非洲手機之王傳音登陸科創板

A. 為何傳音手機能一夜之間成為「非洲之王

國產手機成為非洲之王

傳音手機是一款只在非洲、中東與拉丁美洲的41個國家發售的產品。這家手機廠商在國內的知名度並不高，但在非洲卻是名符其實的手機之王。

據研究機構IDC數據顯示，2016年，傳音品牌手機銷量占非洲手機市場總量的38%，把曾在非洲「稱王」的三星擠下了神壇，排名第一。這意味著，非洲平均每賣出3部手機，就有一部是傳音手機。要知道，非洲有54個國家和地區，超過11億人口，38%的佔有率是非常可怕的數字，目前，該公司正進軍印度。

憑什麼打敗非洲市場一眾知名品牌？

大膽而成功的戰略計劃

因為當時的國內手機市場競爭激烈，與其在中國市場上與他們艱難廝殺，倒不如另謀出路，這時傳音選擇跨國擴張。而非洲市場體量巨大，國家和人口眾多，並且競爭對手還沒有真正開始重視這個市場。然而去做拓荒者無疑是一場冒險，而且當時的非洲動盪不安，政治非常不穩定，但是傳音憑借豐富的市場經驗，本土創新，深入分析非洲人民的產品需求，研發了符合市場需求的產品，成功佔領了非洲市場。

深度的本土化消費者研究及強大的產品轉化能力

消費者需求轉換一：

為了貼近本地市場，傳音動起腦筋。他們成立工作小組，大量搜集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。創新通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光幫助非洲消費者排除更加滿意的照片。

消費者需求轉換二：

當多數品牌還在進行硬體規格的競爭時，傳音早已把焦點放在消費者體驗上。傳音發現，大部分非洲用戶都有兩張以上SIM卡，卻由於消費能力有限，大多隻能購買一部手機，正是看準了這種剛需，傳音率先在非洲推出了雙卡手機，不出意料，產品大受歡迎，隨後緊跟著有推出了四卡手機。

消費者需求轉換三：

音樂是非洲人民生活的一部分，融合而不可分。非洲人民個個能歌善舞，怎麼能離開音樂呢？今年3月，傳音又發布了新款手機BoomJ8，主打音樂部分，還隨機贈送一個定製的頭戴式耳機。

消費者需求轉換四：

超長待機電板。基於以上三大創新功能都需要建立在強大電力儲存的基礎上，傳音研發了超長待機時間的手機電板，充分滿足非洲人民愛自拍，愛音樂等的消費需求。

隨後傳音還推出了大喇叭，FM收音機等符合當地需求的功能。成功打開並佔領了非洲市場，據悉僅在今年上半年，傳音在非洲市場上便宜賣出5000萬部手機從，他們估計，今年的年銷量超億部。營收高達200億元人民幣。

快速的渠道構建能力，強大的渠道掌控力

傳音能在非洲制勝，除了我們已經知道的「自拍」，「多SIM卡」等等針對本地的功能優化之外，外界知之甚少的是，它在渠道和售後體繫上的投入。

「最早到非洲時，經銷商們都非常看好手機行業，都知道這是一個掙錢的生意。」傳音控股副總裁Arif說。然而由於當地市場的散亂，經銷商們往往難以和手機品牌之間形成穩定的長期合作，因此也難以獲利。

所以，傳音在與當地的電信運營商合作的同時，也找到了被冷落的經銷商們。通過和經銷商們的合作，傳音在非洲超過30個國家內建立了零售網路，在利益和價格上保護了這些經銷商們。

這與同時期國內手機行業經歷的趨勢其實相似。2010年之後，隨著補貼減少，運營商渠道在中國手機市場的重要性越發減弱，公開渠道的比重開始增加。經銷商的地位也隨之水漲船高。

「我們和經銷商之間的關系是良性的――我們需要依靠它們幫我們推廣市場；它們也希望能夠通過和我們的合作來獲取利潤，同時更好地迎合手機市場的大趨勢。」Arif表示。

除此之外，售後可能是傳音投入最多的一個環節。

非洲當地分布著很多經銷商，但能提供售後服務的卻不多。一般而言，一台手機的使用壽命可以達到兩年；但在非洲，一旦用戶不小心把手機摔壞了，售後服務的缺失使得他們往往只能放棄這台手機，手機的使用壽命也因此縮減到了幾個月。

