㈠ 银行如何开展新三板业务
银行开展新三板业务：
（一）业务范围：新三板主要业务包括:
1、改制、推荐挂牌服务；
2、挂牌督导服务；
3、定向增资服务；
4、中国证券业协会许可的其他业务：如挂牌公司并购财务顾问。
（二）特色服务：选派合适的项目团队，提供专业化、高品质的服务，完成客户的价值发现和价值实现，帮助客户实现业务目标。为此，场外交易市场部确定了八项客户服务标准：
1、了解和掌握客户期望；
2、分析客户的需要和对专业服务的要求；
3、商定客户服务目标，制定客户服务计划；
4、实施客户服务计划以确保实现我们的承诺；
5、向管理层提出建设性的改进意见；
6、加强与客户管理层高层人员的沟通与联系，并取得客户的持续信任；
7、获得客户对我们工作的评估意见，不断改进和提升我们的服务水准；
8、公平合理地收取体现我们服务价值的费用。
竞争优势：场外交易市场部自成立时就构建了具有较强市场竞争力的新三板业务激励机制，建立了业务质量控制、项目管理和客户服务相关制度，能够为客户提供专业化、个性化、一站式新三板金融服务。
㈡ 有人问我，你让客户做新三板，客户为什么要跟着你做。这个问题怎么解决
您可以跟他说目前资金运转不过来，没发与他合作，深感抱歉
-恩美路演
㈢ 怎样去开发新三板客户
人们印象中的新三板：交易不活跃、融资很难。
可是今年以来，市场情况大为改观。数据显示，截至4月21日，新三板挂牌公司2309家，总市值突破1万亿元；比2014年底分别增长47%、153.4%。
其中，77%的挂牌企业为高新技术企业。截至3月31日，新三板投资者账户数量达到7.97万户，比2014年末增长63%。
今年以来的交易额已经突破600亿元。
市场既是有着各不相同的市场定位和服务群体的独立市场平台，又是存在相互联系的市场体系，正在拟议中的转板制度，就是这种有机联系的重要体现，但是这并不意味着多层次市场之间是小学、中学、大学的关系，新三板不是沪深交易所的预备场。
㈣ 新三板是什么-新三板股票行情常见问题解答
新三板是什么-新三板股票行情常见问题解答
新三板是全国中小企业股份转让系统，是经国务院批准设立的全国性证券交易场所，为非上市股份有限公司的股份公开转让、融资、并购等相关业务提供服务。下面是我为大家带来的关于新三板的知识，欢迎阅读。
1.什么是新三板?
答：
1)是全国中小企业股份转让系统，是经国务院批准设立的全国性证券交易场所，为非上市股份有限公司的股份公开转让、融资、并购等相关业务提供服务。
2)2012年8月22日获证监会同意组建，同年9月20日在国家工商总局注册，注册资本30亿，2013年1月16日正式挂牌运营，由证监会直接监管。
3)2013年12月13日，国务院正式发布《国发『2013』49号》文件：全国中小企业股份转让系统是继沪深交易所之后第三家、全国性证券交易所，在场所性质和法律地位上，与证券交易所相同，都是多层次资本市场体系的重要组成部分。
2.股权投资和股票投资区别?
答：
股权，是一个企业的净资产，主要投向是企业优质项目、专利技术成果;享受的企业高成长性创造的利润，以及上市后高溢价，投资者够买的价格低，风险低，可以称为投资。
股票，是一个企业净资产溢价以后的产物，通过在二级市场赚取差价收益，投资者够买的价格相对高，收益也没有股权收益高，可以称为投机。
股权投资不是让你买股票，而是制造股票。
3.股权投资有哪些收益?
答：
1)成为股东，可享受企业承诺固定分红收益;
2)成功上市新三板股票溢价收入;
3)转板的收入，有机会获得本金的十几倍甚至是几十倍的收益!
4.中国为什么要推出新三板?
