旭德教育2月9日掛牌新三板

『壹』 高考志願填報花上萬元是智商稅嗎

先說結論：智商稅，妥妥的智商稅！

零 導讀

高考填報志願，也成了一門日進斗金的生意。一對一咨詢服務動輒收費上萬元，高考規劃師這項新職業也應運而生，甚至一年能賺上八九十萬元。而充斥其中的，大多數都是成立不滿三年的中小機構。它真能給考生和家長們「保過」嗎？

事實上，每年高考志願填報前夕，總有中介或網站宣稱掌握內部大數據。因此，各地教育考試院早已明確表示，沒有和任何社會性機構或企業進行過合作，考試院會按照教育部信息公開工作要求，對招生計劃、錄取結果等數據進行公開。

但是，仍有一波又一波焦慮的家長們，前仆後繼地把金錢投入到沒有行業標準的各類咨詢機構中去。

為了讓家長們「心安」，有的機構還會和家長簽訂「保過協議」。但據業內人士透露，實際上，要做到「不滑檔、不掉檔」很簡單，讓學生將志願「盡量往低報」即可。「比如讓一位600多分的考生，報500多分的學校。萬一滑檔，大不了退錢。」但這很有可能毀掉的，就是一位學生的前途。

但堤岸認為，隨著國家對教育的嚴監管提上日程，高考志願填報服務機構的亂象也將走向終結。「高考志願填報師是近年來的新興行業，在經歷野蠻生長階段後必將走上正軌。」他說，「不能再讓沒有公德心的人摻雜其中，把這份原本助人成才的行業變成『壞事』。」

『貳』 旭德教育怎麼樣啊有人知道這個機構填志願怎麼樣嗎

旭德高考，好像好幾個省份都有，去年我一個親戚的孩子考了529分，最後學到了醫學，還是臨床醫學，聽說是麻醉學方向，都挺高興的。我覺得現在有這個行業也是有需求吧，像當年自己高考的時候哪懂啊，填報志願根本就是胡亂填。現在有專家指導，至少將來不會後悔，如果是自己喜歡的專業，學起來也有動力。

