度去进行了各种拆解，最后它是选择了一个线上线下结合的“直播双师”的这样一种模式；

第二，组合创新、内部MVP。它其实有好几个团队同时在做，学而思网校也在做，独立的海边团队在旁边做；

第三，通过完课率以及续课率这样的检验，实现了超常规的增长；

第四，内部学而思网校依靠多年的积累就吃掉了海边这个团队；

第五，单一要素最大化，最后过破局点，

第六，成长为独立的第二曲线。

对于创新失败的团队来怎么处理？

对于海边团队，可以说在内部给予了极高的评价和定位。海边整个团队里面愿意去学而思网校的，都直接进入学而思网校，成为相应的核心部门的负责人。不愿意进入学而思网校的，再给你继续创业的机会。比如说之前我提到的那位李睿，他现在又在尝试这个“大海一对一直播”，尝试MVP，他觉得这个可能也有希望。

怎么处理失败的团队？你处理它的态度就决定了后面创新的团队会怎么去看你这样一个当时处理的方法。处理的好，大家觉得特别好，前仆后继的去创新。如果处理的不好，大家可能慢慢的就都不敢去创新了，那大家都愿意蜷缩在第一曲线的主营业务里面。所以这是一种良性循环和恶性循环，正反馈和负反馈的这样一种机制。

在这里面呢我还要给大家提出几个问题：

假如你当时站在张邦鑫的角度，在自己的线下业务还蒸蒸日上的时候，你会不会以10%到30%的价格，几乎是颠覆性的价格开放线上业务？

在自营业务蒸蒸日上的时候，你会不会把你的教研，你的双师技术全部开放、赋能给同业的中小培训机构？

在课外辅导行业还蒸蒸日上的时候，你会不会把你的技术、教研等开放给公立学校，让公立学校完全使用你这一套？公立学校的学生都在里面学了，你想还需要课外辅导这块吗？

你是张邦鑫，会不会这么做？

我们去猜测一下好未来的下一个第二曲线是什么？

我这里面猜测很有可能就是它的2B和2G业务。

在这个第一曲线、第二曲线的分形中，目前它的2B业务就是魔法学校这块。它的2G业务就是智慧云。其实它都在内部已经做MVP（最小可行性产品）跟独立机构的尝试了。这属于在这个“需”的要素上进行变异组合。

通过魔法学校，通过B端业务，它进入这些下沉市场。好未来到目前为止，一共开的学习点并不多，都在经济发发达的地方，它要通过这种赋能合作打击这个下沉市场，“跟谁学”跟“高途”的上市其实主要利用的就是下沉市场。

那么它这个的破局点？我认为就是要在40万中小学培训机构中，它有相当数量的应该已经达成了合作关系，而且你要让大部分跟你合作的小B机构真正的赚到钱，那你这个增长飞轮就转起来了，你就会过破局点，

另外，它的智慧云是面向G端的对公业务，先进入的就是大城市里的薄弱学校，或者先进入“老少边穷”地方，正好实现国家的这个“教育均衡”和“普惠教育”的这样一个理念。破局点，我认为就是在这40万的中小学校里面，得到领导的认可，而且能得到教育部门的这个持续的采购，这个时候它也会去过破局点。

好的思维模型不仅能够解释过去，还能预测未来，所以我们把这个预测放在这，案例会不断的去更新，以后我们可以做一个对比检测。

应用场景-个人

我们也讲一讲分形创新在个人成长中的应用场景，以我个人的案例作为一个小小的这个讲解。

我自己出生在山西吕梁革命老区，一个叫石楼县的贫困县，全县只有11万人。

我人生很大的一次变化，或者一次分形，就是高中开学典礼的时候，我像大家一样坐在这个第一排。当时我们主管教育的副县长叫白平生，他在这个台上演讲的时候提到了这么一句。他说，我们石楼县自建国以来，没有一个考上清华的，没有一个考上北大的，没有一个驻外使节等等等等。

我坐在台下，就把“考上清华”这件事当成是自己的一个任务似的，义不容辞，责无旁贷的那种感觉。后面三年的高中生活再加上一年的复读生活，可以说都是为了考上清华这一个目标。

看似一句话，很不经意的就生长迭代出后面的这样一个经历。

我这个创业经历也是这样。我毕业以后属于“毕业就创业”的案例。但是这创业其实有点偶然性。

在2005年的研究生快毕业的时候，我当时只是选择了不去搞从政，不去搞科研，我肯定是要创业，但是创业哪个方向并没定。一次偶然的机会，我在我们东操打网球的时候，碰到我一个学生会的师兄，他在那正好跑步。我们在学生会1999年就认识，但是中间有好几年没有联系，完全是偶遇。

