生產尿布的上市公司

Ⅰ 從寶潔公司尿布成功開發的案例談談企業市場營銷調研的

寶潔公司（P&G）是家龐大的生產日用消費品的公司，因業績傑出而在全球營銷界中久負盛名。公司總部設美國辛辛那提，產品暢銷全球。140多個國家的消費者都熟悉寶潔的產品，並通過其產品對寶潔公司有所認識。

市場變化

然而，最近美國市場出現了一些變化，這些變化極大地影響了寶潔公司，迫使其不得不做出相應對策。事實上，1985年，由於尿布、牙膏及其他核心產品的市場佔有率下降，導致寶潔公司的利潤下降，這在30多年來還是頭一次。當時主要的市場變化有：

1．競爭態勢愈來愈嚴峻，公司產品的市場增長緩慢，消費者的品牌忠誠度也趨於下降。

2．美國消費者市場分割得越來越細，出現了新的消費階層，如：年輕的單身貴族、雙職工家庭、老年階層等，他們的數量超過了寶潔公司傳統的顧客群--家庭婦女階層。

3．由於一次性尿布等核心產品對環境的污染影響，公司還面臨著來自消費者在有關環境保護方面呼聲的壓力。

4．銷售寶潔公司產品的零售商的權力在擴大。

5．寶潔公司還面臨著來自競爭對手的壓力，這些競爭者加速引進了一系列改良的新產品。

6．寶潔公司在世界各地銷售同種產品而不考慮與當地偏好取得一致，在當地市場上受挫。

因此，寶潔公司必須對上述變化作出反應，據一位調查人員透露，寶潔公司將改變消費品的生產製造和銷售方式。

1、品牌管理創新

寶潔公司曾長期立於不敗之地的一個關鍵因素是有效的品牌管理。品牌管理是寶潔公司快速跟蹤監控中特別必要的一步。公司創造性地設置了品牌經理，這一職位50多年前首次在寶潔出現。品牌經理負責某一專門品牌，如Ivory香皂，Crest牙膏等。他們與公司的其他品牌經理以及其他公司的品牌經理競爭。他們處於溝通網路的中心地位，並且是市場營銷、廣告、銷售促進戰略的制訂者。由於寶潔公司實行內部選拔政策，成功的品牌經理有望在公司中得到不斷的提升。

例如：在競爭極為激烈的35億美元的美國一次性尿布市場上，寶潔公司的LUNS公司都佔了50%的市場佔有率。LUNS公司的HUGGIES品牌市場佔有率為30%，它正是在寶潔公司還在費時測試一種改進的尿布時，迅速推向市場，並獲取了大部分市場。而產品供給經理就是負責此類現象不再重復發生。對於消費者因一次性尿布無法由細菌破壞處理掉而提出的超額索賠，寶潔公司積極予以處理，一次性尿布對寶潔公司而言是一重要的產品大類，盡管它仍然是行業的領先者，其品牌卻連年失掉市場份額。為了對"布制尿布對環境危害較少"的觀念進行反駁，寶潔對兩種類型的尿布進行了研究。

結果表明：盡管一次性尿布比起布制隸布來要耗費7倍的原料，產生90倍的固體廢料，它所傳遞的服務卻導致了3倍的燃料耗費，產生9倍的空氣污染。換言之，無論哪種類型就環境影響而言都不優於另一促。寶潔還投資百萬美元修建化肥廠，同時對成百萬的家庭用戶開展Pampers尿布固體廢料的郵購業務，對其可被細菌破壞的性質和用作化肥的作胙用做了印刷廣告宣傳。

2、銷售方法創新

多年來，寶潔一直因在處理和零售商的關繫上態度傲慢而受到譴責。事實上，其官僚作風使其獲得了公司中的"蘇俄政府"的稱號。然而現在，行業兼並意味著許多城市市場被大的零售商所控制，它有權決定產品的貨架空間和促銷方面的局勢。"幸福"雜志1989年報道，與1970年的15%相比，美國100家連鎖公司負責80%的寶潔產品銷售額。生產商現在使用激光掃描和電腦技術來跟蹤觀察商店中的品版購買和銷售情況，而這一功能以前一直是寶潔公司幫助他們完成的，這一變化使得寶潔公司舊的銷售系統中的銷售隊伍常感窘迫與困惑。現在銷售隊伍被重組，包括了從財務和生產部門調來的管理人員，以幫助實現更大的零售額。一位寶潔的銷售專家指出："我們正在從產品觀念轉向顧客觀念"。