『叄』 小孩子能使用少年研心社APP嗎

志願填報並沒有絕對匹配的方案，無論人工智慧還是咨詢師，都無法完全為未來的人生「兜底」。
作者：朱末
來源：快刀財經（ID：kuaicaijing）
全國高考雖已落下帷幕，但這場沒有硝煙的戰爭，卻未曾結束。
當分數揭曉的那刻，新的難題接踵而來——填報志願。這是一份與高考同等重要的試卷，關繫到孩子未來的人生發展方向，差之毫釐，謬以千里。
既要明確專業意向、摸清填報方式，又要了解院校專業設置、往年錄取情況，無疑是個龐大工程，在實施「新高考」政策後更是復雜程度翻倍。焦頭爛額的家長只得四處尋求「專業人士」的幫忙。
有需求就有市場，如今，「高考志願填報咨詢」已然發展成了完整的產業，有著標准化的流程。志願填報目前主要分為出售軟體系統的數據卡和一對一咨詢兩種，志願填報數據卡以人工智慧、大數據為賣點，為學生提供志願填報方案參考，價格通常在千元以內。
一對一咨詢則是由志願填報規劃師針對學生排名和意向，量身定製填報方案，家長們更傾向於選擇這種方式，收費情況按照專家資歷，從數千至數萬元不等。
在一家名為贏鼎教育的機構網站上，「高考報考一對一」有四個價位，最高一檔為98000元，靠著此項業務，這家公司已成功在新三板上市。
准入門檻低，盈利回報大，藍海很快變紅海。天眼查數據顯示，中國目前共有超過1500家企業名稱或經營范圍含「志願填報」，而在2013年前，全國志願填報相關企業年度注冊數量僅為個位數。
▲圖/南方周末
利用焦慮賺錢，總是最能吃得開的。這句話放在望子成龍、望女成鳳的家長們身上，尤其百試不爽。
01
收割家長的焦慮
撐起一個千億市場
父母之愛子，必為之計深遠。
高考本就是「千軍萬馬爭過獨木橋」的激烈競爭，好不容易渡到了對岸，萬萬不能在臨門一腳上掉鏈子。
「三分考七分報」，每年不知道有多少人因為填報志願失誤，與心儀的學校擦肩而過，留下無數遺憾；還有因為選錯了專業，重回高三復讀的；甚至有學生因為想不開，走上了絕路。
報考志願對於家長而言，無異於為孩子決斷「人生大事」，自身卻偏偏經驗不足，壓力可想而知。當家長的閥值達到頂峰時，志願填報機構如同「及時雨」般應勢而生。
這個行業遠比想像的更熱鬧，既有老牌教育機構，如遠大雲網、蜻蜓、百年育才、優志願、旭德教育、贏鼎教育、計橋升學規劃研究院等。
其中優志願在2014年成立，至今已獲得六輪融資；百年育才、旭德教育和贏鼎教育都已在新三板掛牌上市。
這個行業到底有多賺錢呢？主打志願卡銷售的「優志願」公司負責人介紹，目前信息平台有近300萬注冊用戶，付費轉化率在30%以上，公司整體毛利率在40%左右。
贏鼎教育則在2017年年報中直接聲稱：「中國三千萬高中生，按每人3000-6000元咨詢費，市場容量高達900億至1800億元。」
話音剛落的2018年上半年，贏鼎教育便實現收入過億，凈賺3203.78萬元，業績比許多A股公司還要強。
同時活躍著的，還有各大互聯網公司。網路有「AI志願助手」，可以根據錄取志願結構，提供沖穩保志願預測、科學預算目標大學錄取概率等等；騰訊則有「新高考通」程序，從錄取概率預測到就業薪酬分析一應俱全；阿里巴巴旗下的「誇克」，不僅有志願推薦，還設置了高考直播和名師指導板塊。
▲網路「AI志願助手」
就連昔日的「網紅考研名師」張雪峰也看中了這條賽道，搖身一變成為高考志願規劃師，成立北京峰言風語文化傳播有限公司後，火速推出了旗下產品「峰學志願」，銷售高考志願填報課程。
無獨有偶，太原昔日的招生專家楊懷珠，也從原先的公益講座，發展到自己開起公司，專職進行填報咨詢服務。
「學師人才志願填報」創始人楊帆，以前也是文化課老師出身，每年找他填報志願的學生不下百人。時機成熟後，楊帆在2018年辦立公司，線下一對一業務遍布北京、河北、遼寧、鄭州等地，單個網點一個畢業季的收入就能達到上百萬。
「幫孩子挑選最適合的專業；專業緊扣未來就業；興趣、家庭背景多維度匹配……」深諳家長們心理活動的志願填報機構，宣傳文案直達痛點，徹底打消了家長最後一絲猶豫。
何況，部分機構還聲稱擁有獨家信息。比如，「精志願」官網宣稱，公司在多地簽約了數百名高校教授和各市招生辦公室，「2016-2020年指導考生99.99%錄取」；「雲擇校」乾脆打出了「中國人壽合作夥伴，落選最高賠付10萬元」的招牌。
但這不過是機構玩的文字游戲，高錄取率並不等同於滿意度。每個家長都想讓孩子的分數利益最大化，但希望越高，落差越大，現實往往與設想背道而馳。
02
幾家歡喜幾家愁
群魔亂舞亂象重重
2017年6月，浙江第一批新高考政策下的考生首次填報志願，面對不分文理科、高校招生要求等變化，「手足無措」的王女士通過網路平台，購買了志願卡進行分析。
▲某寶上熱賣的志願卡，圖文無關
使用後卻發現信息數據有誤，對兒子填報志願不僅沒有幫助，反而產生了負面作用。氣急攻心的王女士找到商家質問，商家卻輕描淡寫地表示「最近兩年的數據忘記更新了，他們只負責提供一定輔助，並不包結果」，雙方各執一詞，鬧到了當地法院。
2018年，四川的楊先生為女兒購買了志願咨詢服務，由於分數剛好擦過文科一本線，父女二人經過深思熟慮後，決定藉助「外部力量」。
