供應鏈新三板上市

① 新三板公司特有的獨立性要求和融資方法，你造嗎

1. 掛牌貸——沒錢也能掛牌
有的企業體量小、現金資產不太充裕或周轉比較困難，尤其是一些中小型創新企業，想掛牌卻無力支付券商上百萬的輔導費用，雖然地方政府有補貼，但是資金全部到位往往需要掛牌成功，而券商有時要求企業先支付一部分資金，這時候企業就會犯難了：要是賬上資金給了券商，這幾個月如何周轉啊？別著急，可以試試找銀行辦個「掛牌貸」。所謂掛牌貸是指全國股轉系統合作銀行只針對擬在新三板掛牌，並已和相關推薦機構簽訂推薦掛牌輔導協議的中小企業，根據當地政府對其補貼金額，給予其一定額度流動資金貸款，用於企業掛牌過程中的各項費用支出或生產經營周轉的貸款業務。目前推出這種業務的銀行有光大銀行、浦發銀行和廣發銀行等。
2.信用貸——無抵押也能輕松貸
當然，如果你不想通過抵押、質押或者擔保這種有包袱的方式獲得資金，你也可以試試信用貸款——無抵押、無質押、無擔保哦！目前，華夏銀行、交通銀行、興業銀行、齊魯銀行和杭州銀行等諸多銀行都推出了信用貸款。
3. 新三板企業個人缺錢就找——「精英貸」
如果你是一家新三板企業的董事長、董秘等高管甚至核心技術人才缺錢急用？有解決方法嗎？當然有，新三板掛牌企業齊魯銀行推出了人性化的精英貸：專門針對齊魯銀行已做授信的"新三板"掛牌和擬掛牌企業高管的個人消費、經營融資等需求，視具體情況匹配相應的額度。企業高管包括：原始股東、核心員工及一致行動人等。
4.做市企業福利多多—— 「做市誠信貸」
如果你是一家做市轉讓企業，倦於做市的無滋無味，別急，做市也是有好處的，怎麼著？杭州銀行推出了做市誠信貸：主營業務突出、有較好成長性，同時財務狀況清晰、負債率較低的做市掛牌企業，額度一般不超過2000萬元。請注意這是信用貸款！
此外，對於做市轉讓企業，信用貸款的額度都會比一般企業高。例如，興業銀行推出的信用貸款，對於已掛牌企業額度是800萬，如果是做市企業則有1000萬額度；再如齊魯銀行的信用貸款，普通企業額度只有300萬，如果是做市企業那就有500萬額度了。做市企業還是會被區別對待。
對於新三板這樣一個新興的市場來說，初期的艱難是一個必經的過程，但是對於掛牌企業來說，要善於利用一些便利條件學會自救。說了這么多你依然不知怎麼做也沒關系，就找金牌顧問，專業的企業融資顧問，幫你解決大額資金難題。
5.兼並收購缺錢？有「並購貸」啊！
如果你打算兼並收購，可自己沒有充足的資金，也不打算發過多的股份，擔心發太多會稀釋其他人權益也容易喪失控制權。這時候可以考慮一些銀行的並購貸款，比如：廣發銀行、齊魯銀行等銀行。
所謂並購貸款是指為滿足並購方或其子公司在並購交易中用於支付並購交易價款和費用的需要，以並購後企業產生的現金流、並購方綜合收益或其他合法收入為還款來源而發放的貸款。合法收入為還款來源而發放的貸款。
太逆天了吧！其實這個早在2015年11月推出的《分層意見稿》就有提到，要在創新層試點推出並購貸款的政策紅利。
6.綜合性融資產品
除了上面說到的這些產品外，還有很多綜合性和結構性的產品，涵蓋掛牌貸、股權質押貸、科技成果轉化貸、科技補貼貸、訂單貸、知識產權貸、供應鏈融資和上市貸等全流程業務產品。
前面掛牌貸、股權質押貸都已經有過詳細介紹，下面針對其他比較有特色的貸款產品進行介紹。
（1）科技成果轉化貸
科技成果轉化貸是指銀行專門針對科技型企業發放的、用於支持其對優質科技成果實施轉化，並以企業轉化產出、經營收入或其他現金收入作為還款來源的融資業務。具有以下幾點特徵：
1)保證方式：科技成果質押&實際控制人擔保。
2)融資金額：不超過3000萬元（或成果轉化後續規劃總投入的30%）。
3)融資方式：流動資金貸款。
（2）科技補貼貸
科技補貼貸是指銀行向科技型中小企業發放的、用於支持其開展科技創新活動，並以企業未來收到的科技補貼資金或經營收入作為主要還款來源的融資業務。具有以下幾點特徵：
1）保證方式：准信用（企業實際控制人及其配偶提供連帶責任擔保）。
2)融資金額：最高不得超過借款人享受的對應科技補貼金額。
3)融資方式：流動資金貸款。
（3）訂單貸
訂單貸是指銀行根據中小企業客戶與核心企業商務合同、或支付能力較強且支付記錄良好的政府機構、事業單位簽訂的商務合同、工程合同，向其發放用於履行商務合同、工程合同、並以商務合同銷售回款、工程合同回款為第一還款來源的貸款業務。具有以下幾點特徵：
1)獲取合格訂單，符合審批條件即可為企業融資，不再需要其他抵押物。
2)最高可以將訂單或交易合同金額的50%一次性融資給客戶，解決簽訂合同後生產備貨的資金需求。
3)貸款的操作流程比保理、動產質押等其它 貿易融資產品簡便，降低小企業融資的操作成本。
4)採用企業主個人保證和訂單項下未來應收賬款質押為擔保方式，並通過跟蹤貿易流程式控制制風險。
（4）知識產權融資
知識產權融資是指企業以合法擁有的專利權、商標權、著作權中的財產權經評估後向招商銀行申請融資。其優勢主要體現在以下幾個方面：
1)激活企業無形資產的經濟價值。
2)增加新融資途徑，提升無形資產的經濟效益。
3)通過政府補貼、大幅降低融資成本。
4)藉助政府媒介，提高企業品牌效益。
（5）供應鏈融資（1+N）
供應鏈融資是指銀行通過審查整條供應鏈，基於對供應鏈管理程度和核心企業的信用實力的掌握，對其核心企業和上下游多個企業提供靈活運用的金融產品和服務的一種融資模式。其優勢主要體現在以下幾個方面：
1)打通上下游融資瓶頸，降低供應鏈條融資成本。
2)提高核心企業及配套企業的競爭力。
3)整合供應鏈，全方位地為鏈條上的「n」個企業提供融資服務。
（6）上市貸
上市貸是指招商銀行向擬上市企業提供的，根據企業上市的不同進程，並結合企業經營實力和發展前景核定的，以企業自有資金為主要還款來源的流動資金貸款。具有以下幾點特徵：
1)保證方式：信用為主。
2)融資金額：無最高額限制，信用額度一般不超過2000萬元。
3)融資方式：流動資金貸款。
7、結構化融資
結構化融資是指資本市場融資方式的一種，這種方式不是通過發行債券來籌集資金，而是通過發行資產支持證券的方式來出售未來可回收現金流從而獲得融資。
絕大多數情況下，資產支持證券的發行人是該證券基礎資產的發起人。
這些資產涵蓋的種類很廣，包括住房抵押貸款證券、商業不動產抵押貸款證券、資產支持證券、商業租賃合約證券以及其他任何具有可回收現金流的金融工具。

