Ⅰ 野性消費再現國貨蜂花
野性消費再現國貨蜂花
野性消費再現國貨蜂花，早在上個世紀七八十年代，蜂花就已經成為上海的本土名牌，為當時還習慣用肥皂洗頭、沒有護發概念的人們，帶來了洗護分離的概念。野性消費再現國貨蜂花。
最近謠言有點多，繼萬達辟謠王健林去世傳聞，蘇寧緊急澄清破產傳聞後，老牌國貨品牌蜂花又被傳即將倒閉。
對此，11月16日下午，蜂花在官方微博回應表示，公司一直在健康發展，不會倒閉。
新品遭網友吐槽
早在上個世紀七八十年代，蜂花就已經成為上海的本土名牌，為當時還習慣用肥皂洗頭、沒有護發概念的人們，帶來了洗護分離的概念。因此對於很多人來說，蜂花不僅是一個護發產品，也代表著一個時代的記憶。
不過隨著國際洗發品牌打開國內市場、新興國產品牌的迅速崛起，洗發護發產品不斷推陳出新，蜂花也逐漸從主流走向邊緣。
就在近日，蜂花發布了新品護發素產品後，被不少網友吐槽包裝設計難看，甚至有人說像洗潔精，對此蜂花官方回應稱「36年以來為什麼蜂花用心做產品，用腳做包裝，因為研發室都是小姐姐，包裝設計師都是大直男。」
有網友表示蜂花可以舉辦設計大賽，對此蜂花回復表示「要花錢的吧……」，還有網友認為「蜂花護發素」不好念，建議改名，蜂花表示改名太貴了。又被網友調侃「哭窮」。
此外，蜂花作為老牌國貨品牌，其產品定價一直不高。以最令人熟知的黃色護發素為例，淘寶官方店鋪中450ml售價11.9元，而其它品牌400ml以上幾乎都超過了20元。
有網友覺得可以漲個價，對此蜂花表示已經漲過了，比十年前貴2塊。但也因為售價太低，不少網友開始擔心蜂花即將破產倒閉。
11月16日下午，針對倒閉傳聞，蜂花官方微博回應稱，公司一直在健康發展。官方在淘寶直播間也回應表示，請大家放心，不會倒閉。
曾和歐萊雅出自同一代工廠
很少有人會將走中高端路線的歐萊雅和價格低廉的蜂花聯系在一起，但其實這兩個品牌都有部分產品，曾經來自同一家新三板公司——美愛斯。
公開資料顯示，美愛斯成立於1997年，2016年5月在新三板掛牌，公司多年來分別與德國漢高、法國歐萊雅、蜂花、上海家化建立了長期戰略合作夥伴關系，為其提供OEM/ODM加工服務。
據了解，上海華銀日用品公司（上海蜂花日用品有限公司曾用名）與美愛斯有多年的代工合作，早在2013年的合作金額就已經有2282萬，佔美愛斯全部營收的41.95％，此後多年來雙方的合作金額一直在兩千萬左右浮動，根據美愛斯2019年年報顯示，當年上海華銀仍是公司第二大客戶，合作金額超兩千萬，佔美愛斯全部營收的18.22％。不過到了2020年，美愛斯的年報顯示，上海華銀已不再位列公司的前五名客戶表中。
而蘇州尚美化妝品國際有限公司作為歐萊雅集團在中國的工業生產廠商，其與愛美斯的合作仍繼續位列前五，根據公司2020年年報顯示，去年雙方合作金額近2500萬元，占當年美愛斯全部營收的17.27％。
不過美愛斯也曾表示，90％ 的合作模式都是OEM，即所代工的產品原料、配方及產品的包裝都是客戶提供，公司對產品進行加工、生產後灌裝。
雖然一直在給國內外知名品牌產品做代工，但美愛斯業績一直不振。公司近三年來歸屬母公司股東凈利潤均未突破2400萬元，對比上海家化近三年來歸屬母公司股東凈利潤都已超4億元。今年上半年報告期內，公司資產負債率達38.73％，且前五大客戶的銷售總額占營業收入比重高達73.09％，業績極易受公司合作的變動發生波動。
