非洲手机之王传音登陆科创板

A. 为何传音手机能一夜之间成为“非洲之王

国产手机成为非洲之王

传音手机是一款只在非洲、中东与拉丁美洲的41个国家发售的产品。这家手机厂商在国内的知名度并不高，但在非洲却是名符其实的手机之王。

据研究机构IDC数据显示，2016年，传音品牌手机销量占非洲手机市场总量的38%，把曾在非洲“称王”的三星挤下了神坛，排名第一。这意味着，非洲平均每卖出3部手机，就有一部是传音手机。要知道，非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，38%的占有率是非常可怕的数字，目前，该公司正进军印度。

凭什么打败非洲市场一众知名品牌？

大胆而成功的战略计划

因为当时的国内手机市场竞争激烈，与其在中国市场上与他们艰难厮杀，倒不如另谋出路，这时传音选择跨国扩张。而非洲市场体量巨大，国家和人口众多，并且竞争对手还没有真正开始重视这个市场。然而去做拓荒者无疑是一场冒险，而且当时的非洲动荡不安，政治非常不稳定，但是传音凭借丰富的市场经验，本土创新，深入分析非洲人民的产品需求，研发了符合市场需求的产品，成功占领了非洲市场。

深度的本土化消费者研究及强大的产品转化能力

消费者需求转换一：

为了贴近本地市场，传音动起脑筋。他们成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。创新通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光帮助非洲消费者排除更加满意的照片。

消费者需求转换二：

当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音早已把焦点放在消费者体验上。传音发现，大部分非洲用户都有两张以上SIM卡，却由于消费能力有限，大多只能购买一部手机，正是看准了这种刚需，传音率先在非洲推出了双卡手机，不出意料，产品大受欢迎，随后紧跟着有推出了四卡手机。

消费者需求转换三：

音乐是非洲人民生活的一部分，融合而不可分。非洲人民个个能歌善舞，怎么能离开音乐呢？今年3月，传音又发布了新款手机BoomJ8，主打音乐部分，还随机赠送一个定制的头戴式耳机。

消费者需求转换四：

超长待机电板。基于以上三大创新功能都需要建立在强大电力储存的基础上，传音研发了超长待机时间的手机电板，充分满足非洲人民爱自拍，爱音乐等的消费需求。

随后传音还推出了大喇叭，FM收音机等符合当地需求的功能。成功打开并占领了非洲市场，据悉仅在今年上半年，传音在非洲市场上便宜卖出5000万部手机从，他们估计，今年的年销量超亿部。营收高达200亿元人民币。

快速的渠道构建能力，强大的渠道掌控力

传音能在非洲制胜，除了我们已经知道的“自拍”，“多SIM卡”等等针对本地的功能优化之外，外界知之甚少的是，它在渠道和售后体系上的投入。

“最早到非洲时，经销商们都非常看好手机行业，都知道这是一个挣钱的生意。”传音控股副总裁Arif说。然而由于当地市场的散乱，经销商们往往难以和手机品牌之间形成稳定的长期合作，因此也难以获利。

所以，传音在与当地的电信运营商合作的同时，也找到了被冷落的经销商们。通过和经销商们的合作，传音在非洲超过30个国家内建立了零售网络，在利益和价格上保护了这些经销商们。

这与同时期国内手机行业经历的趋势其实相似。2010年之后，随着补贴减少，运营商渠道在中国手机市场的重要性越发减弱，公开渠道的比重开始增加。经销商的地位也随之水涨船高。

“我们和经销商之间的关系是良性的――我们需要依靠它们帮我们推广市场；它们也希望能够通过和我们的合作来获取利润，同时更好地迎合手机市场的大趋势。”Arif表示。

除此之外，售后可能是传音投入最多的一个环节。

非洲当地分布着很多经销商，但能提供售后服务的却不多。一般而言，一台手机的使用寿命可以达到两年；但在非洲，一旦用户不小心把手机摔坏了，售后服务的缺失使得他们往往只能放弃这台手机，手机的使用寿命也因此缩减到了几个月。