傳音在非洲站穩之後，同樣碰到了類似的問題，有用戶向當地的團隊表示過類似的擔憂。為此，傳音逐漸在當地引入了售後服務的概念。

「首先是引入服務，之後將服務單獨拿出來做了一個售後的平台，再最後就形成了一個品牌。」Arif說，傳音的售後服務單獨做成了一個品牌。

這個售後維修品牌名叫Carlcare，目前旗下共有1000多家專業服務網點（含第三方合作網點），涵蓋非洲、中東、東南亞的多個國家。除了自身品牌的手機之外，Carlcare甚至還能提供對其他品牌的手機，以及其它電器產品的維修服務。

Arif表示，從2009年正式成立以來，傳音已經為這個平台的搭建投入了數千萬美元。傳音內部甚至為Carlcare開辟了一個單獨的事業群，這在手機品牌之間並不多見。

正他因為如此扎實的工作，傳音從創立之日起就明確「不能賒賬」的原則，並堅持「先收款再發貨」。

哪怕在國內，能在渠道方面做得這么強勢的恐怕也就只有格力了。1977年的格力空調，那會兒國內的空調市場大戰，格力堅持不降價。並動員各地大經銷商與格力並肩作戰成立了自己的銷售公司，從此格力開啟了捆綁式經銷商模式。即便沒有國美、蘇寧這樣的銷售渠道，對他們的影響也不會很大。

（本文參考資料來源：界面新聞）

官方公眾號：

B. 傳音手機是如何做到「非洲之王」的呢

有一家中國手機廠商，默默占據了非洲40%的市場。它不是華為、不是聯想，更不是小米，它是位於深圳的傳音控股，旗下的Tecno已在非洲多國躍居手機霸主之位。

我們來看看傳音亮瞎眼的成績單：2010年，傳音出貨量僅有650萬，2013年，瘋狂增長到達3700台；2014年再次增長至4500萬台；2015年，華為全球手機出貨量是1.08億部，小米超7000萬部，傳音僅有5000餘萬，但全部出口；2016年，傳音手機全球銷量達到了8000萬，全部出口，出口銷量排到第一。

竺兆江選擇在「非洲」長跑

四卡四待

◆市場定位準

竺兆江為傳音手機選定了適當的市場定位，雖然TECNO主打平價手機市場，但刻意將價位訂在比諾基亞與三星的低端手機高一點，他相信只要產品有特色，適合當地用戶需求，消費者一定願意多掏錢買TECNO的手機。接著產品線很快就開始往上、往下走，更低端的市場則另外成立itel品牌去做，目前TECNO品牌的手機已經涵蓋50至400美元的價格帶。

為了深耕非洲市場，竺兆江更砸下3億人民幣，在非洲建立倉儲物流與售後服務體系。2009年底更在衣索比亞設立工廠，就近供應當地市場需求。

看了這么多，我們不難發現，傳音注重的是用戶的內心需求。正如傳音控股CEO劉俊傑所說：「有些技術的難度並不是非常高，但是很多企業沒有為用戶考慮到細節問題，我們為用戶想到了，也鑽研了這個技術。」

紮根深圳

深圳作為中國智能終端尤其是智能手機的核心地帶，近些年人力物力的支出相對內地都要高出很多，這也導致很多企業內遷，在智能手機領域，沿海製造業為了降低成本，逐漸選擇到內地開工建廠。

然而，4月25日，傳音和深圳天瓏移動以5.58億元的價格，拿下了位於深圳市南山區留仙洞的兩大工業宗地！

4月25日下午3點，傳音以2.73億元的價格拿下深圳南山區留仙洞總部基地一塊面積為5617.9平方米的土地，建築面積達61780平方米，土地使用權為30年。同時，天瓏移動也以2.85億元的價格拿下深圳南山區留仙洞總部基地一塊面積為4998.04平方米的土地，建築面積達54970平方米，土地使用權為30年。

C. 華為起訴非洲之王，起訴內容卻不算嚴重侵權，為何還要起訴

這件事關繫到知識產權的維護問題，而且此次華為也算是對傳音的一次提醒，對傳音之後的發展也是有幫助的。經過多年的競爭，華為、OPPO、vivo和小米現在是國內最好的手機。這些都是我們很熟悉的。然而，還有一個強大的品牌，國內對其知之甚少，那就是傳音手機。它的主要市場不在中國，而是在非洲地區，這也使其成功的在海外發展。傳音手機在非洲還有一個很響亮的名字——「非洲之王」。

