㈠ 銀行如何開展新三板業務
銀行開展新三板業務：
（一）業務范圍：新三板主要業務包括:
1、改制、推薦掛牌服務；
2、掛牌督導服務；
3、定向增資服務；
4、中國證券業協會許可的其他業務：如掛牌公司並購財務顧問。
（二）特色服務：選派合適的項目團隊，提供專業化、高品質的服務，完成客戶的價值發現和價值實現，幫助客戶實現業務目標。為此，場外交易市場部確定了八項客戶服務標准：
1、了解和掌握客戶期望；
2、分析客戶的需要和對專業服務的要求；
3、商定客戶服務目標，制定客戶服務計劃；
4、實施客戶服務計劃以確保實現我們的承諾；
5、向管理層提出建設性的改進意見；
6、加強與客戶管理層高層人員的溝通與聯系，並取得客戶的持續信任；
7、獲得客戶對我們工作的評估意見，不斷改進和提升我們的服務水準；
8、公平合理地收取體現我們服務價值的費用。
競爭優勢：場外交易市場部自成立時就構建了具有較強市場競爭力的新三板業務激勵機制，建立了業務質量控制、項目管理和客戶服務相關制度，能夠為客戶提供專業化、個性化、一站式新三板金融服務。
㈡ 有人問我，你讓客戶做新三板，客戶為什麼要跟著你做。這個問題怎麼解決
您可以跟他說目前資金運轉不過來，沒發與他合作，深感抱歉
-恩美路演
㈢ 怎樣去開發新三板客戶
人們印象中的新三板：交易不活躍、融資很難。
可是今年以來，市場情況大為改觀。數據顯示，截至4月21日，新三板掛牌公司2309家，總市值突破1萬億元；比2014年底分別增長47%、153.4%。
其中，77%的掛牌企業為高新技術企業。截至3月31日，新三板投資者賬戶數量達到7.97萬戶，比2014年末增長63%。
今年以來的交易額已經突破600億元。
市場既是有著各不相同的市場定位和服務群體的獨立市場平台，又是存在相互聯系的市場體系，正在擬議中的轉板制度，就是這種有機聯系的重要體現，但是這並不意味著多層次市場之間是小學、中學、大學的關系，新三板不是滬深交易所的預備場。
㈣ 新三板是什麼-新三板股票行情常見問題解答
新三板是什麼-新三板股票行情常見問題解答
新三板是全國中小企業股份轉讓系統，是經國務院批准設立的全國性證券交易場所，為非上市股份有限公司的股份公開轉讓、融資、並購等相關業務提供服務。下面是我為大家帶來的關於新三板的知識，歡迎閱讀。
1.什麼是新三板?
答：
1)是全國中小企業股份轉讓系統，是經國務院批准設立的全國性證券交易場所，為非上市股份有限公司的股份公開轉讓、融資、並購等相關業務提供服務。
2)2012年8月22日獲證監會同意組建，同年9月20日在國家工商總局注冊，注冊資本30億，2013年1月16日正式掛牌運營，由證監會直接監管。
3)2013年12月13日，國務院正式發布《國發『2013』49號》文件：全國中小企業股份轉讓系統是繼滬深交易所之後第三家、全國性證券交易所，在場所性質和法律地位上，與證券交易所相同，都是多層次資本市場體系的重要組成部分。
2.股權投資和股票投資區別?
答：
股權，是一個企業的凈資產，主要投向是企業優質項目、專利技術成果;享受的企業高成長性創造的利潤，以及上市後高溢價，投資者夠買的價格低，風險低，可以稱為投資。
股票，是一個企業凈資產溢價以後的產物，通過在二級市場賺取差價收益，投資者夠買的價格相對高，收益也沒有股權收益高，可以稱為投機。
股權投資不是讓你買股票，而是製造股票。
3.股權投資有哪些收益?
答：
1)成為股東，可享受企業承諾固定分紅收益;
2)成功上市新三板股票溢價收入;
3)轉板的收入，有機會獲得本金的十幾倍甚至是幾十倍的收益!
