❶ 銷售員工職位心得總結（十篇）
工作 總結 可以讓我們全面地，系統地了解以往的工作情況，可以讓我們正確認識到以往工作中的優點與缺點。下面是我為大家整理的銷售員工職位心得總結，更多工作總結點擊「 個人總結 」查看！
銷售員工職位心得總結1
_年電話銷售工作結束。我想我應該為我過去的工作感到幸運。事實上，在過去的一年裡，我的工作在許多方面都很順利。各方面工作的積累，讓我此刻越來越強大。我對銷售工作越來越熟悉，這真的讓我受益匪淺。當我想到我在這一年的工作中取得的成績時，我想這些應該是我繼續堅持的。繼續做這些生活中的基本職責。我覺得沒有什麼是不能積累 經驗 ，讓它以後成長的。今年的電話營銷讓我明白了很多道理。在同事的指導和領導的關心下，我加倍努力。我不期望自己拖累整個工作。我也總結一下今年的工作：
一、銷售工作
沒有接受過專業的學習和培訓。接手這份工作的時候，我很擔心自己能不能把這些事情做好。銷售這個詞對我來說還是比較新的。從來沒想過會給我帶來一些負面的工作情緒，也不想因為自己的原因讓這些事情變得那麼不如意。總覺得這些都是可以改變的。我很清楚我的工作要做什麼。在過去的一年裡，我在學校的一些電話營銷技巧上取得了很大的進步。雖然我的工作沒有捷徑，但我們可以提高我的自我工作能力。我願意花時間讓自己把這些事情做好。學習和工作比實踐和取得成就容易得多。在過去的一年裡，我的銷售有所提高。我第一、二季度的工作成績並不明顯。當時我很久沒來_了。處於工作的初級階段，我覺得在這方面還有很多需要學習的地方。第三、四季度，我有足夠的經驗，在這方面做了相關的准備，讓我體會到了很多價值。我會繼續努力。
二、銷售結果
一個小小的電話營銷，我一共打了___個電話，其中。
三、缺點
我想在工作中積累足夠的經驗，這樣我就可以提高自己。在過去的一年裡，我有時不夠小心。經常忘記一些事情，專業水平還是需要加強的。我覺得這些人都不願意搪塞過去，我專業水平的提高才是直接讓我提高的標准。
銷售員工職位心得總結2
一、銷售工作總結與分析
在銷售顧問這個崗位上，首先我要感謝一個人，就是我們銷售部的經理，非常感謝他對我工作的幫助。雖然我在銷售部工作了一年多，但我缺乏銷售經驗和對工作的信心，所以很難開始工作。
二、職業心態的調整
推銷員的一天應該從早上睜開眼睛開始。每天早上，我都會從自己歡快激進的鬧鍾中醒來，然後以一種充滿活力和喜悅的心態迎接一天的工作。如果我的經驗比別人少，那麼我比別人更有耐心;如果我的單子沒有別人多，那我就伺候別人。
關鍵客戶的發展。這里我想說：我要把B類的客戶當成A類，這樣我比別人多一個A類，多一個A類就多一個機會。每周至少回訪客戶兩次。我覺得攻擊客戶和設定目標是一樣的。首先要專心做客戶。只有這樣，我們才能取得成果。重點客戶批了之後，我就把精力轉移給第二個重點客戶。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中，也有急於成交的心理，不僅影響了自營業務的發展，也打擊了自信心。我想在以後的工作中，我會拋棄這些不良做法，積極學習，盡快提高自己的銷售技能。
_年，我將在去年工作的基礎上，按照公司的要求，繼續更加努力，全面開展_年的工作。 工作計劃 如下：
1、對於老客戶和固定客戶，始終堅持聯系，穩定良好的客戶關系。
2、既然限購單一開始就需要搖號，那就更要珍惜客戶的資源。