今年十月，美愛斯主動從新三板摘牌離開。
國潮風下能否順利出圈？
對於國貨老品牌蜂花來說，生意還得繼續。據了解，近年來公司投入4億元建成智能工廠，新建了12條生產流水線，年產量提高到10萬噸以上，並開始推出新產品新包裝，推進品牌年輕化步伐。
此外，蜂花也積極布局線上賽道，目前已入駐淘寶、京東、拼多多等多個電商平台，並乘上直播間賣貨的快船。
去年五月，央視著名主持人朱廣權在直播間用一段rap帶火了蜂花：「雪花膏、蛤蜊油，蜂花洗發不發愁！日落不是歲月的過，風起不是樹林的錯，如果你的品牌被歲月淹沒，說明你不是經典國貨。蜂花就是我們的經典國貨。」隨後8萬瓶蜂花在5分鍾內全部售罄，單品訪客數較日常增加了850％，當天獲得天貓洗護行業品牌交易指數TOP1，天貓洗護行業品牌店鋪交易指數TOP1。
另一方面，隨著國潮風的掀起，蜂花似乎也迎來徹底起飛的機遇。根據《2021國潮新消費產業洞察報告》數據顯示，2016-2021五年間，中國品牌關注度從45％上升到75％，2011-2021年十年間「國潮」搜索熱度上漲528％。而在2021十大熱搜國潮話題中，國貨數碼、國潮服飾、國貨美妝位列前三。
近日，蜂花被傳倒閉上熱搜後，不少網友紛紛下單表示支持。對此蜂花在抖音官方曾表示，網友熱情太高，蜂花一天之內賣了兩萬單，是平時一個月的量。
雖然也有人認為蜂花此次「哭窮式」的營銷收獲的熱度不會長久，但近年來，隨著完美日記、花西子、茶顏悅色、鴻星爾克等國貨品牌相繼出圈大火，對於蜂花來說或許做好產品，也能復製成功。
這兩天，「蜂花護發素」突然火了國貨老牌蜂花「哭窮」的話題，把這個平價又低調的國民品牌推上了熱搜。
起因是國貨蜂花護發素發布新品，卻遭到不少網友吐槽包裝設計難看、售價低，擔心其是不是即將破產。
11月16日針對這一傳言，蜂花官方在淘寶直播間回應稱，請大家放心，不會倒閉，主播還表示，蜂花10年僅漲2元，未來也不會因為火了就漲價。
包裝被嫌「難看」，蜂花被消費者擔心快倒閉
說起這個牌子，很多年輕人可能不熟，但看到它萬年不變的包裝，馬上會恍然大悟：原來說的是它。
淺黃色的乳狀膏體，蘭花的香味，是無數人童年記憶里的味道
近日，在一短視頻平台上，針對其包裝設計難看，像洗潔精，不少網友紛紛為其出主意。
有網友建議蜂花參加大廣賽（全國大學生廣告藝術大賽），蜂花回復到：「這個要花錢吧。」還有網友評論蜂花好用是好用，就是包裝一般，有種廉價感。蜂花則回復：「其實我們本來就很廉價。」
我在蜂花居家日用旗艦店發現，其對外銷售的護發素價格從9.9元到478.8元不等，其中，9.9元的是旅行套裝，包含一瓶洗發露和一瓶護發素，各100ml；478.8元的產品是一箱護發素，包含12瓶，每瓶500ml，券後價463.8元瓶。
11月15日下午，蜂花官方視頻賬號更新了一則宣傳片否認倒閉，「大家不用擔心，我們沒有倒閉，謝謝大家！」
有網友表示，蜂花的回復句句沒說窮，但又處處透露著「窮」，引得不少網友心疼。
有網友稱：明天就去囤一箱蜂花。蜂花則回應：理性消費，一箱你可能用好幾年，別沖動，明年還要出新產品。