传音在非洲站稳之后，同样碰到了类似的问题，有用户向当地的团队表示过类似的担忧。为此，传音逐渐在当地引入了售后服务的概念。

“首先是引入服务，之后将服务单独拿出来做了一个售后的平台，再最后就形成了一个品牌。”Arif说，传音的售后服务单独做成了一个品牌。

这个售后维修品牌名叫Carlcare，目前旗下共有1000多家专业服务网点（含第三方合作网点），涵盖非洲、中东、东南亚的多个国家。除了自身品牌的手机之外，Carlcare甚至还能提供对其他品牌的手机，以及其它电器产品的维修服务。

Arif表示，从2009年正式成立以来，传音已经为这个平台的搭建投入了数千万美元。传音内部甚至为Carlcare开辟了一个单独的事业群，这在手机品牌之间并不多见。

正他因为如此扎实的工作，传音从创立之日起就明确“不能赊账”的原则，并坚持“先收款再发货”。

哪怕在国内，能在渠道方面做得这么强势的恐怕也就只有格力了。1977年的格力空调，那会儿国内的空调市场大战，格力坚持不降价。并动员各地大经销商与格力并肩作战成立了自己的销售公司，从此格力开启了捆绑式经销商模式。即便没有国美、苏宁这样的销售渠道，对他们的影响也不会很大。

（本文参考资料来源：界面新闻）

官方公众号：

B. 传音手机是如何做到“非洲之王”的呢

有一家中国手机厂商，默默占据了非洲40%的市场。它不是华为、不是联想，更不是小米，它是位于深圳的传音控股，旗下的Tecno已在非洲多国跃居手机霸主之位。

我们来看看传音亮瞎眼的成绩单：2010年，传音出货量仅有650万，2013年，疯狂增长到达3700台；2014年再次增长至4500万台；2015年，华为全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部，传音仅有5000余万，但全部出口；2016年，传音手机全球销量达到了8000万，全部出口，出口销量排到第一。

竺兆江选择在“非洲”长跑

四卡四待

◆市场定位准

竺兆江为传音手机选定了适当的市场定位，虽然TECNO主打平价手机市场，但刻意将价位订在比诺基亚与三星的低端手机高一点，他相信只要产品有特色，适合当地用户需求，消费者一定愿意多掏钱买TECNO的手机。接着产品线很快就开始往上、往下走，更低端的市场则另外成立itel品牌去做，目前TECNO品牌的手机已经涵盖50至400美元的价格带。

为了深耕非洲市场，竺兆江更砸下3亿人民币，在非洲建立仓储物流与售后服务体系。2009年底更在衣索比亚设立工厂，就近供应当地市场需求。

看了这么多，我们不难发现，传音注重的是用户的内心需求。正如传音控股CEO刘俊杰所说：“有些技术的难度并不是非常高，但是很多企业没有为用户考虑到细节问题，我们为用户想到了，也钻研了这个技术。”

扎根深圳

深圳作为中国智能终端尤其是智能手机的核心地带，近些年人力物力的支出相对内地都要高出很多，这也导致很多企业内迁，在智能手机领域，沿海制造业为了降低成本，逐渐选择到内地开工建厂。

然而，4月25日，传音和深圳天珑移动以5.58亿元的价格，拿下了位于深圳市南山区留仙洞的两大工业宗地！

4月25日下午3点，传音以2.73亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为5617.9平方米的土地，建筑面积达61780平方米，土地使用权为30年。同时，天珑移动也以2.85亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为4998.04平方米的土地，建筑面积达54970平方米，土地使用权为30年。

C. 华为起诉非洲之王，起诉内容却不算严重侵权，为何还要起诉

这件事关系到知识产权的维护问题，而且此次华为也算是对传音的一次提醒，对传音之后的发展也是有帮助的。经过多年的竞争，华为、OPPO、vivo和小米现在是国内最好的手机。这些都是我们很熟悉的。然而，还有一个强大的品牌，国内对其知之甚少，那就是传音手机。它的主要市场不在中国，而是在非洲地区，这也使其成功的在海外发展。传音手机在非洲还有一个很响亮的名字——“非洲之王”。