例如，為了更好地服務於沃爾瑪特折扣商店，寶潔的一支銷售隊伍建立了一個一次性尿布的時點訂貨和送貨系統。當庫存降低時，店內的微機直接對工廠發出指令，然後呀廠直接給商店自動配送更多的Pampers和lurs尿布。此系統同時縮減了寶潔和沃爾瑪特的費用。在迪蒙尼斯、愛奧華，寶潔還和當地超市連鎖店合作了一個被稱為"視頻"的實驗付款出口系統，當有售價的寶潔插入現金收款機的讀寫器中，在出口付款過程中，當有售價的寶潔產品被掃描過，從一個小的彩色屏幕上就會出現一條信息，告知消費者他購買這個產品節省了多少錢。作為使用這一系統的激勵手段，消費者可得到一張"電子綠色郵票"磁卡，在購買商品時享受優惠。這一系統不僅吸引了消費者，而且還給寶潔公司和商店提供了顧客消費方式的信息。

3、實施全球化戰略

寶潔還實行全球化戰略。正如公司1990年年終報告中所寫的："全球化也就是使公司的產品比其他任何公司任何地方的產品更具有競爭性，無論這一競爭是在國內還是在國外。全球化意味著無論顧客的哪兒，我們都要在滿足顧客需要，滿足其對質量的要求方面做的比競爭對手更好。"寶潔在開拓世界市場的過程中，已經顯露出一種全公司范圍的新型靈活適應性。雖然寶潔公司曾經相信其"世界產品"能夠在任何地方銷售，而不必考慮文化差異，然而現在它逐漸學會了隨市場差異需要及時調整其策略，曾在寶潔國際分部工作了9年的經理CEO.EdwinAtrezt說："我們需要培養能夠將在國內出色完成的工作同樣傳送到世界各地去的能力。我們必須適應海外市場的需要"。

因此，寶潔公司調整了配方以增加泡沫之後，還採用塑料袋包裝經防止洗衣粉受潮，並高爾夫球產品分為100克一小袋適應一次洗衣需要，這樣ACE洗滌劑很快便暢銷拉丁美洲市場。寶潔在實施全球化戰略上最新強調的重點是：不僅僅在許多不同國家裡銷售產品，公司還研製和開了全球性的新產品。例如，汰漬洗滌劑的配方，是根據在日本進行的清潔機構的調查基礎上研製的。一些日本顧客用較冷的水洗衣服。

Ⅱ 福建雙恆集團怎麼樣他生產的紙尿布類的產品好不好

這個不知道呢。

Ⅲ 生產紙尿布的廠是屬於什麼行業

是原材料製造行業，上游原料紙是重工企；下游裁切和染色印刷是輕工企。
一種拋棄式的免洗尿布。以不織布、紙、棉等材料製成。與紙尿片相似，但較環保。品種有天才小貝、柔愛、佳馨、幫大大、嬰姿坊、舒舒樂、日康、添凈、周大夫、唯妮寶貝、小使者、愛嬰、九磅兒、安兒樂（恆安集團），舒比奇，小鹿，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂等。
高吸水性樹脂是製造嬰兒尿布的絕好材料，因此俗稱「尿不濕」。它是由澱粉和丙烯酸鹽做主要原料製成的。「尿不濕」的突出特點是吸水和蓄水量大得驚人，是自身重量的500～1000倍。所以小孩尿尿不必擔心尿濕褲子，流出的尿會被它全部「喝」光。
市場出現了大量的假冒偽劣「尿不濕」；請廣大媽媽注意！！購買之前請認准防偽標示！
單單將傳統尿布和尿不濕相比，在透氣性上，當然是傳統尿布好，而且好得多，因為它只有布，沒有隔水物質。但用這樣的對比結果來評判二者的優劣是非常不公平的。因為在用傳統尿布時，人們通常在尿布外層用一層隔水的東西：絕對不透氣的塑料紙。所以，我應該拿加了這層完全沒有透氣性可言的「完整版」傳統尿布和尿不濕進行對比，這才公平。紙尿褲用無紡布，襯上只讓空氣進出而不讓水分子進出的料，所以雖然透氣性不能與純布相比，但比起「完全版」傳統尿布來，透氣性可就要好得多。然而人們往忽略了這種對比的公平性，導致向傳統尿布一邊倒的現象。
隨著生產工藝的不斷改進，尿不濕從最初防漏、吸收尿液的單一功能，改進為既防漏透氣又吸尿抗菌，且增加了伸縮彈性腰圍、立體防漏隔邊等多種功能。