3、要取得好的業績，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，採用多樣化的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求
1、每個月都應該盡一切努力實現銷售目標。
2、每周做一次總結，每個月做一個大結論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復。
3、要多了解客戶的狀態和需求，然後做好准備，才不會失去這個客戶。
4、我們不能再對顧客不耐煩了，我們必須以愛你勝過愛你所想的態度對待每一個進店的顧客，以長井行的服務理念為基礎。
5、要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式 方法 。
6、與公司其他員工必須有良好的溝通，團隊意識，多交流，多討論，才能不斷提高業務技能。
7、對於今年的銷售任務，我會努力完成任務，為公司創造更多的利潤。
銷售員工職位心得總結3
一年的時間就這樣慢慢的走完了，這一年的是我們關鍵的一年，不僅公司在努力的推陳出新，我們也在不斷的改變，希望能進一步的擴展自己的能力。
作為一名新人銷售，其實我在很多的地方都算不上上成熟。在一年末的時候，也沒能做出多麼出色的成績。在業績方面，只能算是平平淡淡。但是作為一名員工，我也在積極的跟進公司的發展，一年中我積極的提高自己的銷售能力，提升自己的能力。針對自己的客戶群，我也一直在維護。雖然沒能趕上旺季銷售，但是在後面卻有了不少的提升。
現在，反觀這一年的工作，自己在過去的時候能做的其實還有很多，可惜自己當時沒有這樣的經驗和能力。現在，雖然自己的能力有所上升，但是為了防止下一次再次出現這樣的情況，我還是要努力的做好准備，讓自己處於完全的准備狀態。做好准備，才能抓住機會。現在，我對這一年自己的工作做總結如下：
一、工作的情況。
自己是在__月的時候加入公司的，在一開始對公司和產品都沒有什麼了解。自己的銷售 渠道 和人脈也非常的少。
為了改善自己的情況，我積極的去記憶和了解公司以及產品，對產品做深入的了解。在有空的時候，也會去請教前輩們的銷售經歷，提高自己的的經驗。在對自己的能力做儲備的時候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推銷，去調查，根據情況一步步的改進自己的銷售策略，補足自己的客戶群。
在工作中，我明白自己現在最缺乏的就是能力，自己過去沒有從事過傢具的銷售，對其中很多的重點都不是很明白，盡管有聽同事們說過，但是要在實踐中運用，還需要很多的鍛煉。
所以在工作中我專注於這這點，找到自己不足的地方不斷的改進和嘗試，作為新人的我倒是不怕失敗，在努力過後，自己得到的提升和經驗才是現在最重要的。
二、個人的學習情況。
在公司的時候，我積極的參加領導的培訓，做到不懂就問，並趁著機會問出自己不懂的地方。在空閑的時候從書本和網路中學習如何去補足自己的缺點。自己對自己的了解，還是不夠，我也經常去聽取前輩和同事們對自己的評價，不斷的增強自己對自己、對工作的了解。
三、總結。
一年的工作盡管沒有多麼的突出，但是自己的成長和准備是非常的充足的，這些在下半年的業績中也體現了出來，相信在今後的銷售中，我能更加做好自己的工作，給公司帶來更多的利益!