② 有哪些比較特別的時尚網站

最佳流行趨勢資訊榜單 網站：

1、PINTERST （https://www.pinterest.com/）

很多人都推薦過了，不過沒有某些人說的不太好用。 高質量的圖片分享網站，找靈感源，圖片的關聯系數超級大！

網站比較適合設計師尋找靈感圖，內容涵蓋各個領域，不用翻牆。當你點開一張感興趣的圖他會自動推薦一系列類似的圖，總會有你想要的。

首推Pinterest 其它的網站大家一般都知道的 像Vogue 華紡資訊 還有穿針引線這些 穿針引線會對國內服裝比賽這些更新 也挺不錯的 裡面也有很多人發一些對設計的心得

2、熱點趨勢（http://www.wow-trend.com/）

熱點相對跌訊和pop更重策劃設計一點

新生代資訊網站，雖有模仿痕跡，但也有創新之處

3、BoF時裝商業評論

觀點深刻，有見地，有態度有思想

4、Vogue（http://www.vogue.com/fashion-shows (Elena-上海-活動運營）

這個大家基本都知道的網站，最近看秀場look都是靠他，更新的比較快，圖片質量也比較高。最新最全，好用不解釋

5、WGSN網站，全外文時尚資訊平台 https://www.wgsn.com/cs/

是全球領先的在線趨勢分析與研究機構，提供有關服飾、潮流、設計和零售方面的創意指導和商業分析。內容最新，資訊整合很全面，大型一點的公司都在用，包括留學時學校也在用，完爆蝶訊。

6、GQ男士

權威，資訊做的很好

7、中國服裝網http://www.efu.com.cn

雖然滿頁的廣告，但是推動了品牌加盟信息的互聯

8、POP http://pop-fashion.com

新三板上市，發展速度迅猛。國內大部分的潮流趨勢基本是把國外版本翻譯、重新編輯整理的，原創性並不夠。一個最典型的特點是大多數街拍圖都是老外。但因為大多數人的英文並不好，所以這些網站還是有些價值吧。

9、T100 http://t100.cn

最早的國內趨勢預測之一，最早做偷拍款式的，最早嘗試做設計師買版.

10、Moda Operandi (http://www.moperandi.com)

高端時尚預售網站及App ¬（Lea-上海-設計師）

與Net a porter不同的是，M'O trunk show是線上同期預售時裝周走秀服裝（prêt-à-porter et couture）提供秀場服裝平面及細節照片，也有各大品牌新一季bridal系列及鞋包配飾，更新速度比較快。

11、WhoWhatWear (http://www.whowhatwear.com)

主要以明星和時尚博主的穿衣風格，來分析流行趨勢，文章中更是能詳細羅列出明星街拍的所有單品，通過分析單品和流行趨勢給讀者提供專業的穿衣建議。

③ 華富洋供應鏈有限公司上市時間

2001年7月6日。華富洋供應鏈有限公司上市時間為2001年7月6日。深圳市華富洋供應鏈有限公司，注冊資本1009萬元，地址位於深圳市前海深港合作區南山街道桂灣五路128號前海深港基金小鎮投資創業發展中心25。

④ 廣州生產面膜都有哪些廠家

廣州生產面膜的廠家有：

1、科絲美詩

其廣州工廠坐落於廣州綜合開發區，擁有年產值1億個產品的設備機器，在廣州地區憑借高水準的研究開發實力及生產實力占據了高水平位置。

其合作國內品牌有：完美日記、嬌蘭佳人、屈臣氏、完美、花西子、自然堂、植物醫生、高姿等。

2、諾斯貝爾

創立於2004年，是一家集研發、設計、製造於一體的專業化妝品ODM生產企業，主營面膜、護膚品及濕巾業務，面膜日產能650萬片以上、護膚日產能128萬瓶、濕巾日產能4000萬片。

其合作國內品牌有：韓後、丸美、美膚寶、佰草集、珀萊雅、御泥坊、妮維雅、自然堂、植物醫生、上海家化、高姿等。

3、棟方股份

廣州棟方是集化妝品研發、生產、銷售於一體的高新技術企業、新三板上市企業。棟方股份前身是創立於2003年的廣州棟方日化有限公司。

2015年登陸新三板後企業更名為廣州棟方生物科技股份有限公司，簡稱「棟方股份」，成為國內美妝代工領域首家登陸新三板的企業。在天然植物化妝品、精油、花瓣類產品、凍乾粉等方面具有行業領先優勢。

其合作國內品牌有：植萃集、花皙蔻、阿芙、韓後、詩莉薇、水之蔻、奧洛菲等。

4、科瑪股份

廣州科瑪成立於2011年，是研發、生產、服務一體化的大型化妝品公司，涵蓋了國內OEM / ODM / OBM加工、海外出口等領域，建有行業先進水平的研發中心和生產基地。

其合作國內品牌有：香港萬寧、香港SASA、瓷肌、海王星辰、樂蜂網、夢芭莎、迪斯尼、淮傑、愛嬰島等。

5、天璽國際

廣州天璽生物科技有限公司成立於2004年，是美業領先的以鮮活化妝品為核心的新美容解決方案供應商，專注於高純度、高濃度、高活性、超新鮮、次拋型的化妝品技術開發與質造，面向新美容市場與品牌，提供專業的鮮活性化妝品技術，專屬定製一站式化妝品產品解決方案，構建美妝全產業敏捷供應鏈平台。