選定的機構在當地頗為有名，早在高考前夕就給楊先生打過推銷電話，當時的報價是一萬多元，然而同樣的服務到高考後，已經漲價到兩萬。在咨詢師的再三建議下，楊先生心一橫，報了最貴的3萬元「金牌套餐」。
這個專家也的確給力，錄取結果讓楊先生非常滿意，認為錢花的非常值得。第一志願的新聞學專業在四川只招四個人，楊先生的女兒是最後一個，也就是踩著最低錄取線入學，堪稱最完美的結果。
但楊先生的同事家則沒有這般幸運。兩人曾經一起前往咨詢，但同事認為孩子的分數超過本科線二十多分，問題不大而沒有交費，結果卻遭遇了滑檔，被遠在新疆的師范學院錄取，悔不當初。
2019年7月3日，在接到大量群眾反映後，教育部官網發出提示：通過網路、360等搜索引擎網站搜索「高考志願」等信息，高價服務收費的APP、網站或咨詢機構排列靠前，存在不規范和安全風險等問題。輕則遭受經濟損失，重則被誤導從而喪失正常錄取機會。
此後，教育部再次通過官網發聲：「目前沒有任何招生考試機構、高校參與商業公司的高考志願填報指導活動。」
由於缺乏統一的資質考核標准，監管處於真空地帶，使得「填報志願」這一處於野蠻發展階段的新興行業魚龍混雜，亂象重重。
2021年，南京的戴女士為兒子選定了一家志願指導機構，歷經幾番波折和加價後，才預約到了專家。
然而，和專家的交談中，戴女士發現其提供的報考方案全靠軟體推薦，學校的重點專業是什麼，專家也答非所問。戴女士隨後要求機構出示專家的資歷證書，機構居然慌了神，當即給戴女士辦理了全額退款，「踩坑」的戴女士自認倒霉之餘，也有一絲慶幸和後怕。
「緩解焦慮」的服務，變成了「收割焦慮」的生意，戴女士的經歷並不是個例。在「黑貓投訴」平台上，有不少關於高考志願填報機構的投訴，提到「咨詢師服務水準差」、「虛假宣傳」、「存在誘導性、欺騙性」等。
細思極恐的是，像這樣沒有資質的「咨詢規劃師」，在行業內早已是心照不宣的公開秘密。
03
靠專家名不副實
命運應由自己掌控
據新華社報道，一些從事志願填報輔導的機構，在熱火朝天推廣業務的同時，還大張旗鼓開辦起了「高考志願規劃師」的培訓班。
為期4天的培訓收費6980元，幾乎零門檻招收學員。培訓之後，只需再花400元，就可以買到相關證書，堂而皇之地以導師的身份，為考生和家長指點迷津。
這些匆匆培訓上崗的導師，之前的從業經歷五花八門，有人當過導游，有人做過廚師，經過機構的「精心包裝」後，卻成了命運操盤手。既不具備足夠的信息量，也提供不了針對性的方案，為賺錢全無底線、誤人子弟。
針對亂象，人社部中國就業培訓技術指導中心曾嘗試開展過一次高考志願填報指導師的國家認證項目，但因種種原因，相關培訓計劃並未繼續。換句話說，人社部和中國就業培訓技術指導中心官網目錄中，並無這類項目，所謂的證書，沒有任何「含金量」。
一些頭銜唬人的名師和專家，也根本經不起推敲和考量。在南方周末的走訪調查中發現，以「高考志願網」掛出的特級專家孟某為例，網站介紹其為北京外國語大學教授、教育部青少年生涯發展規劃培訓導師。
但隨後記者仔細梳理北外官網，並未找到這名教授，北外人事處的負責人亦表示「無此人」，教育部新聞辦負責人也對「教育部青少年生涯發展規劃培訓導師」這一資格表示不知情。
然而，凡事都有兩面性，志願填報之所以能演變成一門龐大的生意，與家長的推波助瀾密不可分。
有教育界人士表示，不少家長完全不了解或是罔顧孩子的想法，只是人雲亦雲，哪個專業熱度高，就無腦跟著填。盡管孩子最終被錄取，但因為興趣平平，在考研期間改專業，以及從事非專業相關工作的概率極大。
還有家長盲目堅持「不浪費一分」的原則，為了能擠進985、211學校，寧可選擇偏遠地區，或是中外合作辦學項目，而完全不考慮其他院校的優勢學科，導致被冷門專業錄取，最後就業困難，搬石頭砸了自己的腳。
還有學生家長只考慮在本省讀書，盡管分數可以「沖一沖」省外更好的學校，卻固執己見，權衡太多反而只選擇了最保守的方案，結果並不理想。
志願填報如同一面照妖鏡，照出了世間百態。在「學業」優先的社會風氣下，很多家長更願意將錢用於孩子的課業培訓，缺乏長遠的生涯規劃意識，直到高考結束才臨時抱佛腳，給了無良機構可趁之機。
▲圖/海報新聞
事實上，志願填報並沒有絕對匹配的方案。無論人工智慧還是咨詢師，都無法完全為未來的人生「兜底」，適合孩子的，就是最好的。
就像作家莫羅阿說的那樣：「凡是追逐不靠自身而依賴外界才能獲得幸福的人，命運總是和他作對。」
授人以柄的那刻起，就意味著對結果的不可控。只有將主動權牢牢握在自己手裡，才是破解一切貪嗔痴怨的「萬靈丹」。
參考資料：
1.南方周末《高考志願填報的迷茫和焦慮，早已化作一門龐大生意》、《十萬買個建議，焦慮催生高考志願填報行業》
2.時代周報《高考志願填報生意經：「一對一咨詢」一次9萬8，成為規劃專家僅需6980元》
*免責聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
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『肆』 高考志願填報花上萬元是智商稅嗎