Ⅳ 美股生產N95口罩的上市公司有哪些

1、再升科技603601，公司控股子公司深圳中紡旗下生產N95口罩的熔噴材料
2、泰達股份000652，泰達股份為國內最大的口罩濾布生產企業，是目前國內惟一能夠生產出符合美國N95級和歐洲P1、P2級標准口罩布的生產廠家。
3、新鄉化纖000949，公司在2020年1月23日的互動平台稱：公司已有生產「抗菌防霾口罩」，主要利用公司產品抗菌纖維（專利號ZL200410060290.5）製作而成，可以有效過濾灰塵和可吸入顆粒物。
4、延江股份300658，公司生產的熱風無紡布、紡粘無紡布和最新開發的純棉無紡布及水刺無紡布皆可以用作其他廠商用於製作防病毒口罩。
5、南衛股份603880，2020年1月22日公司在互動平台稱：公司目前生產銷售的口罩主要為日常防護型口罩，具有過濾、透氣、抗菌等特點。能夠有效過濾空氣，阻擋塵霾，阻隔飛沫、體液和分泌物，適用於廣大人群的日常基本防護。
6、振德醫療603301，2020年1月20日公司在互動平台稱：公司目前生產銷售的口罩主要為醫用外科口罩、一次性使用醫用口罩、醫用防護口罩及日常防護型口罩等。
7、奧美醫療002950，2020年1月20日公司在互動平台稱：公司口罩系列產品包括一次性使用醫用口罩、醫用外科口罩、N95醫用防護口罩等。近期口罩訂單數量有顯著上升趨勢，公司正積極組織生產，保證市場尤其是醫院市場的產品供應。
8、中鋼國際000928，2020年2月5日公司在互動平台稱：公司下屬全資子公司中鋼安環院授權福建一家專業廠家代工生產具有自主知識產權的專利產品—「生普力」口罩。
9、陽普醫療300030，2020年1月21日公司在互動平台稱：公司生產的KN95、KN90口罩符合醫用防護口罩GB19083－2010標准，通過美國尼爾森實驗實驗檢測，能夠有效過濾細菌、病毒，為人體提供健康保護。
10、海王生物000078，2020年1月21日公司在互動平台稱：公司參股公司山東康力醫療器械科技有限公司生產防護口罩和防護服等醫療產品。
11、欣龍控股000955，2020年1月23日公司在互動平台稱：公司可生產用於製作口罩高效無紡熔噴過濾材料。公司研究成功新型功能性抑菌口罩濾材，已逐漸投入市場。
12、新綸科技002341，2020年1月22日公司在互動平台稱：公司有生產一般類口罩、KN95口罩及醫用外科口罩。
13、藍帆醫療002382，2020年1月21日公司在互動平台稱：公司有專業的醫療防護手套及口罩。
14、奧佳華002614，公司在互動平台表示，子公司漳州蒙發利工廠有生產口罩。
15、紅豆股份600400，公司擁有當地政府定點生產防非典口罩的許可證，並承當「非典」期間的主要口罩生產任務。