其合作國內品牌有：海龜爸爸（Hi!Papa）、海王集團、廣葯白雲山、膜法世家、美膚寶、喵爺美妝、公主家、辛有志嚴選、丸美、天蘊、袋鼠媽媽、珀薇、環亞即肽、半畝花田等。

⑤ 倍智tas人才測評題庫難嗎

不難，多刷題練習就好了。
廣東倍智人才科技股份有限公司成立於2011年1月18日，總部設在廣州，在全國有11個分支機構，200多名員工，為超過6000家行業標桿及領先企業、10萬家中小企業提供人力資源綜合服務，先後獲得HRoot頒發的大中華區最佳人才測評機構、大中華區人力資源服務機構品牌33強等榮譽。2015年11月19日，廣東倍智人才科技股份有限公司成功在新三板掛牌上市，股票簡稱「倍智人才」，股票代碼833907。
品牌介紹
倍智隸屬於廣東倍智人才科技股份有限公司，是締造人才供應鏈理念的人崗匹配專家，基於平台系統和數據觀點為企業提供人才供應鏈的咨詢、產品和技術解決方案。
成立以來，倍智獲得了許多新老客戶的信任，服務包括騰訊、順豐、萬科、華為、華潤、中國移動、中國工商銀行、中石化、安踏、寶潔、梅賽德斯-賓士等500多家龍頭企業，以及一大批快速成長企業。
品牌使命：探索人才未知之境丨Know More about Talent

⑥ 中國物流公司上市名單

一、順豐控股：順豐不僅提供配送端的高質量物流服務，還延伸至價值鏈前端的產、供、銷、配等環節，以客戶需求出發，利用大數據分析和雲計算技術，為客戶提供倉儲管理、銷售預測、大數據分析、結算管理等一體化的綜合物流服務。
二、恆通股份：公司主營業務為公路貨運物流業務、LNG等燃氣銷售，公司圍繞公路貨運物流業務配套經營重卡銷售和維修、駕校培訓、吊裝、倉儲以及汽車租賃業務。
三、飛力達：公司主營業務為設計並提供一體化供應鏈管理解決方案，專注於IT製造業，由綜合物流服務和基礎物流服務構成。
四、中穀物流：上海中穀物流股份有限公司是中國最早專業經營內貿集裝箱航運的企業之一。
【拓展資料】
上市是一個證券市場術語。狹義的上市即首次公開募股Initial Public Offerings（IPO）指企業通過證券交易所首次公開向投資者增發股票，以期募集用於企業發展資金的過程。當大量投資者認購新股時，需要以抽簽形式分配股票，又稱為抽新股，認購的投資者期望可以用高於認購價的價格售出。在中國環境下，上市分為中國公司在中國境內的上海證券交易所、深圳證券交易所上市；中國公司直接到非中國大陸的證券交易所（比如香港證券交易所、紐約證券交易所、納斯達克證券交易所、倫敦證券交易所等）以及中國公司間接通過在海外設立離岸公司並以該離岸公司的名義在境外證券交易所上市（紅籌股）三種方式。
從2011年開始，國務院就明確提出建設以第一級主板、中小板，第二級創業板，第三級全國中小企業股份轉讓系統(新三板)，第四級區域性股權交易市場為構架的多層次資本交易市場。
在各地方政府的發文中也清晰可見「完善上市和掛牌企業後備資源庫，建立市場優選機制，推動創業企業在深圳證券交易所、全國中小企業股份轉讓系統（「新三板」）、區域性股權交易市場上市、掛牌融資。」的通知。
因此，廣義的上市除了公司公開（不定向）發行股票，還包括在中國多層次資本市場掛牌交易，以及新產品或服務在市場上發布/推出。

⑦ 江西資本市場步入重要發展機遇期

2020年，恰逢中國資本市場三十周年，為了更好地策應江西企業上市「映山紅行動」，更好地為江西資本市場鼓與呼，由江西省地方金融監管局、江西日報社主辦，大江網、中國江西網、信息日報承辦的「聚焦映山紅行動·致敬資本市場30年」2020江西資本市場高質量發展論壇於12月26日在南昌舉行。

論壇開幕前，活動邀請到中國證監會江西監管局黨委書記、局長唐理斌進行了專訪。

王樊、信息日報/信息日報客戶端記者左陽天/文

把握有利條件主動作為積累更多發展勢能

記者：當前，全面深化資本市場改革正蹄疾步穩地推進中，設立科創板並試點注冊制、創業板注冊制改革、新三板改革等重大改革政策漸次落地。這一過程中，江西資本市場發展面臨著怎樣的形勢和機遇？

唐理斌：近年來，乘著資本市場改革的東風，江西資本市場步入了重要的發展機遇期。從宏觀政策層面看，「十四五」規劃和2035年遠景目標的建議為我國經濟發展勾畫了宏偉藍圖，同時提出「構建金融有效支持實體經濟的體制機制」，明確了「十四五」時期資本市場實現高質量發展的戰略目標和重點任務，為新時期資本市場改革發展指明了方向。當前，證監會正抓緊謀劃和推動「十四五」時期資本市場重點工作，加快形成資本市場服務經濟 社會 高質量發展的制度、機制和體系，並提出了六個方面重點工作，包括著眼於提高直接融資比重、把支持 科技 創新放在更加突出位置、全面加強資本市場基礎制度建設、守牢不發生系統性風險底線、完善資本市場監管執法體系、不斷提高全系統黨的建設質量等，將在推動資本市場高質量發展方面邁出新步伐、實現新跨越。從市場改革層面看，全面深化資本市場改革穩步推進，正從增量改革深化到存量改革，整個資本市場正在發生深刻的結構性變革。目前，科創板保持良好發展勢頭，創業板改革並試點注冊制首批企業已發行上市，新三板精選層首批公開發行企業順利掛牌，公開發行公司債券實施注冊制，基礎設施領域公募REITs試點工作順利推進，推動提高上市公司質量行動逐步實施，再融資、並購重組制度優化，分拆上市規則落地。這些政策的漸次落地為我省資本市場發展帶來了重大機遇。從經濟運行層面看，江西經濟經受住了疫情和洪災的雙重考驗，經濟運行穩步向常態化復甦，也將為我省資本市場 健康 發展提供源源不斷的動力。