🍑高考報志願花錢報機構不是智商稅，但是花上萬元去報志願大部分就是智商稅。
🍑我今年大一，去年的這個時候也是經歷報考，所以說作為一個過來人，我同學有報機構報得不錯的也有不好的，所以說大家千萬不要盲目地相信機構，要去參考靠譜的機構，遵從自己的內心。

✪所以說花上萬元去報機構是智商稅。如果說你能夠找到一個比較靠譜的報考機構，它是專業的，他一直在研究這個東西，那沒問題。報志願聽從專業的人員，他是可以的是，如果你盲目的去報一些費用比較高的機構，就應該深思熟慮再做打算！

『伍』 旭德教育填志願靠譜嗎老是接到電話讓去聽講座的

我覺得還可以，比較靠譜。起初我也是接到他們的電話喊我去聽講座，說是免費的，我覺得是騙子沒理，到最後娃兒都要高考了，很著急跟我說他沒有什麼目標也沒有什麼動力，不曉得自己想考什麼大學想讀什麼專業，我才開始著急去了解一些做規劃志願的機構，最後才決定選擇這家，原因有這兩個：1、老師專業水平很高，很靠譜。2、服務很全面，從高考前給孩子提升成績，到規劃高考志願，到最後大學指導（我都後悔自己報名晚了）。

『陸』 李開復簡介

李開復，1961年12月3日出生於台灣省新北市中和區，祖籍四川成都，現已移居北京市。

李開復曾就讀於卡內基梅隆大學，獲計算機學博士學位，後擔任副教授。他是一位信息產業的經理人、創業者和電腦科學的研究者。

李開復曾在蘋果、SGI、微軟和Google等多家IT公司擔當要職。2009年9月從谷歌離職後創辦創新工場，並任董事長兼首席執行官。

2013年9月，李開復對外宣布罹患淋巴癌。

2013年10月21日稱最近化療後身體檢查結果有幾項指數未降反升，需要更加嚴格的遵照醫囑，專注於治療和休養。不得不大幅度減少在社交媒體上的時間。

2015年2月13日，據創新工場聯合創始人王肇輝的朋友圈狀態顯示，李開復在患病離開北京17個月後回到了創新工場的北京辦公室，與員工進行交流。

2015年11月6日，由李開復創辦的創新工場（北京）企業管理股份有限公司於今日在股轉系統披露公開轉讓說明書，正式沖刺新三板。

拓展資料

早年經歷

966年，李開復在台灣就讀小學，1972年，李開復跟隨哥哥至美國田納西州橡樹嶺就讀初中、高中，1983年從哥倫比亞大學計算機科學系畢業，1988年獲得卡內基梅隆大學計算機系博士，當年被《商業周刊》授予「最重要科學創新獎」。

離職創辦創新工場

2009年9月4日，谷歌全球副總裁、大中華區總裁李開復將於今天正式離職。

2009年9月7日，李開復宣布創立「創新工場」。

李開復在此前首先獲得了中經合集團董事長劉宇環(Peter Liu)的支持，然後李開復在一個星期之內，拜訪了12位投資者，其中包括聯想控股總裁柳傳志、鴻海集團董事長郭台銘、新東方集團董事長俞敏洪和Youtube創始人陳士俊。

『柒』 有沒有人找過旭德教育填志願這個機構填的好不好

去聽課了解一些招生報考常識還可以，現在網路什麼都可以查看，花大幾千不值得，聽課每次兩三小時，不要相信什麼撿漏，概率太小，就算他們指出來也未必敢試，畢竟孩子前途的事，最後買他們的數據查看很關鍵，幾百塊，找一對一就算了，試過，算交了智商稅，買個安心