16、漫步者002351，公司2015年投資的合資公司LIFAair主要生產家用、車載空氣凈化器以及個人防護的KN95專業級別口罩。
17、魚躍醫療002223，2020年1月21日公司在互動平台稱：公司銷售的口罩產品可以有效防止病毒通過飛沫傳播。
18、常山北明000158，中國紡織行業的排頭兵企業,目前公司的主要產品為純棉、滌棉、化纖三大坯布系列和漂、色、花系列產品。而且公司還已成功地開發出了天然彩色棉、抗紫外線、遠紅外紗、彈力包芯紗、布等產品，其中天然彩色棉、抗紫外線系列產品更具特色，這比較符合醫用紡織品注重少毒、保險的要求，是較為理想的醫用防治品原材料。
19、維科技術600152，公司旗下寧波甬大紡織有限公司專業生產各種防護服、口罩、手套、手術衣/帽/瞳、止血紗布、綳帶、棉簽、水刺無紡布、復合基布等一次性醫用紡織品及纖維製品。
20、北化股份002246，2020年1月27日公司在互動平台稱：公司主營產品主要是硝化棉系列產品、環保器材及核生化防護裝備製造系列產品（含口罩，面罩，防護服，空氣凈化等防護產品）及特種工業泵系列產品。
21、漢王科技002362，2020年1月22日公司在互動平台稱：公司有專業級防護的KN95口罩，系公司全資子公司漢王藍天的產品。
22、仁和葯業000650，據官網資料顯示，公司有產品KN95防霧霾口罩，批准文號（蘇）XK02—001—00299。
23、江南高纖600527，公司皮芯型復合短纖維（俗稱ES纖維）是復合纖維中需求量較大的品種之一，可用於生產熱粘合無紡布，具有柔軟、蓬鬆、吸水或透水性好等特點，廣泛應用於衛生巾、一次性尿布、手術口罩、綳帶等衛生表面材料。
24、華潤三九000999，2020年1月22日公司在互動平台稱：子公司華潤天和生產與N95防護材質相同的口罩產品，該產品舒適度更好，為一般防護產品。
25、聯絡互動002280，2020年1月23日公司在互動平台稱：公司有忻風系列口罩產品。
26、華鐵股份000976，公司是全國最大的滌綸長絲生產基地，也是全國紡織業龍頭企業之一，年產滌綸長絲12萬噸，占據相當大的市場份額，滌綸長絲在華南地區市場的佔有率達80%以上。近期該股在二級市場上連續活躍，由於生產口罩，受益於甲流。
27、田中精機300461，2015年11月公司在互動表示，公司已經成功研發了口罩自動生產線。
28、潔特生物688026，公司主營業務包括生產防霧霾、防病毒口罩業務。
以上都是哦，希望對你有幫助！
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Ⅳ 請介紹幾個嬰幼兒用品的上市公司，代碼謝謝！