然而，在看到機遇的同時，我們也要清醒地認識到，江西資本市場發展仍存在許多不足和短板，與周邊省份還有不小差距。如市場規模總體偏小，基礎比較薄弱，部分上市公司面臨轉型升級壓力，中介機構核心競爭力有待提升，私募基金、資產管理等領域風險不容忽視等，這些都是我們在發展中亟待解決的問題。我們要全面、辯證、客觀、專業地看待當前形勢，增強機遇意識和風險意識，把握有利條件、主動作為，積累更多發展勢能，為江西資本市場 健康 穩定發展和助推江西高質量跨越式發展打開新局面，注入新動能。

今年贛企A股首發融資額超過之前19年總和

記者：去年以來，中國證監會江西監管局在推動江西資本市場高質量發展和服務實體經濟方面做了哪些工作？取得了哪些成效？

唐理斌：去年以來，中國證監會江西監管局立足轄區實際，全方位推動轄區資本市場改革發展穩定。搶抓全面深化資本市場改革機遇，深入推進企業上市「映山紅行動」，實施「推動提高上市公司質量行動」，支持企業搶抓公司債券發行注冊制機遇，推動證券期貨經營機構穩健發展主業，推進「保險+期貨」在省內擴大試點，積極協調推進油茶產業期貨品種上市調研論證，搭建投融資對接平台，支持區域性股權交易市場業務創新試點。落實「六穩六保」要求，出措施、助復工、促服務，全力打贏疫情防控阻擊戰，發揮資本市場「保鏈強鏈」作用，助力全省14個重點產業鏈穩定發展，暢通經濟循環；持續開展各領域風險監測排查和防範化解，維護市場穩定，打好防範重大風險攻堅戰；支持貧困地區用好用足資本市場服務脫貧攻堅政策，深挖證券公司「一司一縣」結對幫扶潛力，扎實開展駐村幫扶，打好脫貧攻堅戰。提升監管效能方面，扎實開展分類監管、持續監管、精準監管，嚴格高效實施稽查處罰，深化打非防非協作；切實貫徹落實新《證券法》，開展系列普法宣傳。同時，發揮參謀助手作用，積極向省委省政府建言獻策，與全省11個設區市簽訂促進資本市場 健康 發展合作備忘錄，聯合建立「江西省推動上市公司高質量發展協作機制」，與3個重點地市簽訂私募監管合作備忘錄，與公安、通管部門持續深化執法協作，構建齊抓共管、共謀發展、共防風險的轄區資本市場協作格局。

經過長期的成長積淀，江西資本市場迎來了發展的突破點。今年以來在滬深交易所IPO過會企業11家，為去年5.5倍，並列全國第11位，1家企業在新三板精選層過會待發，全年我省新增A股上市公司12家；在科創板注冊發行、創業板在審、新三板精選層掛牌、貧困縣企業發行上市等領域實現多點突破，呈現板塊聯動、齊頭並進格局。A股上市公司實現設區市「全覆蓋」，上市公司市值梯隊整體上移，行業分布向創新 科技 產業集中，全省249家企業啟動批量股改，呈現結構優、梯次多、覆蓋廣的格局。

今年以來，轄區資本市場融資1250.38億元。其中，A股首發融資119.03億元，超過之前19年IPO融資總額，已完成及正在推進的再融資家數18家，金額305.64億元，分別較去年全年增長50%和203.79%，交易所債券市場融資1046.23億元，增速保持全國第一方陣。

此外，今年以來，轄區市場經受住了疫情防控、防汛抗洪等考驗，市場保持平穩運行，股票質押、債券違約、資產管理、私募基金等重點領域風險得到有效化解或妥善處置，國盛證券平穩有序接管。監管執法方面，今年中國證監會江西監管局出具行政監管措施10件，查辦案件7件，作出行政處罰6件，處罰數量翻番，罰沒金額為去年同期的2.54倍。

助力江西重塑產業鏈供應鏈優勢

記者：今年是企業上市「映山紅行動」實施的第三個年頭，作為監管部門，對我省企業加快上市步伐助推江西產業鏈供應鏈高質量發展方面有哪些建議？

唐理斌：第一，常態化制度化推動企業股改上市。一是對前期出台的推動資本市場發展政策落實情況進行評估，由扶持重點企業上市轉向形成常態化推進企業上市機制。二是總結前期推動企業股改的做法，形成可復制可推廣的經驗並制度化，實現從要素資源支持型向制度支持型轉變。三是優化考核體系，加大對推動企業高質量發展的考核，督促各設區市提升擬上市企業質量。

第二，引導創新企業利用資本市場做強做大。從全省11個設區市啟動的249家批量股改企業所屬行業看，以農業、製造業、建築業等傳統行業為主，涉及戰略新興產業企業較少。建議各設區市通過政策扶持、貸款及稅收優惠、設立專項基金等手段，引導高新技術產業、新型基礎設施企業利用多層次資本市場實現裂變發展，助力江西重塑產業鏈供應鏈優勢，打造更多新的增長點。

第三，借力資本市場提升國企改革質效。各地批量股改的企業中，國企佔比2.01%。建議各設區市抓住注冊制改革重大機遇，深入推進地方國企混合所有制改革，引入戰略投資者，完善企業治理結構，建立現代企業制度，主動對接資本市場，進一步夯實上市基礎。

第四，充分發揮政府引導基金作用。充分發揮各級財政資金和政府投資平台的引導、帶動和放大作用，撬動 社會 資本參與企業上市。引導私募投資基金發揮管理、信息等方面優勢參與企業上市，完善企業法人治理結構，築牢上市根基。

以政策「組合拳」推動上市公司高質量發展

記者：提高上市公司質量是全面深化資本市場改革的重點工程，中國證監會江西監管局在提高轄區上市公司質量方面有哪些思路和舉措？

唐理斌：上市公司是資本市場發展的基石。今年10月，國務院印發《國務院關於進一步提高上市公司質量的意見》，近日省政府辦公廳也印發了《關於推動上市公司高質量發展若干措施》，對提高上市公司質量作出了系統性、針對性的部署。我局將貫徹落實國務院、證監會和省委省政府的要求，從以下五方面開展工作：

一是發揮合力。去年以來，我局在全省搭建了縱橫結合的協作機制，在省直部門推動建立了推動上市公司高質量發展協作機制，現階段要充分發揮協作機制的功能作用，強化優勢互補、信息共享與監管協作，持續推動轄區上市公司高質量發展。