『捌』 一文讀懂新型「互聯網+」留學機構，很美很激烈

上周，啟德教育終止港股上市轉戰A股的事情在圈內盛傳，傳統留學機構進行資本運作總是一波三折。同樣，在留學行業內，近年出現的新型「互聯網+」留學機構的發展也引人注意。

今年2月，上海留成網信息技術股份有限公司（即「柳橙網」）獲批新三板掛牌上市，成為留學行業中第一家獨立登陸公開資本市場的企業。同月，大連拓中教育科技股份有限公司（即「芥末網」）也申請掛牌新三板。

傳統留學中介大多依靠消費者（學生或家長）前端收費，以及院校返佣。但在「互聯網+留學」發生作用之後，互聯網模式降低了對學生的收費，大部分營收來自院校返佣，重塑成本結構是否也帶來別的問題？未來它們的商業模式又將如何發展？鯨媒體帶大家來看看幾個新型「互聯網+」留學機構是如何打拚的。

1 新三板上的較量：柳橙網 VS 芥末網

成立於2011年5月的柳橙網於2013年7月開始正式營業，而芥末網成立於2010年7月。從商業模式看，兩者都號稱是通過互聯網平台為用戶提供出國留學一攬子解決方案。柳橙網「通過自有的留學平台——柳橙網(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留學商城(mall.51liucheng.com)，從出國留學申請切入，整合國內留學專家、海外各院校及其代理機構等資源，為出國留學人員提供留學在線申請、簽證及全程套餐等服務。」

芥末留學則「藉助自有網站芥末網(www.jiemo.net)、芥末雲申請系統、聚留學APP等服務系統，通過自有顧問、技術團隊，為國內學生提供日本、英國、澳洲等國家的海外院校留學申請、簽證辦理、租房中介等留學相關服務。」

向C端收取的申請服務費佔比逐年下降

柳橙網——

據柳橙網招股書披露，其營業收入來自兩方面：海外傭金收入和訂單收入。其中，海外傭金收入的佔比從不足1/4上升為超過2/3，而訂單收入卻下降至近1/3。

（數據來源：芥末網公開轉讓說明書）

報告期內前兩年毛利率較平穩，2015年1-9月有所下降，主要是因為留學服務行業的季節性特徵所致。每年10月份是學生入學的高峰期，公司的海外院校傭金和學生留學服務費收入的確認均以學生成功入學為准，因此2015年1-9月業務收入顯示相對較低。同時，公司由於輕資產運營的特徵，營業成本主要為人員薪酬和費用，與公司人員規模和隊伍相關，並不存在季節性變化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。

未來規劃：柳橙網拓展平台服務費用，芥末網發力留學後市場

柳橙網——

柳橙網招股書在盈利模式這一塊表示：

「公司的現階段及未來可預期的收入模式主要包括訂單及傭金收入、平台使用費收入、平台信息支持服務收入、產品推廣收入、競價排名收入。」

其中，訂單及傭金收入（包括來源於用戶訂單購買收入和學生入學返佣）是目前主要的收入來源，和上述的收入構成表一致。而為什麼會有其他幾個收入？招股書中也給出了答案：

「平台使用費（收入）——服務供應商入駐平台，需要柳橙網評估上線。目前平台使用費用對服務供應商是免費的，隨著平台注冊用戶增加、平台品牌和知名度得以提升，未來服務供應商進入商城需要繳納平台使用費；

平台信息支持服務費用（收入）——隨著柳橙網平台完善，信息支持、軟體服務等功能不斷提供給服務供應商，柳橙網根據發展時機確認進行平台信息支持服務費用的收取；

產品推廣（收入）——柳橙網吸引了眾多在線教育客戶，客戶通過頁面產品瀏覽，將獲取最新主推的產品內容，並進行訂單購買行為。柳橙網定期主推優質產品服務商，服務商將有更多機會展示自己的優質教育產品，柳橙網獲得頁面產品推廣收入，推廣方式不限於頁面，包括微博、微信的在線推廣方式；

