㈠ 「戶外」旅遊的創業挑戰：成為下一個風口之前，先解決這四個問題！
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又是一個周六的清晨，北京的惠新西街南口C出口處，照常停了不下十幾輛大巴車，大大小小的戶外俱樂部的旗子隨風飄揚，三五成群准備出遊的人都擁著小攤買早餐。
而一過8點，地鐵口就變的空空盪盪了，大巴車早已駛向各自的目的地：十渡孤山寨、密雲古北水鎮、壩上草原，甚至北戴河、泰山、煙台……
這種情況每周末都會在惠新西街南口站上演，有時周五晚上便有大巴來接人。同樣的還有東直門地鐵口。因為無購物、不走尋常路，跟著戶外團隊出遊，已經變成北京乃至全國許多旅遊愛好者的一種出行方式。那麼，戶外有可能成為下一步主流的旅行方式嗎?
自由行是趨勢，但自由行的人不會玩怎麼辦?
隨著80後、90後消費能力逐漸提高，以年輕客群、都市白領為主的自由行客群比例不斷增加。2013年國慶節國家發布的數據中，自由行人數占總體出遊人數的不足三成。而到了今年，據攜程剛剛發布的《2016「五一」旅遊報告與人氣排行榜》顯示，今年「五一」小長假選擇自由行的遊客已經佔一半左右，其中海外自由行的比例更高達到6成。
「從2014年開始，我就發現客戶對深度旅行的咨詢越來越多，個性化需求越來越明顯。」旅遊資深從業者、戶外線路銷售平台UU客CEO吳凡告訴思達派(startup-partner.com)我。
雖然自由行越來越火，但自己出行時，原本由旅行社包下的瑣碎工作都要息親自弄了，做過的人都知道有多麼耗費精力。即使如此，到了目的地仍會遇到各種問題。
針對這種情況，旅遊市場是怎麼應對的?
半自由行、訂制旅行、目的地車導、戶外俱樂部，孰利孰弊?
傳統旅行社為了搶占日益流失的市場份額，推出半自由行產品，許多公司、團隊出遊都選擇半自由行。但半自由行走的仍是常規線路，對景點參觀依舊不深入。
訂制旅行是近兩年非常火的行業，比較突出的有無二之旅、六人游、游心旅行等，攜程也推出了高端的鴻鵠逸游。這些項目發展的非常迅速，被許多投資人都看好，其中無二之旅已獲千萬A輪融資，六人游2015年僅通過微信號就完成幾千萬營收，創始人賈建強稱，今年擬登陸新三板。
私人訂制旅行體驗相對較好，但因為需要24小時為客戶提供服務，所以成本高，受眾群體受限。無二之旅的目標客戶是白領到金領，六人游則主要服務35 歲以上的人群。
而目的地車導，目前已經有「一起嗨」和「陽光車導」等服務，但因為價格、人數等限制，一直也沒有突破式的發展。
戶外俱樂部，應該是目前既能滿足人們深度、特色旅遊的需要，又相對平價的自由行出遊方式。跟著俱樂部出行，不光能有獨特的出行體驗，領隊還會將吃、住、行一切都安排妥當，只是當今的戶外運動以短線為主，長線的較少。
難盈利、無資質，戶外俱樂部發展有哪些問題?