二是發展增量。深入實施企業上市「映山紅行動」，持續加強擬上市資源培育；嚴格輔導驗收程序，提高企業IPO申報質量，切實把好入口關。

三是優化存量。開展上市公司治理專項行動，全面提升上市公司治理水平。聚焦上市公司「關鍵少數」，強化教育引導，提高上市公司誠信守法、規范運作水平，更好地履行 社會 責任。支持上市公司「再出發」，靈活運用資本市場融資工具增強資本實力，通過並購重組再融資實現轉型升級。

四是防控風險。堅持問題風險導向開展上市公司持續監管、精準監管、分類監管，緊盯問題公司、高風險領域，推動風險化解。持續做好上市公司股票質押風險化解，開展違規擔保、大股東資金佔用風險專項排查，配合地方政府穩妥處置上市公司持續經營風險，牢牢守住不發生區域性重大風險的底線。

五是嚴格執法。落實「零容忍」要求，強化上市公司現場檢查，通過強化公司治理和信息披露監管，圍繞及時、精準的執法成效目標，對各類違法違規行為做到及時查處、精準追責。同時，加強監管警示教育，對監管查處的各類違法違規問題及時通報，強化監管震懾，持續提高監管執法效能。

發揮政策優勢助力貧困地區產業發展

記者：近幾年來，江西資本市場在助力我省脫貧攻堅方面有哪些舉措，取得了哪些成效？

唐理斌：多年來，我局堅決貫徹落實中央關於脫貧攻堅決策部署，開展了大量卓有成效的工作，為我省脫貧攻堅取得決定性勝利作出了積極貢獻。一是為貧困地區產業引入金融「活水」。發揮資本市場政策優勢，助力貧困地區產業發展。近年來，共有6家企業享受IPO扶貧「綠色通道」，2家貧困縣企業成功發行上市，貧困縣企業發行扶貧公司債10隻，11個「保險+期貨」項目落地。二是集結證券行業力量開展結對幫扶。2018年，我省在全國率先實現證券公司與貧困縣「一司一縣」結對幫扶全覆蓋。當前，全國34家證券公司結對幫扶全省24個國定貧困縣，在貧困縣設立扶貧工作站點23個，累計直接投入、協助引入資金近8億元，通過債券等各類融資工具幫助貧困縣企業融資超120億元。三是扎實開展駐村幫扶。我局找准貧困症結，按照因地制宜、精準施策的扶貧方針，瞄準定點幫扶的「十三五」省級貧困村——撫州市東鄉區北庄村的基礎建設及山鄉 社會 經濟建設，搭建覆蓋產業、民生、教育、公益、基礎建設、疫情防控的長效脫貧機制。2018年5月，北庄村成功脫貧摘帽，各項機制功能持續加強，累計協調落實扶貧項目資金18個，引入發展資金1166.88萬元，村集體經濟逐年增收，控輟保學率100%，基本醫療需求和居住條件得到安全保障。

站在新的戰略高度發揮好資本市場樞紐作用

唐理斌：我們即將迎來「兩個一百年」奮斗目標承前啟後的 歷史 交匯期，也將開啟全面建設 社會 主義現代化國家新征程，這更是我省「作示範、勇爭先」的關鍵跨越期。我們要站在新的戰略高度，增強創新意識，堅持系統思維，保持風險定力，發揚斗爭精神，搶佔先機、主動求變，與有關各方戮力同心，發揮好資本市場對推動 科技 、資本和實體經濟高水平循環的樞紐作用，共同推進江西資本市場高質量發展，為我省全面建設 社會 主義現代化貢獻更大力量！