銷售員工職位心得總結4
__年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裡，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
自己也還存在一些需要改進之處：
有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
銷售員工職位心得總結5
業務員如何做一個有深度、有價值的銷售 月工作總結 報告 ?一般情況下，一個完善的銷售月工作 總結報告 應當包括如下內容：
一、銷售情況總結： 業績和目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
二、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
三、市場情況總結分析，包括：
(1)市場價格現狀：各經銷商的具體促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、型號、日期;
(3)經銷商評價：各主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損清倉產品的調換和清理，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
四、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
五、工作 自我評價 ：自己工作的得與失、對與錯。
銷售員工職位心得總結6
一、本周個人業績完成情況。
1周實際完成：開戶數3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產49萬、新增手續費500元。
二、本周工作中的不足和建議：
1：對比蘭威而言我在銀行網點營銷的整體業務素質不是很高，急需加強培訓和實踐力度。在公司認真的學習培訓，聽從領導的指導 教育 ，同時可以適當的在向其他好的同事學習學習，學習他們作的好的一些方法，總結歸類把好的用上來。
2：與湖北分公司整體工作和產品銜接不夠，有很多項的業務不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業務，還有很多的業務都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產品是不同的，還有港股，B股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業務，這些都能開發出我的客戶資源來，大大降低工作的難度，對這些業務來說都是擔高業績增加收入的。
3：對自己的工作管理環節混亂，對客戶長期性工作跟進不足，電話簡訊延續性差，實在不行的時候可以採取某些正當手段執行客戶發展工作，最終要保證客戶信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和准確度，提高效率。
三、學習與培訓
1、參加營銷中心江北區會議及培訓。
2、參加區域會議。
四、下周工作計劃與目標
這個周的業績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標，要 反思 一下自己的方法是不是對的，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪裡改變一下，下周要學習蘭威，他一個周能開那麼多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業績搞上去，業績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業績上這說明一個客戶經理作的好他的業績就一定會好，業績好也就是說他的方法一定是對的'，這樣的方法他已經找到了，並分享給了我們，我們只要去復制下去就行了沒有什麼可想的和可懷疑的。
五、下周重點工作
1、加強新業務知識和專業知識的學習
2、繼續抓好區域個人營銷競賽。
銷售員工職位心得總結7
通過兩天的銷售工作，對自身存在的優勢和不足，以及對銷售工作的了解和掌握做一下 個人總結 。
首先，對於銷售工作有一個全新的了解，並不只是 說說 話那麼簡單，需要在推銷產品的時候突出產品的特色，抓住產品的與眾不同之處，才能吸引人的關注度。在這兩天走訪的人群中，一部分認為價格偏貴的時候，就介紹這個價錢里包括的哪些服務，而且絕不加收任何費用，講明之後，有些人就會覺得價格還公道，就比較有興趣。有些人還比較懷疑，就再細致的給他講解一下。
然後是對於銷售面向的對象，普遍來看，多數感興趣的人群都是年輕人，還有年紀稍微大一點的男士，基於這項運動比較刺激，更多的會吸引這些人群的喜愛。所以，遇到這類人群往往會多介紹一下，以激起他們更多的好奇心。察覺到有意向的，就更進一步問是否方便留下姓名及聯系方式，為日後回訪做准備。但一部分人對留下個人信息不是很願意。
最後總結一下個人的工作情況。我自己對銷售的內容和突出點還算能較快掌握，但是在訪問期間，被問及到更加細節的東西就不是很了解，還需加強。還有就是在對方不願留下個人信息的時候，不知道該怎麼說，才能說服對方。
總的來看，這兩天的收獲不少，學到了很多東西，跟人交流也更放得開了，也在逐步改進不足之處，爭取把工作做的更好。
銷售員工職位心得總結8
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對於我們的企業來說，這一年是有意義的;對於我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。
人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那麼我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗。
作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年裡我將不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。
目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什麼，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什麼?考慮了這么久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們並沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，並調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。
制度與目標共存是我明年的管理方向，由於內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：
1，終端促銷管理體系;
2，員工的招聘與培訓;
3，員工的出勤與考勤;
4，員工的日常管理;
5，激勵員工，達成目標。
在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——「如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……」，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的'同時，也是在實現自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。
三、學習
關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話「不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。」 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
銷售員工職位心得總結9
回顧__年整個高低壓配電櫃產品銷售市場競爭激烈，銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題。為了更好的提高工作效率，不斷學習新的 銷售技巧 和方法，努力完成公司下達的任務。現對工作中的幾個主要問的解決方法總結如下：
一、欠款回收難度大，回收不急時資金佔用嚴重。
產品銷售的結束以貨款回收為標志，回收決定著利潤。然而目前我們的產品存在資金拖欠現象十分嚴重，要實現貨款的回籠並有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必須實施有效的控制方法。
1、在採取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產品不滿，是資金緊張還是故意，針對不同的情況採取不同的收款策略。
2、不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕因催款而引起客戶不快或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有何足惜?