【002570貝因美】：上市時就被稱做是A股首隻嬰兒奶粉概念股，根據公司2011年中報顯示，公司在嬰童行業的營業收入為23.74億元。 【000915山大華特】：公司最大產品伊可新（小兒維生素AD滴劑）在國內市場佔有率遙遙領先，第二大產品蓋笛欣（復方碳酸鈣泡騰顆粒）保持較快增長。 【002575群興玩具】：主要業務為電子電動玩具的研發設計、生產和銷售，其中營收佔比最大的是童車、電動車和嬰童玩具產品，2011年上半年這三個產品的營收分別達到9056.65萬元、8886.40萬元和7611.86萬元。 【300043星輝車模】：主營業務是車模、玩具車及其他玩具的研發、生產和銷售，在2010年，公司宣布利用超募資金建設嬰童車模項目，設計年產能為56萬套嬰童電動車和38萬套嬰童學步車。

Ⅵ 生產紙尿布的廠是屬於什麼行業

生產紙尿布的廠屬於輕工行業，在GB/T4754-2017 國民經濟行業分類中屬於C製造業-22造紙及紙製品業。

Ⅶ 金紅葉紙業是上市公司嗎

全稱：金紅葉紙業集團有限公司，是有限責任公司，而且是外商合資公司，不是股份有限公司，自然就不是上市公司了。

A股造紙上市公司一共24家，並沒有金紅葉。

直接上圖給你看，有圖有真相

Ⅷ 一家上市公司規模一般多大年收入多少

根據我國《公司法》第一百五十二條規定，股份有限公司申請其股票上市必須符合下列條件：
(1)股票經國務院證券管理部門批准已向社會公開發行。即股份有限公司要成為上市公司的先決條件是公司屬募集設立的股份有限公司。
(2)公司股本總額不少於人民幣5000萬元。這里的股本總額包括向社會公眾公開發行的投票和發起人認購及向特定投資者發行的股票的總和，不單指公開向社會公眾發行的股票。
(3)開業時間在3年以上及最近3年連續盈利。投資者在投資之時，要對所欲購股票的公司進行分析，了解上市公司的經營管理狀況、財務狀況、盈利能力等情況。同時，證券管理部門也要對公司情況進行考察。這就他公司進行很長一段時間的分析，如果公司剛剛成立，這些情況也無從談起。
(4)持有股票面值達人民幣1000元以上的股東人數不少於1000人，向社會公開發行的股份達公司股份總數的25%以上;公司股本總額超過人民幣4億元的，其向社會公開發行股份的比例如15%以上。
(5)公司在最近3年內無重大違法行為，財務會計報告無虛假記載。上市公司應是具有極高信譽的企業，其生產經營依法進行，違法行為將導致公司危機，所以上市公司應無重大違法行為。
(6)國務院規定的其他條件。國務院是我國的最高行政機關，有權根據我國的經濟發展情況和對整個經濟的綜合考慮，制定行政法規，規定上市公司的其他條件。

Ⅸ 寶潔公司一次性尿布開發工作在市場調研方面的啟示

寶潔公司（P&G）是家龐大的生產日用消費品的公司，因業績傑出而在全球營銷界中久負盛名。公司總部設美國辛辛那提，產品暢銷全球。140多個國家的消費者都熟悉寶潔的產品，並通過其產品對寶潔公司有所認識。1990年，公司銷售額為240億美元，利潤為16億美元。寶潔公司生產39個產品大類，其中許多都在市場上佔領先地位。如：汰漬（Tide）洗衣粉，Folgers咖啡，Chamin紙巾在美國排名第一；UtraPampers尿布在法國是最好的一次性尿布；在當時作為公司最大的國外市場的原西德，其產品如牙膏和絲織品柔軟劑在當地市場上也是銷售量最大的。公司總銷售額的40％都是來自美國本土以外的市場。

市場變化

然而，最近美國市場出現了一些變化，這些變化極大地影響了寶潔公司，迫使其不得不做出相應對策。事實上，1985年，由於尿布、牙膏及其他核心產品的市場佔有率下降，導致寶潔公司的利潤下降，這在30多年來還是頭一次。當時主要的市場變化有：

1．競爭態勢愈來愈嚴峻，公司產品的市場增長緩慢，消費者的品牌忠誠度也趨於下降。

2．美國消費者市場分割得越來越細，出現了新的消費階層，如：年輕的單身貴族、雙職工家庭、老年階層等，他們的數量超過了寶潔公司傳統的顧客群--家庭婦女階層。

3．由於一次性尿布等核心產品對環境的污染影響，公司還面臨著來自消費者在有關環境保護方面呼聲的壓力。

4．銷售寶潔公司產品的零售商的權力在擴大。

5．寶潔公司還面臨著來自競爭對手的壓力，這些競爭者加速引進了一系列改良的新產品。

6．寶潔公司在世界各地銷售同種產品而不考慮與當地偏好取得一致，在當地市場上受挫。

因此，寶潔公司必須對上述變化作出反應，據一位調查人員透露，寶潔公司將改變消費品的生產製造和銷售方式。

品牌管理創新

寶潔公司曾長期立於不敗之地的一個關鍵因素是有效的品牌管理。品牌管理是寶潔公司快速跟蹤監控中特別必要的一步。公司創造性地設置了品牌經理，這一職位50多年前首次在寶潔出現。品牌經理負責某一專門品牌，如Ivory香皂，Crest牙膏等。他們與公司的其他品牌經理以及其他公司的品牌經理競爭。他們處於溝通網路的中心地位，並且是市場營銷、廣告、銷售促進戰略的制訂者。由於寶潔公司實行內部選拔政策，成功的品牌經理有望在公司中得到不斷的提升。