然而，这一次笔者在网上看到，网民对传音手机给出了单方面的支持。很多网友表示，认为华为作为国内手机的老大哥，不应该在这个时候起诉，这可能会阻止一加国内手机的崛起。然而，青柠认为这不一定是件坏事。华为对传音的起诉也是对其警告。例如，目前的传音直接使用华为的启动界面，构成了严重侵权。我希望这次起诉能提高传音的专利意识。

D. 华为起诉传音预置壁纸侵权，对传音产生了什么影响

传音解释采访的时候表示，不会产生很大的影响，也不会影响销售。9月底今年华为以一张壁纸控告传音，让其赔款2000万，这件事还没有得到确切是结果，不过传音这边也便是对他们是没有太打的影响，所以还是可以正常的销售。

而传音公司采访时也说过，本次诉讼标的金额占公司资产总额、营业收入比例较小，且公司可采取有效措施消除影响，传音控股认为，诉讼案件不会对公司未来生产经营构成重大不利影响。

E. 为什么传音手机能成为"非洲之王

可以说传音手机就是为非洲人设计的 传音手机专门针对相机进行优化 很好的解决了黑人夜间的人像拍照问题 受到欢迎也很正常了

F. 传音控股上市前一天收到华为起诉的材料，华为此举有何深意

华为这样的做法说实话也有可能借此打压传音控股，毕竟在传音控股上市的前一天提起控诉也是很让人想多的，而且还是为了一张壁纸起诉传音控诉也是让人意想不到，不过这些事情也没有明确的表示，只能说这些都是他们自己的矛盾了。

针对此事，传音控股回应称，公司确实遭到起诉，但还未收到法院的起诉状，如果达到一定金额会进行公告，并强调该事件不会影响其上市进程，而华为暂时不予任何回应，在上市的前一天起诉，这其中的深意也只有他们自己清楚了。

G. 非洲手机之王做“高端机”咋样看看这款传音Zero 8就知道，是吗

说起国产手机传音，很多人都可能没有印象，但是在万里之外的非洲大陆，这款手机可是打趴苹果、三星这样大品牌的存在。记得很久之前一篇在网上爆火的一款文章里就提到，传音是非洲市场销量最好的手机。

另外，值得一提的是，传音Zreo 8机身外观分为银色和绿色两种渐变配色，机身后面除了有菱形的摄像头模组以外，还有一个大写的“v”字将机身上下分割成颜色不同的两部分，和国内多数手机相比显得特别另类。

H. 被称为非洲手机之王的传音控股，究竟什么来头

公开消息显示，传音控股成立于 2013 年 8 月 21 日，总部设在深圳，注册资本 7.2 亿元，是专业从事移动通讯终端产品研发、制造、销售的高新技术企业，主要生产销售手机等移动通讯及数码产品。 从产品线看，传音主要推出了三个品牌， TECNO 品牌：现定位于新兴市场中产阶级消费群体；itel 品牌：主打性价比及耐用品质；Infinix 品牌：针对追求时尚的年轻人群，快速融合前沿科技和时尚设计，强调数字营销与粉丝运营。希望我的回答能帮助到你，非常感谢！

I. 为什么说传音手机是“非洲手机之王”

大家都知道，非洲是一个经济比较落后的地方，价格实惠的手机更受欢迎。以传音最新款TECNO Spark 7手机为例，售价7499卢比，折合人民币差不多不到660元。而TECNO还属于传音旗下三大手机品牌中的高端产品，Infinix更年轻化，itel性价比更高，非常符合非洲人民的消费能力。其次，传音手机有多项性能都是针对非洲用户的特点进行设计研发的，比如深肤色摄像技术，配置大容量电池，可以实现超常续航……所以传音手机在短短几年迅速占领了整个非洲市场，成为非洲最受欢迎的手机。根据数据显示，传音手机在国外销售量过亿，在世界手机销量排行榜排第四，在非洲销量排第一，当之无愧的“非洲手机之王”。