然而，這一次筆者在網上看到，網民對傳音手機給出了單方面的支持。很多網友表示，認為華為作為國內手機的老大哥，不應該在這個時候起訴，這可能會阻止一加國內手機的崛起。然而，青檸認為這不一定是件壞事。華為對傳音的起訴也是對其警告。例如，目前的傳音直接使用華為的啟動界面，構成了嚴重侵權。我希望這次起訴能提高傳音的專利意識。

D. 華為起訴傳音預置壁紙侵權，對傳音產生了什麼影響

傳音解釋采訪的時候表示，不會產生很大的影響，也不會影響銷售。9月底今年華為以一張壁紙控告傳音，讓其賠款2000萬，這件事還沒有得到確切是結果，不過傳音這邊也便是對他們是沒有太打的影響，所以還是可以正常的銷售。

而傳音公司采訪時也說過，本次訴訟標的金額占公司資產總額、營業收入比例較小，且公司可採取有效措施消除影響，傳音控股認為，訴訟案件不會對公司未來生產經營構成重大不利影響。

E. 為什麼傳音手機能成為"非洲之王

可以說傳音手機就是為非洲人設計的 傳音手機專門針對相機進行優化 很好的解決了黑人夜間的人像拍照問題 受到歡迎也很正常了

F. 傳音控股上市前一天收到華為起訴的材料，華為此舉有何深意

華為這樣的做法說實話也有可能藉此打壓傳音控股，畢竟在傳音控股上市的前一天提起控訴也是很讓人想多的，而且還是為了一張壁紙起訴傳音控訴也是讓人意想不到，不過這些事情也沒有明確的表示，只能說這些都是他們自己的矛盾了。

針對此事，傳音控股回應稱，公司確實遭到起訴，但還未收到法院的起訴狀，如果達到一定金額會進行公告，並強調該事件不會影響其上市進程，而華為暫時不予任何回應，在上市的前一天起訴，這其中的深意也只有他們自己清楚了。

G. 非洲手機之王做「高端機」咋樣看看這款傳音Zero 8就知道，是嗎

說起國產手機傳音，很多人都可能沒有印象，但是在萬里之外的非洲大陸，這款手機可是打趴蘋果、三星這樣大品牌的存在。記得很久之前一篇在網上爆火的一款文章里就提到，傳音是非洲市場銷量最好的手機。

另外，值得一提的是，傳音Zreo 8機身外觀分為銀色和綠色兩種漸變配色，機身後面除了有菱形的攝像頭模組以外，還有一個大寫的“v”字將機身上下分割成顏色不同的兩部分，和國內多數手機相比顯得特別另類。

H. 被稱為非洲手機之王的傳音控股，究竟什麼來頭

公開消息顯示，傳音控股成立於 2013 年 8 月 21 日，總部設在深圳，注冊資本 7.2 億元，是專業從事移動通訊終端產品研發、製造、銷售的高新技術企業，主要生產銷售手機等移動通訊及數碼產品。 從產品線看，傳音主要推出了三個品牌， TECNO 品牌：現定位於新興市場中產階級消費群體；itel 品牌：主打性價比及耐用品質；Infinix 品牌：針對追求時尚的年輕人群，快速融合前沿科技和時尚設計，強調數字營銷與粉絲運營。希望我的回答能幫助到你，非常感謝！

I. 為什麼說傳音手機是「非洲手機之王」

大家都知道，非洲是一個經濟比較落後的地方，價格實惠的手機更受歡迎。以傳音最新款TECNO Spark 7手機為例，售價7499盧比，摺合人民幣差不多不到660元。而TECNO還屬於傳音旗下三大手機品牌中的高端產品，Infinix更年輕化，itel性價比更高，非常符合非洲人民的消費能力。其次，傳音手機有多項性能都是針對非洲用戶的特點進行設計研發的，比如深膚色攝像技術，配置大容量電池，可以實現超常續航……所以傳音手機在短短幾年迅速佔領了整個非洲市場，成為非洲最受歡迎的手機。根據數據顯示，傳音手機在國外銷售量過億，在世界手機銷量排行榜排第四，在非洲銷量排第一，當之無愧的「非洲手機之王」。