競價排名（收入）——目前競價排名免費，也是隨著柳橙網用戶和知名度不斷增大，產品頁面展示位置主次等，未來柳橙網將收取競價排名費。」

芥末網——

與柳橙網不同的是，芥末網已經開始發力留學後市場了，這從前面其收入構成表中也能體現——近年推出了短期游學服務，依靠其他留學相關服務獲得的收入遞增。「公司目前已經逐步為取得海外留學簽證的用戶提供住宿、寬頻辦理、升學輔導、就職輔導等相關境外服務。未來將通過入股、收購和兼並等多種多樣的方式布局和建設整個產業的生態鏈條，完成從留學前到留學中到留學後全留學生命周期的產業生態鏈條。」

由此可見，柳橙網和芥末網這兩個新型「互聯網+」留學機構對未來走的發展路徑不太一樣。行業里其他家又是怎麼玩的？

2 其他兩家：51offer去年開始拓展海外租房業務，順順做留學顧問O2O平台

51offer——

上海匯紫商務咨詢有限公司旗下的51offer是一款幫助留學生一鍵式免費申請英國、美國和澳洲等海外大學的平台。除擁有中英網、中美網等，51offer還有提供留學資訊的媒體網站、論壇及粉絲群。

目前51offer從整個留學產業鏈入手，建立起了留學信息集合平台、免費留學申請平台、文書商城、簽證住宿、學校公寓等留學服務，51offer COO徐蒙蒙日前向鯨媒體表示，「以後還會有海外市場就業等項目推出」。

去年5月下旬，51offer推出留學社交APP「Better」，Better可以讓學生通過搜索國家名或學校名字加入群組，找到同去一所大學的同學。此外，Better還有語言考試准備、二手交易甚至各個興趣細分的頻道，希望通過社交的方式，解決學生在留學前後遇到的各種問題。

去年7月，媒體報道稱，51offer在過去的兩年中已經完成了Pre-A、A輪和B輪三輪共計5000萬美元的融資。其中，在2013年9月獲得涌金集團千萬人民幣的PRE-A輪投資，2014年4月獲得美國矽谷第一的風險投資基金NEA的千萬美元級A輪投資，2015年2月獲得史帶集團主投NEA跟投的B輪投資。

據徐蒙蒙透露，文書商城的收費只是傳統留學中介向學生收取費用的5%-10%。而在獲得融資之後，「51offer將文書這部分以補貼的形式免費提供給學生，只要學生最終獲得了任意一所學校的offer並最終入學，51offer將給學生返回所有文書的費用。」

此外，2015年51offer開始拓展留學公寓業務，與英澳最大的公寓公司合作，覆蓋英澳所有大學周邊、擁有6萬多個房間，51offer會圍繞自己留學業務所覆蓋的國家，逐步拓展學生公寓業務。

在進軍留學後端市場的房租租賃細分領域後，徐蒙蒙也表示，51offer還將對前端的語言培訓、後端的留學金融等相關業務和產品做更多探索。

順順留學——

順順留學前身是留學在線問答平台Appliter.com。2014年7月，創始人張都在杭州成立了Appliter，並獲得IDG資本天使投資。2015年4月，公司新網站shunshunliuxue.com正式上線。

2015年6月初，曾任啟德留學副總裁的張揚加入順順留學，擔任CEO；張都任CTO。

同年6月中旬，好未來宣布投資順順留學1800萬美元，除提供直接資金外，還包括以下三方面：將好未來旗下留學網（www.liuxue.com）並給順順留學；將留學牌照並給順順留學；向順順留學開放好未來所有的線下教學資源。張楊曾對媒體表示：「順順留學30%的生源來自好未來，在這個行業，有生源就有了門檻。順順的真正價值在把控為高凈值人群服務的入口。」

順順留學是一個留學顧問O2O平台，用C2B2C的模式連接顧問和學生：家長和學生可在線上挑選顧問，雙方在線下的體驗中心初次會面咨詢。之後的材料製作、網申、簽證辦理、行前輔導等工作可協商線上和線下結合完成。在平台上，咨詢費用全歸留學顧問團隊，順順不從中抽成。

據張楊介紹，公司最重要的創新是引入分級合夥制、改變利益分配規則。在傳統留學中介機構，顧問們只能從每單交易抽成2-6%，而順順不強迫顧問接單、不從服務費中抽成，同時將管理權交給用戶和市場，以節省管理成本。

同時，順順留學把留學中介的整套服務流程分成咨詢簽約、選校定校、文書製作、職業測評、網路申請、面試輔導、簽證等17個環節，417個動作，通過自行研發的CRP系統能夠追蹤顧問與客戶的每一次交互記錄。客戶還可以在每個環節進行評價，打分低於4分時中央客服將干預。價格方面，張楊聲稱，順順做到了比所有的中介的價格都低20%。