4.中國為什麼要推出新三板?
答：
從政府層面上來說，要從宏觀上進行調控也是有一定的目的的。主要是為了解決兩多兩難的問題。
第一、中小企業多，上市難。中國有多少家中小企業?據統計，有1300多萬家，上市公司有2500多家，不足萬分之二，相當於有99.98%的企業獲得不了資金的支持。而中小企業剛剛發展的時候最缺的就是資金，沒有資金的支持企業就獲得不了很大的發展。有人說去跟銀行貸款，但是銀行從機制上制約了只會做錦上添花的事，而不會做雪中送炭的事。中小企業銀行這條路走不通那隻能走民間借貸，甚至非法集資。我們都知道，民間借貸的成本是很高的，很多中小企業在一開始發展的時候很多都被高昂的利息給拖垮。中小企業得不到發展，也是政府不願意看到的事情。
另一方面，民間資本多，投資難，中國是一個儲蓄大國，很多老百姓都把賺到的錢存在銀行。
但是去年的銀行法已經出台，50萬以下賠你，50萬以上按比例賠甚至不賠。所以銀行不是保險箱了。而且銀行給的那麼點利息根本就追趕不上通貨膨脹的速度。放在銀行就是貶值。現階段，買房也不是一個投資的好時機，很多朋友都不敢買，因為現在的房價已經是處在高位，而未來的政策導向現在也不明朗。民間資本也沒有放棄他的`投資方法，很多人都去放高利息貸，但是有放高利息貸跳樓的，也有拿高利息貸跳樓的。可以說民間資本在現階段投資亂象叢生，哀鴻遍野。政府開放新三板相當於是用民間的資本來救我們民間的優質中小型企業。
5.新三板股票轉讓方式?
答：
1)協議轉讓;
2)做市轉讓(最少兩家券商做市，做市商合計最低取得掛牌企業總股本5%或者100萬股，每家券商最低10萬庫存股);
3)競價轉讓。
6.新三板給企業帶來什麼好處?
答：
1、資金扶持;
2、便利融資;
3、財富增值;
4、股份轉讓;
5、轉板上市;
6、宣傳效應。
7.新三板分層制度?
答：
1)基礎層;
2)培育層：
3)創新層;
標准一：凈利潤+凈資產收益率+股東人數
(1)最近兩年連續盈利，且平均凈利潤不少於2000萬元;
(2)最近兩年平均凈資產收益率不低於10%(以扣除非經常性損益前後孰低者為計算依據);
(3)最近3個月日均股東人數不少於200人。
標准二：營業收入復合增長率+營業收入+股本
(1)最近兩年營業收入連續增長，且復合增長率不低於50%;
(2)最近兩年平均營業收入不低於4000萬元;
(3)股本不少於2000萬元。
標准三：市值+股東權益+做市商家數
(1)最近3個月日均市值不少於6億元;
(2)最近一年年末股東權益不少於5000萬元;
(3)做市商家數不少於6家。
8.企業掛牌上市的條件?