早期戶外俱樂部是非盈利的，後來有的領隊全職帶隊，並從活動經費中收取差價，現在此類商業戶外俱樂部佔了主流。現在除了北京上海，全國各地的戶外俱樂部都呈蓬勃發展之勢，西安、成都，甚至西藏都已經有了100多家戶外俱樂部。
早在2014年，全國有登記的戶外俱樂部就已經超過3萬家。綠野網是一個發布戶外線路的平台，在上面隨便搜「徒步」，都會出來幾百條活動線路。
雖然俱樂部已經非常火熱，但從整體發展來說，仍存在問題：
第一、「被人放次鴿子就賠慘了」，重資產運營難以大規模復制。
戶外俱樂部的盈利模式一直比較單一，現在一般靠差價、出售戶外用品等方式盈利。
差價主要指車費和食宿差價。傳統旅行社靠客人購物拿提成，導游每月可有上萬收入，而戶外活動因為是固定價格，所以領隊能拿到的差價也有限，據業內人士透露，許多專職領隊「每個月的收入還不如掙工資高。」
長途旅行利潤高，但成本也高，「去西藏玩十天，成本要小一萬。」做了十年戶外的「靈潤戶外」創始人左京說，「報了名放鴿子，我們賠不起。」
其次，有的戶外領隊靠積累的隊員口碑，出售戶外用品賺取利潤。但產品大部分是假牌子，並且銷量很一般。
再次，因為產品不像普通旅行社那樣標准化，所以戶外活動體驗的好壞，與領隊對目的地的熟悉程度、帶隊能力有很大關系，如此也無法迅速復制。
左京告訴我，許多戶外領隊純粹是因為自己喜歡戶外才能堅持做下去的。
第二、「民不舉官不究」，資質模糊引發安全隱患。
資質問題一直是困擾戶外俱樂部的大問題。戶外俱樂部的資質是由中國登山協會認定的，戶外俱樂部的全稱應該是「登山戶外運動俱樂部」。
據中國登山協會規定，戶外俱樂部並沒有經營權，事實上，只有旅行社才有旅遊經營權。而據專業人士透露，如今網上的戶外俱樂部，大多數連登山協會認定的資質都沒有，但因為滿足了人們出行的需求，所以一直處於「民不舉官不究」的狀態。
參加俱樂部活動的遊客，一旦發生事故，往往都需要自己承擔，很難追究領隊的責任。而在旅行社參加活動出了事，旅行社要承擔責任。
還有的俱樂部為了利潤，將客人分包給旅行社的地接社，一旦發生旅行體驗不佳、人員傷亡等情況，俱樂部和旅行社互聯推諉，更難處理。
最終要被旅行社招安?
盡管戶外俱樂部有各種問題，但因為獨特的體驗和平民的價格，所以參加戶外活動的人還是越來越多，以北京為例，有時一次戶外活動能有近兩百人參加，再加上有利可圖，所以許多人把它當成了一項事業來做，大致有如下幾個方向：
一、成立正規旅行社。正規旅行社的注冊需要大量資金和財稅等人力，只有那些准備長期大規模發展的戶外俱樂部才會成立旅行社。上海的稻草人旅行社最早就是稻草人戶外運動協會。現在，稻草人旅行社仍然做無購物的深度體驗游，雖然價格明顯高於普通跟團游，但每次活動人氣都很旺，現在已經有了紐西蘭、西班牙等國際長線。
二、服務延伸。由於普通戶外活動利潤低、風險大，有的戶外領隊便開拓新的業務渠道，公司戶外拓展業務是一個方向，靈潤戶外的左京現在就在房山建立了企業拓展基地，效益可觀。
三、做綜合性平台。UU客CEO吳凡最早是大學戶外俱樂部領隊，現在成立了戶外線路銷售平台UU客。雖然已經有了綠野、中華戶外網等競爭對手，但因為自由行在國內的發展，投資人對此行情看好，不到半年，UU客就拿到了兩輪融資，天使輪投資方是洪泰基金。
小結
以目前中國「半青不紅」的經濟狀態來說，戶外俱樂部較好地滿足了人們對自由旅行的嚮往。但俱樂部因為資質混亂等問題，發展又受到限制，目前國內也沒有要整頓戶外俱樂部資質的跡象。
無論如何，消費需求是擋不住的。我們當下正在經歷歐美人經歷過的戶外運動旅遊萌芽、增長、爆發的階段，但並不是單純的復制這一過程，相對於別的國家，戶外旅遊從增長到爆發的時間窗口將更短暫，讓我們拭目以待吧。
思達派獨家稿件，作者李翹，微信號tm625321