⑧ tob內容供應商有上市公司嗎

在數字化的背景下，中國互聯網的「戰場」已經從 ToC 開始轉向 ToB 領域。然而，ToB 和 ToC 的底層發展邏輯是不同的，ToC 領域可以在短時間內完成快速增長，而 ToB 領域更像是一個長跑，跑著跑著就會有很多人掉隊，也有很多人會看不清路，會迷茫。
東方富海合夥人陳利偉認為，ToB 企業想要突破這一瓶頸，核心是沒有明顯短板，具體來說，需要具備產品、銷售、交付、客戶成功、組織管理「五位一體」的能力。而這五大能力的背後，離不開「人」，離不開數字化人才的培養。只有企業擁有持續聚集優秀的人才的力量，才能夠引領企業不斷前進。
本期《超級連麥》，我們邀請到了東方富海合夥人陳利偉，和極客邦科技創始人兼 CEO 霍太穩（Kevin），InfoQ 極客傳媒總經理汪丹（Yolanda），一起聊聊數字時代的人才培養和企業學習「攻略」。內容有刪減，感興趣的同學可進入「霍太穩視頻號」觀看直播回放。
1
數字化背景下，ToB 領域的面臨的挑戰和機遇
是什麼驅動力讓您一直堅守在 ToB 領域進行投資？
陳利偉：說實話，我們一開始只有一個樸素的想法——大家扎堆的地方我們不去，我們要去找新的藍海市場。當時券商的基金都是投一些 IPO 中後期項目，因為券商的資源是在上市這部分，他們接觸的都是成熟期的項目，一開始我們也是這種投資思路。
後來，我說我們要找到自己的根據地，要找到自己專注的行業，當時認為要在 TMT（電信、媒體和科技）領域去尋找。但是，2011 年前後，TMT 中國互聯網領域已經風起雲涌，美元的 VC 在里邊已經紮根了十年，投出了像網路、新浪、網易等最好的一批公司，賺到了很多錢，形成了很深的品牌壁壘、經驗壁壘和資源壁壘。在這種情況下，如果我們再跟到美元的 VC 後面去投消費互聯網已經沒有什麼勝算了，而且也很難體現我們團隊的辨識度。
再後來，我們就看了 TMT 的其他細分領域，發現還有 ToB 領域，還有產業互聯網，於是就開始詳細地研究 Salesforce。
2011 年，距離 Salesforce 上市已經過去 7 年，當時它整個 PaaS 能力都已經建立起來了，站在這個節點上去看 Salesforce 所倡導的「SaaS 對傳統軟體的顛覆」，趨勢已經形成。而且研究完之後，我們發現 SaaS 都是產業互聯網，大量的公司都是用 PS（市銷率）來估值的，不是用 PE（市盈率）來估值的，這說明產業互聯網 ToB 公司是極具想像力的。
如果去看 Salesforce 從 2004 年上市到 2011 年，這七年它股價一直都是牛市，呈現 45 度角的上升趨勢。但是，2011 年，國內的一線的 VC 很少有人講產業互聯網、講 SaaS，我們搜遍了全網的信息，幾乎沒有知名的投資人去關注這個領域，這肯定是個藍海。而且從美國的實踐來看，這個領域未來有很大的機會，所以當時我們就把 ToB 作為重點關注的投資賽道。後來，隨著對這個賽道持續地投資，以及國內服務領域熱度的持續增加，我們更加堅定了企業級服務賽道是值得投資的。
在數字化的背景下，國內目前 ToB 領域都有哪些機遇？
陳利偉：在中國經濟增長模式轉變的背景下，企業數字化轉型的需求也在不斷增長，這奠定出中國 ToB 產業發展的契機。在我來看，中國的經濟從 1978 年改革開放到現在，從經濟增長模式和方式上可以分成兩個階段：
第一個階段，從 1978 年到 2008 年，中國經濟的增長相對來說是比較粗放式的，企業的日子還是比較好過的，「三駕馬車」都在拉動中國經濟。
第二個階段，2008 年之後，很多經濟的增長模式都發生了變化，中國的 GDP 增速到達了一個峰值，之後是經濟增速在下滑，整個經濟增長從原來的粗放式高增長到現在的有質量中低增長。
在經濟高增長時代，企業考慮的不是數字化所帶來的降本增效、提質，更多的還是快速加杠桿，快速發展。有些企業家也提過，在高增長階段，拼的是膽量，只要膽量足夠大，你就能夠快速地去抓住這些商業機會，從而擴大市場份額，贏得商業競爭。
在經濟進入中低速增長階段，特別是從生產需求很旺盛到現在的生產過剩，企業都回歸到內部的效率提升，數字化所帶來的價值就體現出來了，特別是近 5 年，企業對於 ToB 數字化的內在需求越來越強烈。
我在研究數字化給傳統的產業帶來的價值時，經常會拿美的舉例子。美的的數字化最早可以追溯到 2000 年初，但是在 2012 年以後大家才關注到它的數字化成果。2012 年，美的完成了新老管理層的交接，新的管理層上來之後，明確了從戰略上加快美的的數字化進程。
從資金的投入上來說，美的從 2012 年至今，大概每年會在企業數字化建設上投入十到二十個億，連續十年已經投入了一兩百億。十年前，整個家電行業，格力的市值是美的加上海爾的總合，十年後的今天，美的市值是格力和海爾的市值總和，這是資本市場對整個家電板塊不同公司的評判。
從美的內部一系列的指標看來，數字化給它帶來了一些變化。
比如充足的現金流——美的可動用的現金流大概在一千億人民幣以上；
從庫存來看，在數字化之前，美的有一個洗衣機的生產線，它在全國要租 120 萬平方米的廠房來放洗衣機的庫存。在數字化之後，這個庫存縮減到 10 萬平米，完全可以應對消費者的需求。庫存佔用的資金更少，它的利潤率也會更高；
從數字化的組織能力上來看，美的不是完全依靠外部的 ToB 的供應商來完成數字化轉型的，而是通過外部和內部相結合的方式進行的。美的內部孵化了自己的美雲智數公司，從服務內部逐漸擴充到服務製造行業，據說收入利潤也到了可以獨立剝離出來上市的級別；
從營銷的模式上來說，傳統的家電廠商基本上都是生產加經銷商，這樣的做法有利有弊。好的方面是它可以快速建立起自己的銷售網路，不好的方面是消費者的反饋的鏈條很長，從消費者傳遞到經銷商，再傳遞到生產商，而且經銷商沒有什麼內在的動機要把消費者的聲音傳遞上來。久而久之，導致生產商生產出來的產品不一定適銷對路。而美的在數字化轉型過程中，也打破了原來的消費模式，直達消費者，它構建了將近一個億的會員，已經開始進行會員運營了。
總之，越來越多行業的頭部公司在數字化轉型的過程當中，看到了價值，也得到了紅利，為國內其他公司的數字化轉型樹立了非常好的標桿，提供了高質量的藍本。
在數字化的背景下，國內目前 ToB 領域都面臨著怎樣的挑戰？
陳利偉：國內目前 ToB 領域面臨的挑戰要從需求端和供給端這兩方面來看。