在與網友的互動中，蜂花表示會聽從大家的建議修改包裝，並稱改了包裝也不會漲價，還說老包裝的生產線也不會停，並回應道產品火了也不會漲價。
11月16日下午，在蜂花的直播間，「理性消費」的字樣已經打在屏幕的顯著位置。直播過程中，主播也多次提醒消費者，「不要野性消費，有需要再買」。
對於網友們擔心其破產的問題，蜂花官方也表示：「不會倒閉，賣的便宜是因為產品定位是大眾消費。我們是利用現代化設備技術，提高生產力，降低成本，讓利消費者。」
但突如其來的熱搜，給蜂花帶來了一筆意外的流量，蜂花官方也在直播中稱，「謝謝大家的熱情，昨天突然火了，一天之內居然賣了兩萬單，平時的一個月的量！」
曾經為全國護發素行業第一
官網顯示，上海蜂花日用品有限公司創建於1985年，注冊資金3280萬元，實控人為顧錦文。是一家集設計、研發、生產、銷售於一體的洗護發專業企業，主要生產「蜂花」牌洗發水、護發素，以及護膚、清潔系列用品。
上世紀90年代開始，國外日化品牌席捲我國市場。為了和「洋品牌」競爭，蜂花定位大眾市場，走上了低價的「性價比」之路。
2004年《解放日報》報道稱，蜂花產品平均毛利率為15%，而當時「洋品牌」為40%以上。2004年，蜂花護發素預計完成銷售3萬噸，佔全國護發素市場35%左右的份額，是當時的行業第一。
蜂花目前共有兩個生產基地，老廠的建築面積為2.5萬平方米，新廠的建築面積為6.1萬多平方米。蜂花智能新工廠建有12條生產流水線，其中7條為全自動生產流水線，年產能可達10萬多噸，並配套有智能生產設備和產品研發檢測設備。
2019年10月21日上午，歷時三年投資4億元建成的「蜂花」智能新工廠開業，根據當時的報道可知，「新智能工廠全面上線將大大提升生產效率，擴大產能，在以前老工廠年產量2.5萬噸到3萬噸的基礎上要翻兩倍，達到10萬噸以上，效率大幅提高，年產值將達15億元。」
國貨品牌正在強勢崛起
值得注意的是，剛剛過去的」雙11「，不少國貨品牌紛紛崛起，籠絡住一大批消費者。
從11月1日到11日0點45分，已有382個品牌在天貓「雙十一」的成交額超過1億元。不僅有華為、鴻星爾克等一大批人氣國貨品牌，還有百雀羚、回力這樣的老字型大小，蕉內、添可等新品牌。
京東方面也稱，這是國潮消費成長最快的「雙十一」，4小時內，老字型大小跨界商品銷量同比增長達105%，其中一二線城市領跑中國品牌消費佔比增速榜。
某國貨化妝品品牌聯合創始人直呼「銷量太瘋狂了！」趕緊忙著緊急調貨，預售開啟不到2小時，逐本銷量就達100萬件，預售額近1.3億元，超過去年同期10倍。
「國貨品牌正在強勢崛起，成績一年比一年更加亮眼，今年，眾多國貨品牌成交額強勢攀升，11月1日單日成交額過億。國貨品牌毛戈平、歐詩漫、薇諾娜、美諾、相宜本草、rec、珀萊雅首小時成交超去年全天銷售。」天貓快消行業相關負責人向《每日經濟新聞》記者表示。
中國社會科學院財經戰略研究院研究員、中國社會科學院大學教授李勇堅認為，「雙11」的火爆數據，說明中國消費者的信心已全面恢復，消費升級的趨勢仍然存在。
誰也沒想到，最低9.9元的蜂花護發素也迎來了「野性消費」。
作為我國改革開放初期中國第一代洗護發民族品牌，蜂花是無數消費者心中的「國貨之光」，這個公司近日突然火了。