3、當機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶「不供貨就不再付款」的威脅，否則只會越陷越深。
4、收款時間至關重要。很多企業喜歡年終討賬，孰不知年終往往是企業資金最為緊張的時候，清欠成功率低。應加強日常的清欠，時間拖得越長，就越難收回。有專家研究表明，收款的難易程度取決於賬齡而不是賬款金額。
5、採取漸進的收款程序。當賒銷款在賒銷期後仍不能收回，就應轉人收款程序。通常先發催款信或打電話;如果不能奏效則應派人收款;最後是訴諸法律。
二、有些項目盯不死，細節處不到位。
很多項目我們有了信息，跟進過程中且出現問題讓同行佔了優勢中了標。在這種工作環節出現的問題我們還將要加強客戶跟蹤的方法和力度。
具體來說，有以下細節和注意事項。
1、主動聯系客戶。跟蹤客戶，遵循的原則是「主動」聯系客戶，而不是「被動」的等待客戶的召喚。
舉例來說：有些項目我們業務跟進時感覺產品質量沒優勢、價格沒優勢、資金沒優勢、業務關系沒優勢、綜合實力沒優勢等。我們業務人員自己就沒有信心了。送一份報價表，做一份技術溝通就開始「守株待兔」，而不在積極主動的與客戶溝通，對於我們的產品和技術、報價還有什麼疑問或者需求，需要我們做什麼工作?
我們在以後的項目跟蹤當中不到最後一刻決不能失去信心，要積極跟進積極溝通。一方面表達出了我們的誠意和服務姿態，尊重和重視客戶;另一方面也便於我們隨時了解客戶的真實需求，掌握商業合作的進度，做到有條不紊、未雨綢繆。
2、堅持與客戶的溝通和聯系。跟蹤客戶，是全方位的、多形式的跟蹤客戶，不管是電話、簡訊，還是郵件等等;總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流。
銷售員工職位心得總結10
在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。
第三、 經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便於客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、 提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、 無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活.
第八、 找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有「不待揚鞭自奮蹄」的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
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❷ 深圳中泓在線股份有限公司
深圳中泓在線股份有限公司
招聘啟事
一、公司簡介：
深圳中泓在線股份有限公司，新三板掛牌企業，為雙軟和國家高新技術企業。公司專注於互聯網，致力於搜索、採集、分詞、聚類等中文信息處理技術的研究，專業提供基於雲計算的在線軟體SaaS服務，為政府部門和企事業單位提供互聯網輿情監測服務。
中泓公司始終堅持自主研發核心技術。自2009年起，逐步完成了基於SaaS模式的軟體應用系統、基於雲計算的輿情監測系統，並向客戶提供移動互聯網服務平台和輿情綜合應對平台。2012年，我們開始提供數據處理和微博監測與管理服務。2013年，公司穩步發展成為區域行業龍頭，受到客戶和領導的高度認可。2014年，以深圳為支點，建立起區域與層級全覆蓋的立體化輿情服務體系。2015年，成功為超過200個不同行業、不同地區、不同級別的客戶提供服務。2017年，我們定位客戶，推送服務，為成為國內最大的輿情SaaS服務提供商而努力。