據了解，在順順留學的官網上也有一個問答社區，回答問題的不是像Appliter上那樣的學長學姐，而是入駐順順的顧問老師。

此外，順順還上線了留學周邊產品，包括「夏季課程、順順旅行、順順機票」三類產品，資料顯示，去年9月旅遊產品營收已經突破百萬，未來公司還將進入更多的業務領域。

而對於盈利模式，去年張楊接受媒體采訪時曾表示公司三年內不考慮盈利，「傳統模式從第一天起就要想我怎麼掙錢，但是互聯網從第一天起想的是我怎麼樣培養客戶習慣，所以至少三年內我們不考慮掙錢。」

3 互聯網+留學模式對傳統留學機構的沖擊

從以上分析中我們發現，順順留學的模式和另外三家（柳橙網、芥末網、51offer）不太一樣，後三者基本上把所有的業務都線上化了，從流量到轉化到服務等，幾乎是純線上的方式；而順順留學有線下的體驗中心，實際是打著線上平台的旗號做線下的事情，它依然靠著大量傳統留學行業的顧問在做留學中介的事，從線上導的資源較少。

最近順順留學出現了顧問辱罵學生的事，傳統留學機構啟德也出現了退費難、維權難事件，兩種形式下的企業在服務方面還有待提高，但在互聯網+留學發生作用之後，新型機構對傳統留學中介（金吉列、澳際、啟德、新通、前途出國等）也形成了一定的沖擊。

在政策、價格上沖擊傳統留學機構

以前信息不透明時，留學中介是「吃兩頭的」，一方面收取學生上萬元申請費用，另一方面直接和海外院校簽協議收取傭金（也有些學校在中國有招生代理）。而上述幾家新型「互聯網+」留學機構更多的是靠海外院校的返佣。

業內人士B先生告訴鯨媒體，英國、澳洲等國對研究生教育或對留學生有一定的政策影響，「去這些國家留學有一種機制：中國留學中介機構推薦的學生有招生的返點。所以一些新型「互聯網+」留學機構對申請英、澳的學生可以不收取申請費，改從校方掙錢，一所合作院校的返佣甚至可達上萬元。但如果學生想申請美國學校，基本上前100的學校很少有返佣的模式。」

即使如此，留學機構為了營收必然要拓展業務，就連做日本申請起家的芥末網也逐步開展做美國的業務，「基礎申請部分實行免費，因為可以用英澳掙來的錢來補貼美國的業務，只要不虧錢就行。而一些高端的服務會收費，也有較大的收費空間。」

在傳統留學中介中，申請美國學校的平均費用至少是2-3萬。據了解，四五年前，新東方的精英計劃（語言培訓+留學申請）費用可高達20萬；B先生表示，一些定位偏高端路線的機構，對一個學生收費最多可達到80-100萬。「這類似於對賭，保錄取，比如一定給你申請上哈佛、耶魯、劍橋等。」如此看來，若新型「互聯網+」留學機構的高端收費只收傳統留學中介的二分之一，對消費者而言降低了不少。

銷售費用高企，行業競爭激烈

大部分傳統留學中介機構都依靠網路SEM投放來獲取流量和資源。據B先生透露，留學行業的SEM在教育行業里是最貴的，「高峰時期一個點擊可能接近100元，平均一個有效的咨詢（從點擊到篩出來有留學需求的客戶）成本約400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一個成交。」對比留學前端的語言培訓市場，平均一個點擊約5、6元，較高的可能達到20、30元。

對於如此高昂的營銷成本，「新型『互聯網+』留學機構不太會通過網路來投放廣告，因為跟他們根本飆不起」。從柳橙網和芥末網的招股書中我們也發現，二者主要通過線上線下相結合的方式做推廣：線上依靠各類與留學或教育相關的論壇、高校BBS等在線交流平台、QQ群聊、微信群交流互動；線下則通過參加線下教育、留學相關活動，主動拜訪有學生資源的個人工作室、培訓學校、教育咨詢服務公司等個人或機構等方式，建立合作關系。通過用戶體驗形成口碑宣傳效應二次引流等方式獲取直客。