答：
1)企業依法設立且存續2年以上;
(1)依法設立：公司設立的主體、程序合法、合規;出資合法、合規;
(2)存續兩年：存續兩個完整的會計年度;
(3)有限責任公司按原賬面凈資產值折股整體變更為股份有限公司，可以從有限責任公司成立之日起算。
2)業務明確，有持續盈利能力;
(1)業務明確：能夠明確、具體地闡述其經營的業務、產品或服務、用途及其商業模式等信息;
(2)可同時經營一種或多種業務，每種業務應具有相應的關鍵資源要素;
(3)持續經營能力：業務在報告期內應有持續的營運記錄;公司按照《企業會計准則》編制並披露報告期內財務報告，不存在《中國注冊會計師審計准則第1324號——持續經營》中列舉的影響其持續經營能力的相關事。
3)企業治理機制健全，合法合規經營;
(1)治理機制健全：按規定建立股東大會、董事會、監事會和高級管理層組成的公司治理架構，制定相應的公司治理制度，並能證明有效運行，保護股東權益。
(2)合法合規經營：公司及其控股股東、實際控制人、董事、監事、高級管理人員須依法開展經營活動，經營行為合法、合規，不存在重大違法違規行為。
(3)報告期內不應存在股東包括控股股東、實際控制人及其關聯方佔用公司資金、資產或其他資源的情形。如有，應在申請掛牌前予以歸還或規范。
(4)公司應設有獨立財務部門進行獨立的財務會計核算，相關會計政策能如實反映企業財務狀況、經營成果和現金流量。
4)股權清晰，股票發行和轉讓合規合法;
5)主辦券商推薦並持續監督;
(1)公司須經主辦券商推薦，雙方簽署了《推薦掛牌並持續督導協議》。
(2)主辦券商應完成盡職調查和內核程序，對公司是否符合掛牌條件發表獨立意見，並出具推薦報告。
6)監督部門要求的其他條件。
9.客戶投資之後有什麼憑證或如何證明是投資呢?
答：
工商局進行股東變更之前有打款憑證，股權證書,投資人購買合同。工商局進行股東變更後有打款憑證,股權證書,投資人購合同及可在全國企業信用信息公示系統查詢到股東名稱。
10.企業不能如期掛牌上市，投資者對企業未來充滿希望，是否可以繼續持有股份?
答：
可以。
11.投資人是否可以提前撤出資金可以嗎?
答：
不可以，有鎖定期限制。
12.新三板靠譜嗎，買的股票真的是原始股嗎?
答：
新三板即全國中小企業股份轉讓系統是繼滬深交易所之後第三家、全國性證券交易所，在場所性質和法律地位上，與證券交易所相同，都是多層次資本市場體系的重要組成部分。
新三板本身沒問題，當然不排除有人打著新三板旗號招搖撞騙，違法分子打著炒股旗號行騙的也是存在，重點要區分途徑是否合法，資金是否安全，項目是否真實可靠。股權投資是一級半市場，屬於原始股范疇，股票是二級市場。
13新三板市場的流通性問題怎麼解決?
答：
新三板改革寫入「十三五」規劃，被納入頂層設計，上升為國家戰略的一部分。作為構建多層次資本市場重要組成部分，流動性是交易市場的生命，這個問題我們都不用去想，政府集中力量制定方案。未來將通過協議轉讓，做市轉讓、競價交易的多種方式激活市場。
同時對新三板企業也採用分層方式，符合創新層標准企業已高於創業板的要求，流動性完全有保障的，前提是我們先要抓住這個趨勢性機遇，選擇好優質企業標的。
14.客戶投資後，且還沒登錄新三板掛牌之前，如何了解公司的經營狀況?