二、招聘崗位：
1、輿情監測專員
崗位職責：
負責網路輿論的收集、分析、跟進和報告輸出等客戶服務工作；專職於互聯網輿論信息分析、編輯等客戶服務工作；關注時事論壇、新聞媒體、微博、微信等熱點信息；運用辦公OA系統為特定客戶提供信息化服務；根據實際業務需求，形成各類統計報告。
任職要求：
新聞學、傳播學、漢語言文學等相關專業；熟悉流行的網路社交媒體平台，熟練掌握者優先；具備良好的服務意識和素質；具備互聯網信息的敏感性，擅長信息的搜索和分析；良好的文字功底，能獨立完成報告的撰寫；責任心強，團隊合作精神佳。
2、銷售代表/區域經理
崗位職責：
負責公司自主研發的軟體產品銷售推廣；通過電話、Email、qq等方式與新老客戶進行溝通；針對行業客戶，進行軟體售前的系統運維和實施；向客戶提供售前咨詢，及時反饋客戶需求，維護良好的客戶關系；負責意向客戶的商務談判，完成簽單。
任職資格：
性別不限，專業不限；口齒清晰，語音富有感染力，對銷售工作有激情；具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力；有電話銷售工作經驗者優先。
3、產品助理
崗位職責：
協助產品經理進行需求收集、需求分析、需求文檔編寫等；在軟體開發前，完成交付給開發和測試團隊產品需求文檔，功能定義，用戶界面，交互設計等詳細設計文檔；對用戶反饋及業務部門的優化建議定期整理並分析，提出產品改進方案；關注、定期收集行業的最新發展動態、競爭產品的情況。
崗位要求：
有需求分析、數據分析能力；有撰寫方案、說明書的經驗優先，有良好的書面表達能力；熟練使用Axure, Visio, PPT, WORD等常用工具；能有效的和市場及開發人員做橋梁溝通；具有良好的團隊意識和責任心，具備學習能力和溝通能力，能夠承擔工作壓力。
4、實習測試工程師
崗位職責：
根據項目編寫測試計劃，並按照測試流程和計劃構建測試環境，設計測試腳本和用例，執行測試腳本和測試用例；負責公司各軟體產品的測試工作，保證產品發布質量；負責測試方法/工具的創新及開發，提高測試效率；組織測試員工實施測試用例。
任職要求：
熟悉Linux系統，熟悉常用資料庫系統；熟悉軟體研發測試流程，熟悉各種自動化測試工具，能夠獨立搭建自動化測試環境；有軟體開發經驗優先；良好的推動能力、溝通能力和抗壓能力。
5、實習Java開發工程師
職位描述：
參與產品規劃、需求分析設計、文檔編寫；負責java項目開發，並對負責的項目進行迭代；對所負責的項目產品，主動積極的進行需求挖掘、分析；學習能力強，有較高的積極性。
任職要求：
對JAVA面向對象軟體結構有深入理解以及很強的應用能力；熟練應用J2EE等WEB開發技術，熟練掌握Struts、Spring等主流的開發框架；熟悉mysql資料庫，並具有一定的資料庫優化經驗；熟練使用apache、tomcat等應用伺服器；對互聯網產品和WEB技術有著濃厚的興趣，有較好的學習能力。
6、爬蟲開發工程師
崗位職責：
負責爬蟲spider的核心技術研究和開發；研究各種網站、網頁、鏈接、微博、微信的形態，發現它們的特點和規律；設計各種策略和演算法，提升spider的抓取效果；分析spider的技術缺陷，對spider做出合理地調整或改進；抓取調度和抓取行為反饋，互聯網特徵挖掘。
任職要求：