起因是蜂花被傳倒閉，於是網友紛紛去官方平台留言，表示平價國貨品牌不要破產，當蜂花官方辟謠之後，直播間也一度出現「野性消費」的情況。
一時間，接力鴻星爾克，蜂花站上風口。
值得一提的是，一個月前，蜂花與鴻星爾克還曾攜手為國貨發聲。
11月16日，蜂花官微發文稱：「破防了。謝謝全村的龍鱗，國貨一起加油！」配圖是10張截圖，內容是諸多品牌留言喊話「蜂花加油」。
蜂花否認倒閉，主播在直播間呼籲消費者「不要野性消費」
日前，網上有傳聞稱「已誕生36年的洗護發國貨品牌蜂花將面臨倒閉」，對此，11月15日，蜂花官方視頻賬號辟謠稱：「我們品牌一直在穩步發展，健康成長！」「大家不用擔心，我們沒有倒閉，你的蜂花正茂，謝謝大家！」
相關視頻下，網友與蜂花的互動也頗為有趣，似乎又引發了一波野性消費。有截圖顯示，蜂花火了之後「一天之內居然賣了兩萬單，平時一個月的量！」
有網友稱：明天就去囤一箱蜂花。蜂花則回應：理性消費，一箱你可能用好幾年，別沖動，明年還要出新產品呢。
蜂花官方表示，收到來自網友的上萬條私信十分感動，從包裝到設計和廣告，#網友為了蜂花不倒閉也是拼了#。
在與網友的互動中，蜂花表示會聽從大家的建議修改包裝，並稱改了包裝也不會漲價，還說老包裝的生產線也不會停，並回應道產品火了也不會漲價。
11月16日下午，在蜂花的直播間，貝殼財經記者看到，「蜂花正茂 理性消費」的字樣已經打在屏幕的顯著位置。
直播過程中，主播也多次提醒消費者，「不要野性消費，有需要再買」。
兩個生產基地年產能10萬多噸，年產值超10億元
官網顯示，「蜂花」是中國第一個液體洗發、護發產品的民族品牌，第一個提出「洗護分開」的理念，擁有廣大的消費群體和堅實的市場基礎。
上海蜂花日用品有限公司創建於1985年，注冊資金3280萬元，是一家集設計、研發、生產、銷售於一體的洗護發專業企業，主要生產「蜂花」牌洗發水、護發素，以及護膚、清潔系列用品。
蜂花目前共有兩個生產基地，老廠的建築面積為2.5萬平方米，新廠的建築面積為6.1萬多平方米。蜂花智能新工廠建有12條生產流水線，其中7條為全自動生產流水線，年產能可達10萬多噸，並配套有行業領先的智能生產設備和產品研發檢測設備。
2019年10月21日上午，歷時三年投資4億元建成的「蜂花」智能新工廠開業，根據當時的報道可知，「新智能工廠全面上線將大大提升生產效率，擴大產能，在以前老工廠年產量2.5萬噸到3萬噸的基礎上要翻兩倍，達到10萬噸以上，效率大幅提高，年產值將達15億元。」
在互動區，蜂花官方告訴消費者：「我們賣的便宜是因為產品定位是大眾消費！利用現代化設備技術，提高生產力，降低成本，讓利消費者。」「我們就是一直堅持個位數護發素，堅持了十年，所以堅持下來了。」
記者在蜂花居家日用旗艦店搜索發現，其對外銷售的護發素價格從9.9元到478.8元不等，其中，9.9元的是旅行套裝，包含一瓶洗發露和一瓶護發素，各100ml；而478.8元的`產品是一箱護發素，包含12瓶，每瓶500ml,券後價463.8元，相當於38.65元一瓶；還有一款更便宜，售價為179.4元，共6瓶，每瓶1L，券後價為169.4元，相當於28塊多錢一瓶，而且是1L裝。
蜂花的產品並非只有護發素，公司已經陸續開發了150多種系列產品，至今已擁有數十項發明和實用新型專利。