然而，盡管寶潔公司曾是行業權威，他們的自上而下的官僚式組織結構意味著為了得到總經理關於重大營銷決策的批示要花費大量時間。這一過程包括所謂的"一頁紙的備注"（重寫和重改處理意見的過程，如：速溶咖啡壺上應該是什麼顏色）。這些耗費了品牌經理的大量時間和精力。因為寶潔公司的重點是營銷，品牌經理常常是與銷售、生產、市場調研與開發部門的同事們分開而單獨設立的。

事實上，寶潔總經理指出，公司的品牌管理制度是一個"狗拉雪橇"的方式，只有領頭的"狗"--品牌經理才能清楚地知道前方是什麼。品牌管理方法旨在把某一品牌的商品銷售給擁有同質的口味和偏好的消費者。然而，本世紀80年代中期，消費者市場的分割迫使寶潔組織結構有所改變。這些變化直接影響到品牌經理。例如，寶潔公司成立了業務項目小組，以使產品經理能參與決策，並分擔責任。項目小組方法實施的初期收到了良好的效果：一個項目小組開發出一種新風味的Pringles土豆片，並改變了廣告策略，不再強調包裝設計而是強調味道，結果土豆片的銷售額聚增。另一個項目小組為汰漬洗滌劑開發了一種防漏的蓋子。寶潔公司希望項目小組的監察有助於防止由於品牌管理制度造成的失誤。如Eimo品牌經理向市場推出了一種促銷式包裝，但卻發現這處包裝不符合超級市場中貨架要求的規格。

1987年底，公司又一次實施了組織結調整，將寶潔的產品劃分為39個產品大類，設置一個新的職位"產品大類經理"。每個產品大類經理負責一種指定產品大類的所有品牌，品牌經理負責向產品大類經理報告工作，而產品大類經理則對他們各自的產品大類的盈虧負有完全的責任。例如產品大類經理決定很基本的JOYIVOYIAWN三個品牌洗碗液的包裝瓶的變化，在不影響產品大類前提下用生產成本較低的包裝瓶，以此縮減費用。從全局性考慮，產品大類經理還將幫助減少品牌經理相互之間的破壞性競爭。

例如，兩個洗滌劑品牌經理同時採用優惠券促銷活動，產品大類經理有權迅速及時地作出決策，並可將100萬美無公配給品牌經理們，使用一種稱為"交談卡片"的革新方式，通過此種交談而非傳統的備忘錄方式達到較迅捷地修正意見的目的。正如，mckin-seyW公司的顧問斯柯特所言："品牌經理並沒有消亡，只是今天更顯缺乏。最為精明的公司無非是認識到必須對每個業務單位的組織結構進行裁員，以支持其各自的戰略。

除了產品大類經理外，公司還增設了一個新職位即"產品供給經理，產品供給經理將與諸如生產、工程、特流等其他職能部門的經理合作。一位品牌經理說："我們過去沒有和生產或銷售部門保持足夠的聯系，常常是去調研和詢問一些事情，若他們回答說不可以，我們只好說隨你們的便，怎麼做都成。另外，產品供給經理的出現也由於受到另一個事實的刺激，即寶潔分司在引進新產品和改良產品上總是慢於競爭對手。

例如：在競爭極為激烈的35億美元的美國一次性尿布市場上，寶潔公司的LUNS公司都佔了50%的市場佔有率。LUNS公司的HUGGIES品牌市場佔有率為30%，它正是在寶潔公司還在費時測試一種改進的尿布時，迅速推向市場，並獲取了大部分市場。而產品供給經理就是負責此類現象不再重復發生。對於消費者因一次性尿布無法由細菌破壞處理掉而提出的超額索賠，寶潔公司積極予以處理，一次性尿布對寶潔公司而言是一重要的產品大類，盡管它仍然是行業的領先者，其品牌卻連年失掉市場份額。為了對"布制尿布對環境危害較少"的觀念進行反駁，寶潔對兩種類型的尿布進行了研究。