熱愛互聯網，對搜索技術、探索未知領域有濃厚的興趣；踏實、勤奮，具有較強的邏輯思維和適應變化能力；優秀的分析問題和解決問題的能力，對解決具有挑戰性問題充滿激情；具有良好的溝通能力，和良好的團隊合作精神。
7、大數據挖掘工程師
崗位職責：
基於海量平台，整合、處理和分析海量數據；根據技術、業務部門需求，對海量數據進行數據挖掘；應用先進的統計建模、數據挖掘。
任職要求：
具有數據挖掘、機器學習、自然語言處理等相關專業，擁有海量數據處理經驗者優先；掌握Java語言，熟悉HADOOP、SPARK，了解Linux 和 Shell；對數據敏感、對新技術敏感，有較強的技術研究能力；良好的推動能力、溝通能力和抗壓能力。
三、加入中泓的12大理由：
1) IT互聯網行業，行業發展迅猛；
2) 公司主營大數據產品----saas平台，技術領先；
3) 輿情行業，不受市場經濟波動影響，發展穩定；
4) 研發技術、市場份額、業務能力、服務水平遙遙領先大部分競爭對手；
5) 公司新三板上市有巨大的發展潛力，後期有股權激勵；
6) 5天雙休工作制，可提前享受帶薪年假5天；
7) 依崗位及績效發放激勵獎金、績效獎金以及年終獎；
8) 每年公司組織兩次旅遊，多次的戶外活動；
9) 各種節日福利豐厚，贈送生日禮物，定期不定期的水果零食；
10) 為員工提供結婚、生育禮金；
11) 年會、球類、辯論賽、workshop、戶外遊玩等豐富的文化活動；
12) 公司是深圳市人才安居工程試點單位，可為符合條件的員工申報租房補貼。
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❸ 新三板怎麼銷售啊
第一、要對自己的產品和服務有著充分的了解。因為打電話本身就代表著一種信任度低，尤其要是客戶問了一些產品信息，銷售人員還回答不出來，本就微乎其微的信任度可能就直接斷掉了。因此，對產品有了解，是提前需要做的准備之一。這里說的對產品了解，是盡可能的多，不管細枝末節也好，大概框架模式也好，能了解的就多了解一下。不然，交流中給客戶介紹什麼呢？
第二、要總結出屬於自己的交流模式。最簡單的講就是，開口第一句說什麼，第二句說什麼等等。如果客戶問了一些問題，怎麼回答才是最有效的。在打電話之前，最好把客戶可能要問的問題都寫出來，分析一遍，並且把答案背下來。這樣，回答客戶問題時就不至於手忙腳亂了。需要注意一點的就是，一但撥響電話，就要集中所有注意力在與客戶的溝通上。尤其回答問題時，要一氣呵成，不能沉默半天還沒有回應。不然的話，客戶很有可能會失去耐心直接掛掉電話。這樣，一個潛在的客戶就被浪費掉了。
第三、做好溝通記錄。電話銷售人員，一天下來，會打幾百個電話，一兩百是常態，三四百也很多。如果沒有把溝通內容及時的記錄下來，以後再去跟進這個客戶時，就會非常的困難。而且，不單單是電話銷售，對於其他的銷售而言，做好資料的記錄和維護，都是一個非常好的習慣。打電話時，最好是一手拿話筒，一手拿筆。隨時將重點消息，有用消息記錄下來。如果沒有聽清楚讓客戶重復的話，會讓客戶感覺不用心。
第四、學會自我介紹的技巧。只有有差異化的介紹，才能讓客戶最快時間的記住你。這樣在第二次跟進的時候，客戶會有一些印象，可以省去很多不必要的時間。在溝通交流中，語速一定不要過快。一般而言，語速過快，要麼是緊張要麼是習慣。這兩者都不利於與客戶溝通。說話有條理，吐字清晰，是電話銷售必須要具備的能力。
望採納！！
❹ 最近很多投資公司打電話銷售新三板的原始股什麼意思,可靠嗎
新三板市場是真的，但是如果考慮到投資的話建議謹慎點多問問題，最好去企業去看一看
❺ 原始股是真的嗎