目前新型「互聯網+」留學機構都側重向留學前端、後端服務發展，比如語言培訓、海外租房、金融等，基本上都在向全產業鏈發展。「而在教育行業中，留學是一個特別重服務的領域，不同的顧問做申請的差異非常大，所以留學互聯網化發展的較慢，也許後端服務的事情更適合用互聯網的方式去做。」B先生感慨。一些專門做後端服務的公司（如做留學生租房平台的「異鄉好居」、「Nestpick」等）去年也紛紛拿到了融資。

雖然目前沒有實現盈利，但在互聯網+留學發生作用後，各項服務被細分，服務過程更加透明，退費糾紛也許能得到一定管控。在很長一段時間內，傳統的留學中介機構依然會存在，其中一些被上市公司收購的機構（如新通國際、太傻留學）還有幾百上千萬的盈利，目前啟德的估值也超過60億人民幣，新型「互聯網+」留學機構在這個領域的生存空間越來越擁擠，競爭也將更激烈。–END

『玖』 旭德教育跟開元生涯教育哪個好

旭德教育。
1、旭德教育是一家專門為高中生進行生涯規劃和填報高考志願的專業性機構，也是唯一一家以線下一對一咨詢為主的上市公司。
2、開元生涯教育咨詢有限公司是一家致力於幫助中學生、大學生系統性解決學業發展和職業發展相關規劃問題的專業咨詢機構。

『拾』 廣州塔小蠻腰一共是多少層，每層有幾米

廣州塔小蠻腰共88層，標准層高5.2m；樓層37層，其餘為鏤空層，地下2層。37層樓面沿整個塔體高度按功能層分為A～E五個功能段。總建築面積121788平方米。鋼結構網格外框筒由24根鋼管混凝土斜柱和46組環梁、鋼管斜撐組成，最高處標高462.70m。

廣州塔塔身168米–334.4米處設有「蜘蛛俠棧道」，是世界最高最長的空中漫步雲梯。塔身422.8米處設有旋轉餐廳，是世界最高的旋轉餐廳。

塔身頂部450~454米處設有摩天輪，是世界最高摩天輪。天線桅桿455米~485米處設有「極速雲霄」速降游樂項目，是世界最高的垂直速降游樂項目。

(10)旭德教育2月9日掛牌新三板擴展閱讀：

一、地理位置

廣州塔位於廣州市中心，城市新中軸線與珠江景觀軸交匯處，與海心沙島和廣州市21世紀CBD區珠江新城隔江相望。廣州塔北臨40米寬的濱江路和濱江綠化步行帶：南臨40米寬的雙塔路，東西兩側分別為30米寬的藝苑東、西路。

場地西側地下有地鐵三號線及珠江新城區域軌道交通南北向貫穿，中南部地下有地鐵六號線延長線東西向貫穿，場地西南角與赤崗塔毗鄰。

二、名稱由來

中文名為「廣州塔」。世界大多數電視塔均以地名命名，廣州電視塔也需要使用地名命名，因為有海外調查資料顯示在純粹的老外中，對中國城市的了解主要是北京和上海，對廣州比較陌生，時常不知廣州在中國何處。因此，廣州電視塔的命名不僅是命名的問題，應該承載向全世界傳播「廣州」概念的要素。

英文名為「Canton Tower」。英文名不用「Guangzhou Tower」是因為「Guangzhou」這個名稱在西文語境中比較陌生，發音也比較別扭。

更為重要的是，在中國對外開放通商歷史中，作為海上絲綢之路的起源和起點，廣州被世人所認識的英文名稱一直是「Canton」。「Canton」既指廣州，也指廣東，廣東話、廣州人、廣東人在英文中都是「Cantonese」。

三、塔高

廣州塔由鋼筋混凝土內核心筒及鋼結構外框筒以及連接兩者之間的組合樓層組成，核心筒高度454m ，共88層，標准層高5.2m；樓層37層，其餘為鏤空層，地下2層。37層樓面沿整個塔體高度按功能層分為A～E五個功能段。總建築面積121788平方米。

鋼結構網格外框筒由24根鋼管混凝土斜柱和46組環梁、鋼管斜撐組成，最高處標高462.70m。由鋼格構結構和箱型截面組成的天線桅桿高146米，最高標高達600米。

外框筒用鋼量4萬多噸，總用鋼量約6萬噸。作為廣州市的標志性建築屹立在中軸線的珠江南岸，是國內最高、也是目前世界已建成的最高的塔桅建築。