結果表明：盡管一次性尿布比起布制隸布來要耗費7倍的原料，產生90倍的固體廢料，它所傳遞的服務卻導致了3倍的燃料耗費，產生9倍的空氣污染。換言之，無論哪種類型就環境影響而言都不優於另一促。寶潔還投資百萬美元修建化肥廠，同時對成百萬的家庭用戶開展Pampers尿布固體廢料的郵購業務，對其可被細菌破壞的性質和用作化肥的作胙用做了印刷廣告宣傳。

銷售方法創新

多年來，寶潔一直因在處理和零售商的關繫上態度傲慢而受到譴責。事實上，其官僚作風使其獲得了公司中的"蘇俄政府"的稱號。然而現在，行業兼並意味著許多城市市場被大的零售商所控制，它有權決定產品的貨架空間和促銷方面的局勢。"幸福"雜志1989年報道，與1970年的15%相比，美國100家連鎖公司負責80%的寶潔產品銷售額。生產商現在使用激光掃描和電腦技術來跟蹤觀察商店中的品版購買和銷售情況，而這一功能以前一直是寶潔公司幫助他們完成的，這一變化使得寶潔公司舊的銷售系統中的銷售隊伍常感窘迫與困惑。現在銷售隊伍被重組，包括了從財務和生產部門調來的管理人員，以幫助實現更大的零售額。一位寶潔的銷售專家指出："我們正在從產品觀念轉向顧客觀念"。

例如，為了更好地服務於沃爾瑪特折扣商店，寶潔的一支銷售隊伍建立了一個一次性尿布的時點訂貨和送貨系統。當庫存降低時，店內的微機直接對工廠發出指令，然後呀廠直接給商店自動配送更多的Pampers和lurs尿布。此系統同時縮減了寶潔和沃爾瑪特的費用。在迪蒙尼斯、愛奧華，寶潔還和當地超市連鎖店合作了一個被稱為"視頻"的實驗付款出口系統，當有售價的寶潔插入現金收款機的讀寫器中，在出口付款過程中，當有售價的寶潔產品被掃描過，從一個小的彩色屏幕上就會出現一條信息，告知消費者他購買這個產品節省了多少錢。作為使用這一系統的激勵手段，消費者可得到一張"電子綠色郵票"磁卡，在購買商品時享受優惠。這一系統不僅吸引了消費者，而且還給寶潔公司和商店提供了顧客消費方式的信息。

實施全球化戰略

寶潔還實行全球化戰略。正如公司1990年年終報告中所寫的："全球化也就是使公司的產品比其他任何公司任何地方的產品更具有競爭性，無論這一競爭是在國內還是在國外。全球化意味著無論顧客的哪兒，我們都要在滿足顧客需要，滿足其對質量的要求方面做的比競爭對手更好。"寶潔在開拓世界市場的過程中，已經顯露出一種全公司范圍的新型靈活適應性。雖然寶潔公司曾經相信其"世界產品"能夠在任何地方銷售，而不必考慮文化差異，然而現在它逐漸學會了隨市場差異需要及時調整其策略，曾在寶潔國際分部工作了9年的經理CEO.EdwinAtrezt說："我們需要培養能夠將在國內出色完成的工作同樣傳送到世界各地去的能力。我們必須適應海外市場的需要"。