從需求端來看，雖然中國經濟結構調整過程中，企業的數字化轉型迎來了非常好的契機，但是企業數字化轉型周期是非常長的。中國城鎮化是推動中國經濟增長的底層因素，整個城鎮化進程從五六十年代到現在，長達五、六十年，城鎮化率大概是百分之七十幾，接近中等發達國家的水平。而中國企業的數字化轉型，也不是三、五年就能夠完成的，可能需要三十、甚至是五十年的時間來實現。
從供給端的角度來說，ToB 行業的供給周期也相對較長，從前期的需求了解到產品的研發、產品的交付和部署的實施，之後到客戶看到產品的效果仍需要一段時間。客戶可能會花費一年的時間，才能知道你的產品對他來說效果如何，才能知道自己願不願意繼續付費，甚至願不願意再去增購。
另外，在當下的中國，對於發展 10 年左右的中國 ToB 產業來說，既沒有像美國一樣火熱，也沒有形成很好的良性循環。站在供給端的角度來看，我們還缺少優秀的企業級服務產品，因為 ToB 產品的價值，需要 B 端的客戶來驗證，而 B 端的客戶都是非常理性的。
對於中國的 ToB 公司來說，你既要有很好的產品技術，同時又要懂行業的 KNOWHOW，要把這兩個方面相結合。因為產品還是人在使用，需要順滑的產品體驗，要把這些東西全部結合在一起，才能做出超出客戶預期的好產品，真正幫助客戶成功。
2
想要做好企業服務，ToB 公司要具備這五個能力
ToB 公司想要做好企業服務，都需要具備哪些能力？
陳利偉：ToB 的公司要想成功，核心是沒有明顯的短板。我們內部總結出優秀的企業級服務公司要具備五位一體的能力。
第一，產品能力。這點 ToB 和 ToC 領域沒有本質區別，產品不能完全的同質化。現在我們看到大量的 ToB 公司，它們的產品同質化嚴重，而且也沒有垂直行業的壁壘。很多都是通用型行業的 ToB 產品，基本上都是大而散。而往往成功的一些 ToB 公司都是小而精的，辨識度非常高，同質化程度非常低，能迅速奠定起來它的產品能力和產品壁壘。
第二，銷售能力。大部分的 ToB 的產品都是需要面對面進行銷售的，那麼，企業銷售體系的搭建至關重要。在實踐過程當中，我們發現能管理好二、三十個銷售人員問題不大，但是如果想要管理好五十人以上銷售隊伍是不容易的。怎麼考核他們？怎麼監管整個銷售的流程？這都是難題。更不用說管理幾百人，甚至上千人的銷售隊伍了。
有些人可能會談到，國外現在都在講 PLG（產品驅動增長），就是公司不需要銷售人員，不需要面對面銷售，公司需要的是產品驅動運營，產品驅動增長。但是，即使是 PLG 類型的公司，它在謀求規模化的銷售增長時，也存在著打造銷售團隊的階段。銷售能力的搭建對於所有的 ToB 公司都是適用的。
第三，交付能力。無論是中等的，還是大型的公司客戶都有很強烈的定製化需求。ToB 企業必須既要適應客戶的發展階段，同時又要能賺錢，對他們來說就得降低成本。如何低成本、高質量、快速地來滿足客戶定製化的需求？這對 ToB 公司的交付能力就提出了很高的要求，如果公司沒有很高的交付能力的話，就可能不賺錢。ToB 公司從一些中小的客戶的標准化產品，往中大的客戶定製化的產品過渡時，會影響他們能力的提升，也會影響最終銷售規模的擴大。
第四，客戶成功的能力。因為新一代的 SAAS 企業軟體，它最核心的就是客戶能不能續費，能不能增購。如果客戶不繼續續費、增購，你的商業模式是沒有辦法長久持續運營下去的，早晚有一天你的現金流會枯竭。如果想要客戶能夠續費、增購，就離不開客戶成功能力的打磨。
客戶成功，在中國還處於非常初級的階段，而在美國已經形成了做客戶成功的 SaaS。國內很多企業仍把客戶成功和所謂的運維客戶服務的部門等同起來。但是，客戶成功才是最重要的。這需要 ToB 公司形成一套完整的指標體系，而不是客戶要到期之前公司去給他打電話，讓他去續費，這其實是一種被動式的響應，不是真正的客戶成功。
真正的客戶成功，就是公司在每個產品研發上線的時候，都對應著一套所謂的客戶成功的指標體系，同時易於評估和考核，比如客戶用了我們的產品之後能帶來哪些方面的變化？把這些變化指標化、體系化。如果公司想要把這套體系搭建起來，這非常需要考量公司的能力，公司也需要時間進行沉澱。
第五，組織管理的能力。ToB 和 ToC 不一樣，很多時候 ToC 經過一兩年的發展，市場格局就已經形成了。而 ToB 是一個長跑，跑著跑著很多人就掉隊了，也有很多人就看不清路了，就迷茫了。對於 ToB 的創始人來說，你的組織管理能力的要求是非常高的，這需要創始人能夠長時間聚集越來越多的人跟你一起去奮斗。
這既靠方法論，同時也靠一些人力資源管理的工具。很多人力資源管理的工具都是在解決組織管理能力提升的問題。比如說組織能力的調研，首先得知道組織能力差在哪裡，你做沒做組織能力、員工滿意度和員工敬業度的調研，多長時間做一次，做沒做人才盤點、內部的領導力等各種技能的培訓，這需要長期堅持才能夠產生作用和效果。
我們看到很多 ToB 公司最後都碰到瓶頸了，創始人突破不了組織管理能力的邊界，他的人員的規模永遠都是兩三百人，一到四五百人，公司的效率就極大下降，虧損也急速放大，它內部的效率就無法提升。
總結下來說，無論我們在做項目，還是進行投資項目選擇時。我們分析這個公司，到底處在什麼水平，和同行業的優秀公司相比，到底有沒有領先性，都會從這五位一體能力來進行拆解、考量的。
您如何看待 ToB 領域的企業級在線學習平台？
陳利偉：我覺得所謂的企業級的在線學習平台，其實屬於 ToB 領域里邊的一個細分領域。這個領域大家還處在發展的早期成長期階段，國內還沒有出現上市公司。原來這個領域是比較傳統的線下培訓公司，由於 SaaS 技術浪潮的出現，在線的企業級學習平台的商業機會出現了。
企業級的在線學習平台和傳統的線下做企業級培訓的公司不一樣，它是幾種能力的疊加，包括產品能力的疊加、內容能力的疊加、服務能力的疊加，由此帶來的一個價值點就是我們更容易用產品驅動，更容易做規模化的收入，更容易去打破原來的線下培訓公司收入的天花板，更容易去打破依靠線下培訓老師來做規模化增長的模式。
此外，新一代在線企業級培訓平台型的公司，它的資本價值可能也會更大，而且我們也看到在近兩三年，美國也出現了幾家上市公司。
3
數字化人才培養，企業學習是一種「信仰」
在數字化轉型的趨勢下，技術人才有什麼樣的機遇？
陳利偉：中國需要大量的技術人才來支撐我們數字化轉型的進程。我們有四五千萬的企業，這四五千萬的企業裡面至少有一兩千萬的企業認知到數字化，假設他們都要進入數字化轉型，但供給端沒有上千萬的工程師，是沒有辦法解決問題的。如果沒有辦法解決問題，企業就不得不用國外的數字化產品。但是，在現在的背景下，使用國外的數字化產品還是存在一定的問題。