我问师兄，现在在做什么呢？

师兄说，在做夏令营的这样一个事。

我觉得，夏令营不错，

一来二去的，他问我“要不就一起整？”，我就说“好，一起整”。

就这样一个看似偶然的机会，我开始了创业。我们创业的项目叫“世纪明德”，就是做中小学生夏令营游学这一块，我专注13年就干这件事。这感觉好像也是偶然，但是又是感觉生长出来的。

我们世纪明德创业了大概十年左右的时候，挂牌新三板，这个时候面临到了，用咱们混乱的话说，叫“第一曲线和第二曲线之间的跨越非连续性”的问题，我有点迷惑。

2016年去北大去听善友教授的这个年中大课。那个时候本来是偶然的一次机会，从不知道哪个渠道拿到一张票去听，结果从此就被善友教授，被咱们混沌吸引，一直从听课到成为混沌的这个创新领教，到今天来给大家讲课。

这真的是之前是完全没有规划的，也不知道怎么就会生长出来这样一个事情，所以觉得很美妙，不断迭代生长出来的。你要保持那样一种开放的、open的，进化型的、分形的这样一种心态，不断去迎接变化，而不是一种固定性的变化，一切都固定。不是这样，所以我们一定要保持那样一种斜杠青年的开放心态。

课程总结

通过刚才我们思维模型的学习呢，我们到底学到了什么？我觉得重要的这三点，

第一，分形创新的要点：

遗传是不变的东西，

变异是改变的东西。

选择：怎么样的主动选择或者市场选择。

隔离：MVP（最小可行性产品）或者独立小机构给它自己成长的空间，在这种情况下，就很有可能成长为第二曲线。

第二，做分形创新，平常在企业里或者你个人成长中一种文化氛围的塑造，一种土壤塑造，一种环境的塑造，以及分形真正在企业中的发力，实际的把握应该是什么。

有可能是原有第一曲线的子系统，

也有可能是第一曲线的一个边缘需求，

也可能是第一曲线一些要素的变异组合。

草莓时刻

各位可以回忆一下，你自己人生成长或者创业过程中的一个并不是精心设计的、但是迭代生长出来的第二曲线的经历。

乔布斯在他著名的斯坦福演讲中讲到的一样，好多事情你在当时并没有察觉，但是你回顾历史，就“连点成线”的那种感觉非常美妙，所以请大家可以认真的思考一下。

好，今天思维模型的讲解就到这儿，谢谢大家。

⑺ 世纪明德是上市公司吗，发行股票吗

新三板挂牌公司，股票代码：世纪明德(839264)

⑻ 世纪明德上市吗，发行股票吗

世纪明德是新生代清华校友企业，青少年夏令营专业服务机构。它没有上市。

⑼ 好的滑雪夏令营机构有哪些

1、
天使与坚果派
综合分数：7（专业力，合作营地）
主要做海外营地对接，服务好，优选国际优秀海外营项目合作
2，亿通营地教育
综合分时：6.5（发展快，合作营地）
结合研学旅行形式，开发营地项目，国内国外都有，发展速度很快。
3、
游美体验营
综合分数：7（国际化，海外，专项，综合）
主要是做海外合作营项目，美国为主，专业化团队服务，双语营地，专项和综合营地都有。
4、
优卡创意学院
综合分数：7.5（手工创意，国际团队，项目研发）
优卡创意学院是国内首屈一指的专项领域的手作工坊，国际化团队，研发课程都是在国内属于前列。
5、
新东方国际游学
综合分数：7.5（国际游学，范围广，规模大）
新东方国际游学主要做新游学业务，品牌不用多说，培训英语机构，服务好，值得信赖。
6、
世纪明德
综合分数：8（规模最大，做的时间比较长，费用便宜）
世纪明德新三板上市，资格最老，规模大，做学校做的比较多。
7、
UWC 暑期的 U-motion 青年国际营
综合分数：8（国际化，精英师资，UWC环境）
非常牛B，但是暑期就一期，UWC 毕业的好多上常青藤学校，Umotion 是全世界各个国家的初中高中生聚集的营地，全球导师。
8、
万科教育营地
综合分数：8 (发展速度比较快，资本雄厚)
地方多，品牌响，也是做综合营地，合作方多，性价比高。
9、
北京航海中心
综合分数：9（自有营地，自有团队，专业师资）
国内航海，或者海洋项目专项营地，做的比较久，对于单项领域的青少年营地不二的选择
10、
启行营地教育
综合分数；9.5 （自有营地，自有团队，师资雄厚）
国内现在最好的综合营地教育，没有之一，相对比较贵，但是师资，家长族群都是高端用户，好多明星孩子都参加过