日本即是一個很好的市場選擇。日本作為當時世界第二大消費市場，就產品質量而言卻是最挑剔的，寶潔公司在日本的第一次嘗試就遇到許多難題。比如，在80年代早期，日本家庭婦女通過電話廣告購買尿布。寶潔公司是用日語配音的純正美國話的商業廣告，嬰兒尿布本身也是根據美國人的喜好設計的，比起競爭對手的產品來說吸濕性也較差。寶潔公司錯誤地認為，其在美國很適用的營銷戰略同樣也能在日本成功。然而，在損失了上百萬美元之後，寶潔進行了廣泛的市場調研活動，接受了一些關於日本市場簡單卻又基本的教訓。例如：日本的父母比美國的父母更頻繁地更換嬰兒的尿布。寶潔公司隨後引入了一種吸水性更強的一次性尿布--Uta尿布，其設計目的是使嬰兒保持乾燥的狀態。由於日本家庭的櫃架的壁櫥的空間很小，寶潔還將其尿布改進得更薄，這樣就能裝在一個更小的盒子里出售，並要求在日本的任何經理必須學習日語、日本文化，與經銷商建立較密切的私人關系。同時，寶潔還正在確保其公司名稱在所有的包裝、廣告上都用日文標出，因為日本消費者更喜歡那些為其所購買的品牌開展營銷活動的公司。

所有這些變化的結果是，寶潔公司成為日本一次性尿布市場的領先者，年銷售額很快達到10億美元的高峰。然而，如果公司應用了在拉丁美洲的經理們吸取教訓得出的經驗，在日本的成功有可能來得更早些。在拉丁美洲，盡管文化差異和經濟、政治問題的存在，銷售仍然空破了10億美元。早在50年代，寶潔公司已認識到調整市場營銷戰略以適應墨西哥和其他拉丁美洲家的當地偏好的重要性。ACE洗滌劑裝在硬紙盒中，並突出南美消費者偏好的低泡沫的特點。但同樣的產品包裝卻不適合墨西哥家庭婦女的要求，她們常常在一盆水中或當地的小河中洗衣服，所以，希望有更多的泡沫。

因此，寶潔公司調整了配方以增加泡沫之後，還採用塑料袋包裝經防止洗衣粉受潮，並高爾夫球產品分為100克一小袋適應一次洗衣需要，這樣ACE洗滌劑很快便暢銷拉丁美洲市場。寶潔在實施全球化戰略上最新強調的重點是：不僅僅在許多不同國家裡銷售產品，公司還研製和開了全球性的新產品。例如，汰漬洗滌劑的配方，是根據在日本進行的清潔機構的調查基礎上研製的。一些日本顧客用較冷的水洗衣服。

另外，在比利時和歐洲其他地方，水中礦物質的含量也是美國的兩倍，布魯塞斯的寶潔實驗室就研製出軟化硬水的成分顧客的需求。汰漬產品開發項目小組的負責人約翰·克菜姆說?quot;我們從全世界收取意見和技術。據公司國際分部預計，消費品的開發將呈現越來越少的當地化趨勢。"寶潔公司全球化營銷戰略得到了回報；1990年，寶潔公司在美國之外的銷售總客達96億美元，而在1988年還僅是72。9億美元。 參考資料：寶潔公司：面對市場變化

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Ⅹ 寶潔公司開發一次性尿布的決策是在什麼基礎上進行的

1.寶潔公司開發一次性尿布的決策是在通過對該產品的市場需求的調查以及同類產品在市場所佔份額,其調查結果表明一次性尿布在市場上有很大的需求,而同時其同類產品並沒有在該市場上占據相應的比重,從而使得該產品如果成功以後,會有很大的市場空間,而且只有非常小或者可以幾乎忽略的市場競爭,這一決策正是在該基礎上進行的.
2.首先在開發過程當中,寶潔公司的人員了解了消費者的需求,首先他們需要的是一種比傳統尿布方便的一次性尿布,這點在案例中前面部分就表明,他們的初期產品生產以後,很多家長只願意在外出或者是不方便使用傳統尿布的時候使用它,從而表明了第一代產品的不完善,所以寶潔公司繼續的進行開發,直至研發出了一種讓大多數家長都覺得方便的產品,同時其出現了一個新的問題,產品的價格高於消費者的期望值,從而使得該產品無法大量的銷售,使其還有待改進,直至後來的低成本且比傳統尿布方便的一次性尿布的上市.其開發過程完全從消費者的需求而出發,而其研發的產品具有廣大的消費群體,所以其開發過程基本上符合了現代時常營銷的基本精神.
以上為個人看法,如有不同意的地方請指出