我之前看過一個數據，目前整個歐洲的工程師只有 195 萬，而我們可能有上千萬的工程師，並且工程師數量的增長速度還很大。從這個角度來說，我們是有好的基礎的。
另一方面，數字化浪潮來了之後，對於工程師來說，還是有很大的挑戰。因為在開源的背景下，提升了技術開發的效率，現在技術迭代的浪潮速度非常快，技術棧的門類也特別多。過去，在某一個商業裡面，原來的產品一直在用，可能底層技術的架構永遠都沒有變，但是近 10 年以來，特別是開源浪潮以來，我們發現技術的迭代的周期加快，產品被迭代掉的周期也特別快。
這種情況下，工程師掌握了一門語言就可以涵蓋職業生涯的日子，確實一去不復返了，那麼，工程師天然就會有很大的焦慮：應該怎麼來捕捉企業數字化轉型過程當中所需要的最新技術、最新產品、最新的解決方案？我要從哪裡學這些東西？如果是碎片化的學習，我覺得效率不高，最好能夠體系化，而且不光是學，能不能練習？能不能實戰？我實戰完之後，能不能讓更多的有需求的企業看到我的技能？其實，這都需要通過這樣一些平台，幫助工程師解決他們的問題，解決他們的需求。
霍太穩：我覺得首先大家應該慶幸，這次整個互聯網行業的人員結構的遷移，會讓你開始思考你的下一站在哪裡。目前來看，我非常堅定，整個中國數字化的轉型的主戰場，不是在互聯網，而會是在那些數字化基礎相對比較薄弱的國央企和民營企業。那麼多的企業在嗷嗷待哺，他們需要很多數字化人才來支持他們的發展，你會發現自己在互聯網領域裡面所造就的這些技能，在數字化轉型的主戰場也會有非常大的發揮空間。
通過研、測、學、考、評這一套體系，技術人員的整個學習的效率就提高了。在企業轉型進度加快的時代下，如果誰能夠以更快的速度去掌握新的數字化的能力，就領先了別人一步。
在企業里，人才培養如何量化？
陳利偉：原來普遍意義上的培訓，基本上都是成本支出，而且很多企業沒有辦法把這部分成本支出和收入增長來直接掛鉤。因為對人的投入是作用到人身上的，這個人由於這段時間的培訓到底給企業產生了多大的價值，說實話，我們很難去做量化的評估。
但是對企業來說，要看整個能力矩陣里缺哪部分，比如企業缺所謂的產品能力的提升，要去看產品團隊的技能屬性以及企業的客戶對於產品的技能需求，二者之間存在什麼差距。這種差距可以通過人才培養地圖，或者說企業部門人員技能地圖，與每個人之間的技能屬性進行對比來衡量。即使是這樣的量化，也很難給企業直接承諾——在人才上面每年投入的成本，能提升多少企業的銷售收入。
另外，我覺得對一個有想法的企業來說，應該要把格局放得更高一些，如果你不做數字化的人才培訓，或者說你不做成一個學習型的組織，那麼，你怎麼來吸引年輕的、有活力的、有想法的，對自己職業生涯技能提升有要求的優秀的年輕人？企業要求員工要創新，要幫著企業去來打造第二、第三、第四增長曲線，你如果沒在數字化上面投入，這些要求又怎樣落地？
所以，人才培訓是一個基礎，短期內很難和投入產出比掛鉤，但長期來看，如果企業不在這方面做投入，很難保障企業可以長期持續增長。
霍太穩：麥當勞的 CTO 陳世宏說過，數字化人才培養如果用量化這兩個字去看就太 Low 了，但凡想要進行數字化轉型的企業，企業一號位老闆一定是對技術有信仰的。另外，我之前參觀過麥當勞的漢堡大學，裡面有一句話叫做——Learning Today Leading Tomorrow。對麥當勞來說，學習是個信仰。
在它的漢堡大學裡面有整整一面牆都掛滿了他們教授的照片。那麼，什麼人可以做教授？就是在一線的業務裡面做得非常好的那些業務精英、內培師，到一定的時間，他們必須換崗到這來做教授。但是，如果單純從企業短期營收的角度來看，把業務精英放在業務一線產生的價值可能是比教授產生的價值更大。我覺得學習這件事情對很多企業來講也是一個信仰，這是一個長期投入的過程。
企業如何留住人才？
陳利偉：企業很難去規避員工離職所帶來的風險，所以企業在風險出現之後，應該把危害降到最低。具體就是通過企業的人才培訓機制，把人才培養的能力沉澱下來。傳統的培訓公司完全是基於人來驅動的，企業很難沉澱出來人才培養的內容資產，現在企業級的人才培訓的公司，它都是提供產品加內容再加服務的。
企業級的在線學習的產品，可以基於企業內部的行業來產生優質內容，迅速把它產品化，讓更多的小夥伴來學習。所以，企業一定要通過外部采買這樣的平台，結合自己的能力，把它內化成自己的內容，這就是企業人才培養的內容資產的能力。只有形成這樣的一種能力，才不會擔心某一個人、某兩個人，甚至某一批人的離開會對於企業產生巨大的影響。
霍太穩：如果說企業的很多經驗可以沉澱在某一個平台上面，很多其他的同學可以通過這個平台快速地去了解和掌握工作知識，企業就大可不必去擔心人走了會讓公司的整個業務大片癱掉，這也是為什麼企業目前一定要去做數字化，一定要用數字化的數字人才培養平台去沉澱知識。
企業要接受人員流動的現實，員工加入公司的第一天開始，企業就要做好他離開公司的准備。但是，在他工作的這段時間里，要讓他的價值得到最大化釋放，同時希望他能夠把知識沉澱下來，幫助後面的人成長。
此外，從大的方面來看，為什麼整個社會是生機勃勃的？這是因為我們每一家企業都在培養優秀的人才，企業在不停地進行人才交換。這也是為什麼國家要求國央企一定要有投入在人才的培養上的預算，這是一個社會必須要去做的事情，企業是社會的一份子，培養人才也是企業的共同責任。
嘉賓介紹
陳利偉，東方富海合夥人；極客邦投資人；曾任申銀萬國投資有限公司，任投資總監、投資決策委員會委員、收購兼並總部部門經理；15 年證券及投資行業經驗，多年從事國內上市公司並購重組工作，參與籌建了國內首隻券商系新三板基金。
霍太穩，極客邦科技創始人兼 CEO，InfoQ 中國創始人，極客時間創始人，TGO 鯤鵬會發起人。2007 年創立 InfoQ 中國，2014 年創立極客邦科技，2015 年發起 TGO 鯤鵬會，2017 年創立在線職業教育學習品牌極客時間，2019 年開創極客時間企業版，拓展企業服務市場。

⑨ 四川卓峰供應鏈有限公司上市了嗎

沒有。根據查詢相關公開信息，四川卓峰供應鏈有限公司沒有上市。四川卓峰供應鏈有限公司，成立於2020年，位於四川省攀枝花市東區大渡口街85號，是一家以從事批發業為主的企業。

⑩ 上海發網供應鏈管理有限公司什麼時候上市

截止到2022年12月4日，2008年05月30日上市。
經查詢愛企查官網得知，是在2008年05月30日開始上市的。
管理是指一定組織中的管理者，通過實施計劃、組織、領導、協調、控制等職能來協調他人的活動，使別人同自己一起實現既定目標的活動過程。