這位朋友，其實市面上原始股無非就分為三種! ！！
一、你遇到的80%的都是 網路所謂的原始股資金盤（也是最多的老百姓深受其害的一種）！！！這種，他們只會鼓吹我們將在哪裡哪裡上市，將來每股會翻多少倍，給你介紹的人或許會很少講到項目本身，更多講到的是利潤很豐厚，只會告訴你原始股特別好，原始股特別賺錢，卻不說也說不清楚到底什麼東西是原始股。。。。。更不會1. 給你簽訂紙質的蓋章的具有法律效益的合同 2.給你所謂的股金證 3.如果資金逾100萬，還必須協助你去正規的工商局辦理合法的股東手續（辦理了以後，在工商局網或者天眼查都可以查得到你作為股東身份的名字）。。。
。而這些，所謂的資金盤都是沒有的，你的上線，所謂的領導人只會給你一個網站，讓你自己或者領導人協助你遞交資料（身份證 銀行卡 手持身份證照片 實名手機號 等等）然後辦理入金，以後的以後呢.....可能你就只會看到一串對於你自己來說龐大的數字了，而有的資金盤是可以提現的，但提現的也只是相對你本金非常少的一點點而已（目的是為了蠱惑你，讓你知道我們是可以拿到錢的，讓你信以為真，繼續入更多的資金！或者把掙到的錢轉本處理！你會這么做的 因為人都是貪婪的，為此，你會去拿出你絕大部分的繼續去賭上一把，甚者會去借錢借貸款！而這些將在不久的將來讓你血本無歸！！！）。。。。
所有的資金盤都逃不過上升期、平穩期、衰落期！如果你有幸在上升期，而且做的是動態（所謂的傳銷拉人頭），那麼恭喜你，你應該是可以掙一點點錢的！如果你不幸走在了衰落期!那麼也恭喜你，你終於知道了什麼叫傻笑！因為血本無歸是註定的了！
資金盤無非就是人拉人的游戲，有的資金盤走的久一點，那麼上升期和平穩期拉人頭的朋友（前提你能分析出你在哪一期）可能可以回本或者能夠掙一些（塔尖之人）！而絕大多數資金盤從開盤到崩盤時間都是很短的，那你就知道何為蹦極了！那叫一個驚險刺激..........
二 市面上還有一少部分是二手 三手甚至45678手的公司，你能夠遇到，說明你比上面的朋友幸運了一點，因為能夠遇到並辨別出來也是不容易的！這樣的就像股票一樣，運氣好了，遇到了好的票，你可以大掙一筆，運氣不好，票賠了，如果恰好合同又有問題（很常見），那你只能認栽！
三 下面我們說說真正的原始股，這種存在的幾率只有1%-5%！也就是一手項目（這種你需要高層的人脈 資源 平台等等 如果沒有你無異於彩票中了500萬）
而這1%-5%原始股最大的區別就是好與壞的把控！首先我們要做的是篩選，企業的整體實力，是否有發展空間以及進一步上市計劃流程，企業是否已經簽署了上市輔導卷商等等。
其中最重要的一點是，原始股的認購必須有該企業提供的原始股認購協議書，合同內容包含了每年的利息是多少，一般是8%以上15%以內
合同里企業還需要承諾多久的時間可以完成上市，一般是1~4年不等，通常情況下企業會盡可能的把時間寫的長一些但普遍是2年！
另外企業還會在合同里規定 如果在承諾時間里沒有上市的話，企業必須無條件的原價回購，你當初買多少除了把本金退給你之外 還要支付你合同承諾的第一條里的利息。（不比高利貸少）
此認購協議必須是該企業的法人簽字蓋企業公章！（重點）
簡單來說原始股一旦上市可以獲得很不錯的收益，退一萬步說沒有上市也可以當做高額利息的一次穩定投資，是比較有保障的。
但是市面上散戶是很難接觸到真正的原始股的，原始股多為企業內部認購或者是被投資公司搶走了，然後再把原始股的利益吃掉很多甚至惡意抬高價格再賣給散戶，這樣的原始股是沒有利潤的甚至可以說是危險的。
好了就說這么多，希望可以幫到你！！！
如果對原始股還有什麼不明白的，歡迎隨時問我，看，窩的銘！字。