答：
从政府层面上来说，要从宏观上进行调控也是有一定的目的的。主要是为了解决两多两难的问题。
第一、中小企业多，上市难。中国有多少家中小企业?据统计，有1300多万家，上市公司有2500多家，不足万分之二，相当于有99.98%的企业获得不了资金的支持。而中小企业刚刚发展的时候最缺的就是资金，没有资金的支持企业就获得不了很大的发展。有人说去跟银行贷款，但是银行从机制上制约了只会做锦上添花的事，而不会做雪中送炭的事。中小企业银行这条路走不通那只能走民间借贷，甚至非法集资。我们都知道，民间借贷的成本是很高的，很多中小企业在一开始发展的时候很多都被高昂的利息给拖垮。中小企业得不到发展，也是政府不愿意看到的事情。
另一方面，民间资本多，投资难，中国是一个储蓄大国，很多老百姓都把赚到的钱存在银行。
但是去年的银行法已经出台，50万以下赔你，50万以上按比例赔甚至不赔。所以银行不是保险箱了。而且银行给的那么点利息根本就追赶不上通货膨胀的速度。放在银行就是贬值。现阶段，买房也不是一个投资的好时机，很多朋友都不敢买，因为现在的房价已经是处在高位，而未来的政策导向现在也不明朗。民间资本也没有放弃他的`投资方法，很多人都去放高利息贷，但是有放高利息贷跳楼的，也有拿高利息贷跳楼的。可以说民间资本在现阶段投资乱象丛生，哀鸿遍野。政府开放新三板相当于是用民间的资本来救我们民间的优质中小型企业。
5.新三板股票转让方式?
答：
1)协议转让;
2)做市转让(最少两家券商做市，做市商合计最低取得挂牌企业总股本5%或者100万股，每家券商最低10万库存股);
3)竞价转让。
6.新三板给企业带来什么好处?
答：
1、资金扶持;
2、便利融资;
3、财富增值;
4、股份转让;
5、转板上市;
6、宣传效应。
7.新三板分层制度?
答：
1)基础层;
2)培育层：
3)创新层;
标准一：净利润+净资产收益率+股东人数
(1)最近两年连续盈利，且平均净利润不少于2000万元;
(2)最近两年平均净资产收益率不低于10%(以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据);
(3)最近3个月日均股东人数不少于200人。
标准二：营业收入复合增长率+营业收入+股本
(1)最近两年营业收入连续增长，且复合增长率不低于50%;
(2)最近两年平均营业收入不低于4000万元;
(3)股本不少于2000万元。
标准三：市值+股东权益+做市商家数
(1)最近3个月日均市值不少于6亿元;
(2)最近一年年末股东权益不少于5000万元;
(3)做市商家数不少于6家。
8.企业挂牌上市的条件?
答：
1)企业依法设立且存续2年以上;
(1)依法设立：公司设立的主体、程序合法、合规;出资合法、合规;
(2)存续两年：存续两个完整的会计年度;
(3)有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司，可以从有限责任公司成立之日起算。
2)业务明确，有持续盈利能力;
(1)业务明确：能够明确、具体地阐述其经营的业务、产品或服务、用途及其商业模式等信息;
(2)可同时经营一种或多种业务，每种业务应具有相应的关键资源要素;
(3)持续经营能力：业务在报告期内应有持续的营运记录;公司按照《企业会计准则》编制并披露报告期内财务报告，不存在《中国注册会计师审计准则第1324号——持续经营》中列举的影响其持续经营能力的相关事。
3)企业治理机制健全，合法合规经营;
(1)治理机制健全：按规定建立股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理架构，制定相应的公司治理制度，并能证明有效运行，保护股东权益。
(2)合法合规经营：公司及其控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员须依法开展经营活动，经营行为合法、合规，不存在重大违法违规行为。
(3)报告期内不应存在股东包括控股股东、实际控制人及其关联方占用公司资金、资产或其他资源的情形。如有，应在申请挂牌前予以归还或规范。
(4)公司应设有独立财务部门进行独立的财务会计核算，相关会计政策能如实反映企业财务状况、经营成果和现金流量。
4)股权清晰，股票发行和转让合规合法;
5)主办券商推荐并持续监督;
(1)公司须经主办券商推荐，双方签署了《推荐挂牌并持续督导协议》。
(2)主办券商应完成尽职调查和内核程序，对公司是否符合挂牌条件发表独立意见，并出具推荐报告。
6)监督部门要求的其他条件。
9.客户投资之后有什么凭证或如何证明是投资呢?