答：
通過去企業方實地考察、通過企業官方的網站網站發布財務信息和經營狀況數據及公司實際新聞報道。
㈤ 什麼是股市新三板
新三板，即全國中小企業股份轉讓系統，是經國務院批准設立的全國性證券交易場所，簡稱全國股份轉讓系統。
區別於「一板」主板市場和「二板」創業板市場，新三板自2013年正式運營以來，通過不斷的改革探索，已發展成為資本市場服務中小微型企業的重要平台。
新三板市場已經形成了 「基礎層—創新層—精選層」三層遞進的結構，滿足不同類型、不同發展階段企業的差異化需求，更好服務中小企業和民營經濟。
北京證券交易所的設立意味著新三板改革進入新的歷史階段，站上新的起點。
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㈥ 我是做新三板原始股銷售的。可我不知道怎麼和顧客推銷。你能幫我嗎
一系列反應過後，我們就會開始恐懼了，會害怕、會疑惑，為什麼這個行業這么難做，為什麼客戶都不接受我？ 其實不光你個人會有這種想法，人人都有，但是我們必須知道二八法則、知道大數法則。只要你堅持打下去，成交的就可能是下一個。有的人可能會覺得這是自我安慰，但其實這是前人總結的經驗，換句話說，如果打中國沒有收益，那公司還招我們來打中國幹嘛呢？公司招我們來不是為了折磨我們的，而是因為他們能賺到錢，他能賺到錢，你不就能賺到錢嗎？ 貳.提高中國銷售技巧和話術 如果你已經克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經比陸0%的中國營銷員優秀了，因為很多中國營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經辭職了。或者由於一直沒起色被公司勸退了。 那我們這四0%的中國營銷員留下了，下面就是要提高自己的中國銷售技巧和話術了。這個時候，即使我們打中國沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由於業務不熟練，經常會被客戶的各種各樣的問題給問倒。 其實也沒關系，這很正常，如果你待的公司是正規的中國銷售公司，公司會主動積極的組織這批員工進行話術培訓和技巧訓練的，你需要做的，就是在每次培訓時用點心，把講師布置的作業都給完成，那基本問題就不大了。如果你待的公司沒有類似的專業培訓，那也沒關系，我們可以找前輩討教經驗，整理他們的客戶疑異處理話術，自己熟記於心，那多實戰幾次這些話術就是你的了，時間一長，自己的打中國技巧也是會提高很多的。 一定要記得的是，只有在實踐中你進步的才是最快的，不要怕把你的客戶給說跑了，客戶有的是，而你的能力現在不提高，而又更待何時呢？ 三.和客戶面對面交流 中國只是一個工具，如果你覺得你和你的客戶發展的不錯了，那完全可以面談，即使你能在中國里把客戶搞定，讓其下單了，那你總要去給客戶送發票送合同吧？這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了。 可是很多銷售員到了客戶面前就和中國里判若兩人了。客戶問什麼，他就答什麼，完全變為了一個解說員，客戶沒問題了，他也就不知道該說什麼了。這個時候我們還是要多練，當然了，如果你的客戶快成交了，或者已經成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時候，我們可以跟在後面，假裝當個幫手，實則是去學習經驗的，這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工後面去和客戶見面了，當「小二」有什麼不好的呢？ 四.客戶成交 這個階段其它地方還好，有一個問題要說下，很多業務員和客戶關系發展好了，也是時候讓客戶簽單了，這時候他們卻猶豫了，不好意思開口了。這種情況經常發生，特別是新手，其實我們要知道，我們費這么大勁是干什麼的？如果你賣的東西確實對你的客戶有益，那就完全無需苦惱了，你這是在幫助他，而且交易歸交易，感情歸感情，不搭嘎的，客戶也很聰明，他既然決定在你這兒買了，肯定也是深思熟慮過的，所以這個時候就無需瞻前顧後了，果斷促單吧。 5.維護客戶 東西賣好了，不是說就沒事了，經常打打中國拜訪一下，問問對方東西用的怎麼樣？隔的時間稍微一長，可以再登門拜訪一下，經常維護感情，為客戶轉介紹再做好鋪墊。當然了，如果你和這個客戶已經成為好朋友了。 成功的中國銷售 樓主可以看一下這個，希望對你有所幫助
㈦ 如何說服客戶認為新三板目前流動性比較差的問題
新三板門檻高：
新三板設立了相對嚴格的投資者准入制度。比如，個人證券賬戶資產500萬元以上，這導致新三板發展到目前，所有投資者的總數只有25萬戶左右，比起主板上億的投資者相差甚遠。
新三板是價值投資市場：
新三板是機構市場，是一個價值投資的市場，市場參與者需要用更長的周期看待這個市場。
先增量後增質：
新三板掛牌數量增長迅速，現已超過8000家，年內或可達到萬家。今年以來全國股轉系統不斷退出啊各項管理制度，嚴格把控新三板市場質量，這是新三板更規范、更健康的必經之路。同時，利好政策不斷，私募基金參與做市今年內會實施，QFII、RQFII和公募基金入市等將會改變新三板流動性的困局。