據了解，蜂花銷售網路覆蓋國內1600多個縣級以上城市，實體終端進入630多家大賣場、超市、連鎖店，同時通過直供或者代理方式進軍國內多家電商平台，比如京東、天貓、淘寶、蘇寧、拼多多等。
企查查資料顯示，上海蜂花日用品有限公司的大股東為顧錦文，持股比例為90%，剩餘10%的股份由顧然峰持有。
值得注意的是，已成立36年的這家公司，目前無一條行政處罰信息。
作為蜂花的創始人，網上流傳著一篇據稱是顧錦文所寫的文章，題目為「蜂花正茂 我心依舊」，講述的是蜂花的品牌故事。
文中寫道：「30多年前，初創的工廠，廠房只有四百多平米，十幾個工人，拚死拼活，年產值不過500萬元，市場主要在上海本地與江浙兩省。產品及生產方式，也是最簡單的洗滌劑與洗衣粉的包裝加工。」
幾經波折，蜂花終於發展成今日模樣，顧錦文說：「創新是我們企業的生命，也是我們未來的美好願景。我們在創新中成長，在創新中發展。」
國貨的春天來了？
在很多人心中，蜂花是國貨之光，從倒閉傳聞流出後網友們的極力維護中，也可窺見其在大眾心中的位置。
30多年來，蜂花能夠至今依舊堅持平價策略，也經歷了諸多波折。
公開資料顯示，1990年的時候，「蜂花」開放在CCTV上。每天15秒的央視廣告語：「價廉物美」，譽滿天下。
可是，好景不長。1994年，社會轉型中的經濟秩序一度混亂，偽劣假冒產品層出不窮，「蜂花從一億多銷售額跌到7000多萬，500個工人裁到200個。」
「蜂花直面挑戰，也抓住了機遇，調整發展戰略，啟動設備改造，致力於技術創新，開發出植物系列的新產品，並且改善營銷模式，從單一走批發，到同時分流進市場。到2003年，我們的營收從幾千萬上升到3個億。」
未料想，三四年之後，又遇風浪。「大概有七八年時間，我們企業幾乎是原地踏步，毫無進展。」直到2011年，企業資產理順，又一輪技術開發，產品創新，給市場帶來新的生機。
貝殼財經記者注意到，近期，平價國貨品牌在拼多多、抖音等平台上受到越來越多地關注，比如鴻星爾克、回力、美加凈、蜂花等，國貨的春天來了？
「國貨的崛起在今天可以說是一個必然」鍾薛高創始人林盛說：「中國經濟的發展、國民的富裕、新一代消費者的崛起，都是國潮崛起的背景條件。年輕一代消費人群接收信息的廣度和速度都比以往有很大提升，他們從一出生就是在物質相對富足的環境下成長起來的，對於物質消費會有更高的要求，審美也比上一代或上上代的消費者有更高的要求。國潮崛起還有一個重要的原因是民族自信，隨著中國越來越富強，大家對國貨產生更多的信任，而不是像10年前、20年前那樣認為進口的產品才是最好的。」
「國貨崛起，本質上是人貨場裡面的人跟場都變了，貨隨之也發生改變。」 華映資本創始管理合夥人季薇告訴記者：「具體而言，新人群的出現和消費場景的種種轉變，給了新品牌一波機會，但是當新品牌成長到一定階段，當這些投放能力、營銷能力、新媒體能力成為一種行業標配的時候，大家就會面臨新的考驗。」
「而老品牌在適應這個變化的過程中，也有機會重煥生機，同時，老品牌還在供應鏈、渠道、產品等方面具備優勢,有一定的商業壁壘。隨著後續發展，當新品牌和老品牌都熟悉了互聯網化的打法以後，它們又會相互刺激，產生新的機會。」 季薇說。