答：
工商局进行股东变更之前有打款凭证，股权证书,投资人购买合同。工商局进行股东变更后有打款凭证,股权证书,投资人购合同及可在全国企业信用信息公示系统查询到股东名称。
10.企业不能如期挂牌上市，投资者对企业未来充满希望，是否可以继续持有股份?
答：
可以。
11.投资人是否可以提前撤出资金可以吗?
答：
不可以，有锁定期限制。
12.新三板靠谱吗，买的股票真的是原始股吗?
答：
新三板即全国中小企业股份转让系统是继沪深交易所之后第三家、全国性证券交易所，在场所性质和法律地位上，与证券交易所相同，都是多层次资本市场体系的重要组成部分。
新三板本身没问题，当然不排除有人打着新三板旗号招摇撞骗，违法分子打着炒股旗号行骗的也是存在，重点要区分途径是否合法，资金是否安全，项目是否真实可靠。股权投资是一级半市场，属于原始股范畴，股票是二级市场。
13新三板市场的流通性问题怎么解决?
答：
新三板改革写入“十三五”规划，被纳入顶层设计，上升为国家战略的一部分。作为构建多层次资本市场重要组成部分，流动性是交易市场的生命，这个问题我们都不用去想，政府集中力量制定方案。未来将通过协议转让，做市转让、竞价交易的多种方式激活市场。
同时对新三板企业也采用分层方式，符合创新层标准企业已高于创业板的要求，流动性完全有保障的，前提是我们先要抓住这个趋势性机遇，选择好优质企业标的。
14.客户投资后，且还没登录新三板挂牌之前，如何了解公司的经营状况?
答：
通过去企业方实地考察、通过企业官方的网站网站发布财务信息和经营状况数据及公司实际新闻报道。
㈤ 什么是股市新三板
新三板，即全国中小企业股份转让系统，是经国务院批准设立的全国性证券交易场所，简称全国股份转让系统。
区别于“一板”主板市场和“二板”创业板市场，新三板自2013年正式运营以来，通过不断的改革探索，已发展成为资本市场服务中小微型企业的重要平台。
新三板市场已经形成了 “基础层—创新层—精选层”三层递进的结构，满足不同类型、不同发展阶段企业的差异化需求，更好服务中小企业和民营经济。
北京证券交易所的设立意味着新三板改革进入新的历史阶段，站上新的起点。
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㈥ 我是做新三板原始股销售的。可我不知道怎么和顾客推销。你能帮我吗
一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？ 其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打中国没有收益，那公司还招我们来打中国干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？ 贰.提高中国销售技巧和话术 如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比陆0%的中国营销员优秀了，因为很多中国营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。 那我们这四0%的中国营销员留下了，下面就是要提高自己的中国销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打中国没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。 其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的中国销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打中国技巧也是会提高很多的。 一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？ 三.和客户面对面交流 中国只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在中国里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。 可是很多销售员到了客户面前就和中国里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？ 四.客户成交 这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。 5.维护客户 东西卖好了，不是说就没事了，经常打打中国拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。 成功的中国销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助
㈦ 如何说服客户认为新三板目前流动性比较差的问题
新三板门槛高：
新三板设立了相对严格的投资者准入制度。比如，个人证券账户资产500万元以上，这导致新三板发展到目前，所有投资者的总数只有25万户左右，比起主板上亿的投资者相差甚远。
新三板是价值投资市场：
新三板是机构市场，是一个价值投资的市场，市场参与者需要用更长的周期看待这个市场。
先增量后增质：
新三板挂牌数量增长迅速，现已超过8000家，年内或可达到万家。今年以来全国股转系统不断退出啊各项管理制度，严格把控新三板市场质量，这是新三板更规范、更健康的必经之路。同时，利好政策不断，私募基金参与做市今年内会实施，QFII、RQFII和公募基金入市等将会改变新三板流动性的困局。